采訪日期：2023年2月7日
使用設(shè)備：格雷斯、金緯、金石東方擠出生產(chǎn)線
主要產(chǎn)品：PVC農(nóng)用灌溉管、HDPE給水管、孔網(wǎng)鋼帶增強(qiáng)復(fù)合管等
新疆管天下塑業(yè)有限公司總經(jīng)理--張志磊
“如果說十年前的管道市場是一場百米沖刺，那么現(xiàn)在的管道市場更像是一場馬拉松長跑。閉眼狂奔的黃金時代已經(jīng)一去不復(fù)返，堅持到最后的一定得是真品質(zhì)。”談及25年的從業(yè)心得與感悟，新疆管天下塑業(yè)有限公司(以下簡稱“喜馬管業(yè)”)總經(jīng)理張志磊不由得發(fā)出這樣的感慨。在張總的認(rèn)知里，“好的產(chǎn)品一定是生產(chǎn)出來的，不是偷工減料來的。”管道企業(yè)不應(yīng)只膚淺地看到市場轉(zhuǎn)型的表面，更應(yīng)具備使命感和責(zé)任心，在原料、裝備、加工、安裝、應(yīng)用、生產(chǎn)鏈上的每一個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的要求，給市場持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造良性循環(huán)的市場氛圍。為了順應(yīng)市場的發(fā)展，構(gòu)建產(chǎn)品的核心競爭力。今年，喜馬管業(yè)作出了新的嘗試：即，在做好傳統(tǒng)PE、PVC給水管道的同時，同步將新品 —— 孔網(wǎng)鋼帶聚乙烯復(fù)合管和應(yīng)用在熱力工程市場的PHR管道推出市場。對新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的重視，銷售鏈整合能力的提升，以及傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式的轉(zhuǎn)變，都在一定程度上助推“喜馬管業(yè)”的品牌深入人心。
把握細(xì)分產(chǎn)業(yè)機(jī)遇紅海市場找藍(lán)海
管道行業(yè)有著數(shù)千億級體量，經(jīng)歷數(shù)年高速發(fā)展之后，進(jìn)入穩(wěn)定成熟期。一二梯隊(duì)品牌基本成形，產(chǎn)品線與應(yīng)用場景持續(xù)豐富。喜馬管業(yè)作為疆內(nèi)第一家私營管道生產(chǎn)廠家，已有25年的發(fā)展歷程。這期間，公司打造了HDPE孔網(wǎng)鋼帶聚乙烯復(fù)合管(鋼骨架復(fù)合管)、HDPE給水管材、HDPE燃?xì)夤懿?、HDPE礦用管材、HDPE虹吸排水管材等多個系列的產(chǎn)品。具備年產(chǎn)3萬余噸的生產(chǎn)實(shí)力，與區(qū)域內(nèi)的260家以上的經(jīng)銷商建立了深度合作關(guān)系。經(jīng)過市場和時間的雙重驗(yàn)證，產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性得到了業(yè)界的一致認(rèn)可。隨著中央農(nóng)村工作會議的召開，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是當(dāng)前的重要任務(wù)之一。
在這個過程中，節(jié)水灌溉是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益和保障農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。而大中型灌區(qū)渠系管道化建設(shè)也成為未來發(fā)展的趨勢。“這算是喜馬管業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域。針對這個細(xì)分市場，喜馬管業(yè)有與之對應(yīng)的PVC給水管道產(chǎn)品。”張總表示，從節(jié)水上說來，喜馬管業(yè)的管道輸水系統(tǒng)可減少滲漏和蒸發(fā)損失，提高水資源利用率，不僅輸水快，更省時省力。此外， PVC給水管在改進(jìn)田間灌溉條件的同時，還能減少水分損失，縮短灌溉周期，從而滿足作物生長用水需求，幫助農(nóng)戶增加產(chǎn)量和收入。
在熱力工程領(lǐng)域，施工技術(shù)和施工質(zhì)量監(jiān)控的重點(diǎn)為熱力管道的保溫與防腐。而管道的保溫與防腐質(zhì)量的好壞也直接關(guān)系到熱力管道使用的安全與壽命，因此，這對管道產(chǎn)品的研發(fā)工藝提出了更高的要求。“其中一個最大的難點(diǎn)就是解決管道的生銹問題。此前我們在這塊的技術(shù)并不成熟，經(jīng)過長時間的攻堅克難，我們最終交出了一份滿意的答卷，解決了管道接口的生銹難題。”喜馬管業(yè)研發(fā)的PE- RT熱力管因 為具有耐高溫、抗腐蝕、焊接簡便等特點(diǎn)，市場增速很快，發(fā)展前景向好。“很顯然，管道市場已經(jīng)進(jìn)入了‘白熱化’階段，留給我們的‘蛋 糕’不多了。但是喜馬管業(yè)還是堅持在紅海中開拓屬于自己的藍(lán)海。通過整合資源，公司有效地做好細(xì)分市場的劃分，從中找到切入點(diǎn)， 還是取得了不錯的成效。”張總頗為欣慰地表示。
拒絕“再生料”守護(hù)品質(zhì)“紅線”
三年疫情，讓喜馬管業(yè)意識到了成本管控的重要性。這期間，公司聚焦實(shí)際生產(chǎn)情況，牢固樹立低成本運(yùn)行理念，從細(xì)處著眼、小處著手，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行工藝，科學(xué)調(diào)整運(yùn)行方案，多舉措打出“穩(wěn)增長降成本提效益”組合拳，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)與降本增效雙推進(jìn)。
“材料強(qiáng)則制造強(qiáng)，要守護(hù)好品質(zhì)‘紅線’就千萬不要動原料的心思。”在張總看來，每個系列的管道產(chǎn)品都具有生命力，綜合了安全、健康、使用壽命和功能性等多種要素。它傳遞給用戶的不僅僅是冰冷的物件，更多的體現(xiàn)著生產(chǎn)企業(yè)的情感態(tài)度和價值取向。“從源頭堅持使用優(yōu)質(zhì)的全新料，為更多的家庭帶去健康新動能，是讓我在覺得最有意義的一件事。”
此外，要做出好產(chǎn)品，還必須有好的生產(chǎn)工藝和設(shè)備作為支撐。喜馬管業(yè)過多年來的發(fā)展，完全可以破解以往大多數(shù)人認(rèn)為“擠出工藝應(yīng)當(dāng)和擠出機(jī)相適應(yīng)”定向思維的困擾。無論什么規(guī)格的雙螺桿擠出機(jī)，擠出量有多少，在溫度可控狀態(tài)下，都可以通過 優(yōu)化工藝溫度，基本實(shí)現(xiàn)同一工藝溫度條件下擠出，從 而提高制品質(zhì)量，減緩磨損，延長機(jī)器壽命，進(jìn)一步降 低成本。
設(shè)備上，喜馬管業(yè)選用的正是國內(nèi)大品牌金緯、格雷斯、金石東方的擠出生產(chǎn)線。其中，金石東方的鋼絲網(wǎng)骨架增強(qiáng)復(fù)合塑料管生產(chǎn)線一度填補(bǔ)國內(nèi)市場空白，已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平，在自動化程度、優(yōu)化工藝控制， 高效節(jié)能等方面都占據(jù)絕對優(yōu)勢，使喜馬管業(yè)的管道生 產(chǎn)提速50%以上，牢牢抓住市場主動權(quán)。
“還有一點(diǎn)不能忽視，就是銷量。正常來說，訂單 量增多，其實(shí)也可以從側(cè)面降本，給營銷創(chuàng)造更大的空 間。”張總表示， “惡性的削價競爭永遠(yuǎn)不是喜馬管業(yè) 追求的價值所在。公司從嚴(yán)格把關(guān)制造工序，到產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)設(shè)計再到最終的成品檢測，始終將‘企業(yè)良心’銘記 于心，構(gòu)建良性循環(huán)的發(fā)展體系，以求回饋給客戶最優(yōu)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。”
扎根中高端市場 ...
拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ...
深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
