采訪日期：2023年3月17日
使用設(shè)備：四川金石東方擠出生產(chǎn)線
主要產(chǎn)品：鋼絲網(wǎng)骨架聚乙烯復(fù)合管及管件
鋼絲骨架聚乙烯復(fù)合管及管件
孔網(wǎng)鋼帶聚乙烯復(fù)合管及管件
作為國內(nèi)制造業(yè)一哥的江蘇省，2022年制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展指數(shù)為89.1，制造業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重達(dá)37%以上，均居全國第一。與此同時，江蘇也是中國的“管件之都”，各大頭部企業(yè)聚集，促研發(fā)，抓生產(chǎn)，拼訂單，用充足的干勁為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展插上騰飛之翼。
江蘇百恒管業(yè)有限公司銷售經(jīng)理--孫斌
江蘇百恒管業(yè)有限公司(以下簡稱“百恒管業(yè)”)地處江蘇姜堰市，是國內(nèi)首批引進(jìn)鋼絲網(wǎng)復(fù)合管技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)的骨干企業(yè)之一。公司主導(dǎo)的鋼絲網(wǎng)骨架聚乙烯復(fù)合管及管件(SRTP) ，在國內(nèi)同行業(yè)處于遙遙領(lǐng)先水平，并且具備獨(dú)立完成研發(fā)生產(chǎn)、工程設(shè)計(jì)、配套施工及售后服務(wù)的綜合實(shí)力，為消費(fèi)者提供高質(zhì)且高效的管道解決方案。
“人無我有， 人有我優(yōu)， 人優(yōu)我新， 人新我奇”。談及公司的核心競爭優(yōu)勢時，銷售經(jīng)理孫斌表示， 差異化是百恒管業(yè)占領(lǐng)市場的關(guān)鍵要素， 這不僅是一種戰(zhàn)略，更是一種思考方式，來自對用戶的傾聽、觀察、吸收和尊重的思維。除了傳遞產(chǎn)品本身的價值之外，百恒管業(yè)也在持續(xù)深化客戶的情感面，讓目標(biāo)群體產(chǎn)生更大的共鳴與體驗(yàn)。
專注高成長性細(xì)分賽道 塑造核心產(chǎn)品優(yōu)勢
隨著我國城鎮(zhèn)化步伐加速， 人們對環(huán)境保護(hù)工作日益重視。與此同時， 對管道功能性的要求也在不斷提升，尤其是應(yīng)用在市政工程領(lǐng)域上的鋼絲網(wǎng)骨架塑料復(fù)合管成為近幾年的新趨勢。
與現(xiàn)在如雨后春筍般冒出市場的鋼絲網(wǎng)復(fù)合管廠商不同的是，百恒管業(yè)是國內(nèi)首批引進(jìn)鋼絲網(wǎng)復(fù)合管技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)的骨干企業(yè)之一，通過多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與攻堅(jiān)克難，已經(jīng)在核心技術(shù)上取得顯著成效。目前車間有12條主導(dǎo)產(chǎn)品鋼絲網(wǎng)骨架聚乙烯復(fù)合管生產(chǎn)線，6條鋼骨架塑料復(fù)合管生產(chǎn)線，4條孔網(wǎng)鋼帶塑料復(fù)合管生產(chǎn)線。具備獨(dú)立完成研發(fā)生產(chǎn)、工程設(shè)計(jì)、配套施工及售后服務(wù)的綜合實(shí)力，為消費(fèi)者提供高質(zhì)且高效
的管道解決方案。
以應(yīng)用在高層建筑的鋼絲網(wǎng)復(fù)合管產(chǎn)品為例，由于在給水過程中，長期使用壓力約為1.6MPa左右，因此內(nèi)筋嵌入式襯復(fù)合管的設(shè)計(jì)壓力確定在2.0MPa才能基本滿足高層建筑給水的壓力要求。這對管道產(chǎn)品的材料選擇、連接強(qiáng)度、安裝過程都提出了更高要求。“如果只是單純沿用塑料配件肯定達(dá)不到理想效果，于是我們將鋼絲骨架和塑料進(jìn)行了很好的融合。這種獨(dú)特的工藝徹底消除了塑料腐蝕老化的問題， 具有較好的強(qiáng)度、
韌性，及較高的輸水率等優(yōu)勢。”銷售經(jīng)理孫斌表示，百恒管業(yè)每年都在做不同以往的創(chuàng)新和嘗試，根據(jù)用戶的需求，持續(xù)深化工藝，以獲取更大共鳴與體驗(yàn)。
此外，熱銷的給水用聚乙烯管采用高密度聚乙烯研制而成，無毒、無味、無臭的白色顆粒，熔點(diǎn)約130“C，相對密度為0.941~0.960，具有良好的耐熱性和耐寒性，機(jī)械強(qiáng)度佳。高壓帶骨架的電熔管件也在技術(shù)上獲得了重大突破， 以其特有的耐高壓、防腐、耐磨等特點(diǎn)， 逐步取代各類金屬管道， 被廣泛應(yīng)用于石油、化工、港口多個領(lǐng)域。
“井岡山機(jī)場、江蘇連云港碼頭等諸多市政工程都活躍著百恒管業(yè)的‘身影’。對于未來的構(gòu)想，我們試圖以兩大方向?yàn)樽ナ?，一方面通過擴(kuò)大規(guī)模，深入占領(lǐng)中、西、南部市場，目前在湖北、江西、貴州乃至西北的新疆、甘肅等幾十個省市和地區(qū)都有我們的分公司及合作伙伴；另一方面，針對不同的細(xì)分市場，我們將強(qiáng)化多樣性的產(chǎn)品攻勢，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造條件。”孫總?cè)缡钦f。
聚焦提質(zhì)增效 走好新時代“高質(zhì)量”發(fā)展之路
近幾年， 原料價格上漲和國際復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境， 讓管道企業(yè)也陷入了“大 企業(yè)做多賠多，小企業(yè)停產(chǎn)、關(guān)閉”的僵局。此外，人工成本的持續(xù)上漲讓 企業(yè)用人壓力逐步增大。針對這些問題，百恒管業(yè)聚焦提質(zhì)增效，努力實(shí)現(xiàn) 信息化、自動化。從包裝、擠出等環(huán)節(jié)全方面提升生產(chǎn)效率， 降低企業(yè)成本。
“這一過程的實(shí)施非常不易，既要確保企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營始終保持平穩(wěn)運(yùn) 行，又要注重產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格等因素在競爭中的作用。”孫總表示， 或許只有回到初心，沉下心來思考企業(yè)、行業(yè)發(fā)展最終希望的是什么，才是 未來持續(xù)前行的動力所在。
圍繞這個思路，百恒管業(yè)最終摒棄了在低端領(lǐng)域的掙扎，做好與其他材 質(zhì)管道產(chǎn)品在技術(shù)、創(chuàng)新、研發(fā)、市場等方面的全方位比拼，使企業(yè)真正成 為有活力、有較強(qiáng)競爭力和抗風(fēng)險能力的市場主體，為推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、 管理升級打下了良好基礎(chǔ)。
具體來看，主要體現(xiàn)在三大方面。首先，從源頭保障。粘接樹脂作為連 接鋼絲和內(nèi)外層聚乙烯管材的關(guān)鍵原材料，其性能優(yōu)劣直接影響到鋼絲網(wǎng)增 強(qiáng)聚乙烯復(fù)合管的品質(zhì)。百恒管業(yè)通過粘接樹脂性能升級，能夠改善復(fù)合管 粘接界面的耐熱性能，通過優(yōu)化聚乙烯、鋼絲、生產(chǎn)工藝、管材結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等 生產(chǎn)要素，進(jìn)一步促進(jìn)鋼絲網(wǎng)增強(qiáng)聚乙烯復(fù)合管在熱水輸送領(lǐng)域應(yīng)用的可行性。
其次，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)做“乘法”。即運(yùn)用創(chuàng)新驅(qū)動，有效激發(fā)內(nèi)生 動力活力。圍繞精細(xì)管理、生產(chǎn)經(jīng)營、安全環(huán)等方面，百恒關(guān)管業(yè)經(jīng) 常舉辦材料成本控制、職工技術(shù)創(chuàng)新等活動，持續(xù)推進(jìn)新工藝、新技 術(shù)應(yīng)用，重點(diǎn)從減少廢品率，提高產(chǎn)品良率等方面尋找出路，不斷拓 寬降本控費(fèi)的空間，激發(fā)職工創(chuàng)新創(chuàng)效的潛能。
再者，在智能設(shè)備端改善。在百恒管業(yè)的生產(chǎn)車間，信息化、物聯(lián)網(wǎng)化、智能化的應(yīng)用隨處可見。制造過程中，每個車間，每臺設(shè)備，每個檢測結(jié)果都肉眼可見。通過引進(jìn)四川金石東方的新型高速鋼絲網(wǎng) 骨架增強(qiáng)塑料復(fù)合管成套技術(shù)與設(shè)備，百恒管業(yè)的生產(chǎn)速度提高2倍，管道加工成本節(jié)省500元/噸，成型質(zhì)量更好。
談及對未來管道行業(yè)的發(fā)展預(yù)期，孫總表示，行業(yè)仍然具有很強(qiáng) 的韌性，集中度加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化升級。百恒管業(yè)作為行 業(yè)中的一份子，希望依靠智能化和創(chuàng)新驅(qū)動，助力行業(yè)向低碳化、智 能化和服務(wù)化方向發(fā)展，持續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，為高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)
有力的支撐。
扎根中高端市場 ...
拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ...
深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
