“在這個萬物皆可‘內(nèi)卷’的時代，吸塑包裝行業(yè)也不例外。每年都有新的競爭者不斷涌向這個市場，其中大部分都依靠低價尋找客源，搶占市場份額，使得老牌企業(yè)在一定程度上受到影響。”談及當(dāng)前的醫(yī)用包裝市場時，覃水華不由得發(fā)出感嘆。
他所在的東莞市溢河醫(yī)用包裝科技有限公司（以下簡稱“溢河”）成立于2010年，從2013年開始轉(zhuǎn)型升級生產(chǎn)醫(yī)用吸塑包裝。超25年經(jīng)驗的技術(shù)核心團隊為公司新產(chǎn)品的研發(fā)注入了強勁發(fā)展動力、先進的自動化設(shè)備及萬級潔凈無塵車間可滿足客戶對于產(chǎn)品形狀、精度、環(huán)保等各方面的特殊要求......
“通過差異化的戰(zhàn)略定位，我們試圖形成一種與眾不同的、為客戶精心設(shè)計的價值鏈。比如從營銷、制造、物流、服務(wù)、質(zhì)量等價值鏈上的各關(guān)鍵價值點入手，提供給客戶更多的附加值，更好的構(gòu)建‘進入壁壘’”。
破“內(nèi)卷”：產(chǎn)品為王
服務(wù)固然重要，但是產(chǎn)品為王的時代依然沒有過去。覃水華認(rèn)為，破“內(nèi)卷”沒有捷徑，返璞歸真，回歸到研發(fā)的根本上才是正道。
在醫(yī)療器械領(lǐng)域，對于衛(wèi)生的要求非常嚴(yán)格。首先要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)就是無菌，材料本身就要選用無毒無菌，性質(zhì)穩(wěn)定的，它與所包裝的產(chǎn)品之間才不會發(fā)生任何的反應(yīng)。再者，在生產(chǎn)的過程中需要進一步的消毒滅菌，采用真空包裝或者密封包裝的辦法將產(chǎn)品包裝起來，確保形成的一個密封無菌的醫(yī)療器械包裝盒系統(tǒng)。最后，在出售之前還需要經(jīng)過各項質(zhì)量檢測和測試，保障產(chǎn)品合格、包裝完整的并且是在保質(zhì)期內(nèi)出售。
溢河醫(yī)療器械包裝盒在生產(chǎn)設(shè)計時，充分結(jié)合被裝載物的特點量身定制，例如：有的醫(yī)療用品不能接受光照，容易發(fā)生老化，就需要設(shè)計成不透光的顏色；包裝盒的大小尺寸也要恰到好處，既要避免盒子緊貼產(chǎn)品，在運輸?shù)倪^程中遭受損壞，又要做到節(jié)約材料，避免鋪張浪費。此外，還需要滿足在正常的環(huán)境下貯存性質(zhì)穩(wěn)定、耐高溫和耐腐蝕的特性。甚至在特殊環(huán)境下，還需要達(dá)到耐輻照的標(biāo)準(zhǔn)。
以PETG硬吸塑盒包裝為例，在中國內(nèi)地多為藍(lán)底透明材料，適合于環(huán)氧乙烷(EO)滅菌方式。PETG有更好的粘合力，和特衛(wèi)強各型號蓋材紙可以完美貼合。溢河選用的PETG主要是美國伊士曼公司生產(chǎn)的6763和韓國SK公司生產(chǎn)的S2008，這兩個都是醫(yī)療級的原料型號，專為醫(yī)療包裝開發(fā)，目前在行業(yè)知名度最高，具備完整的包裝驗證資料，在滿足醫(yī)療包裝環(huán)保的要求的同時，還具備卓越的沖擊強度、堅韌性和優(yōu)異的耐候性、耐化學(xué)性，充分滿足其加工性能和終端應(yīng)用(卡扣固定和潔凈開啟)。
“一切現(xiàn)有的成就，都?xì)w功于我們超25年經(jīng)驗的技術(shù)核心團隊。他們?yōu)楣拘庐a(chǎn)品的研發(fā)注入了強勁發(fā)展動力，以全新的設(shè)計理念和服務(wù)方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，真正做到實現(xiàn)承諾，做好產(chǎn)品，在客戶心中樹立醫(yī)用吸塑行業(yè)優(yōu)質(zhì)、誠信的品牌口碑。”覃水華總結(jié)道。
降成本：優(yōu)化工藝流程
對于醫(yī)療器械企業(yè)而言，在保障安全性及合規(guī)的前提下，包裝材料的成本也是企業(yè)的考慮之一。而這也是溢河的又一競爭力——擁有自動化、先進的生產(chǎn)工藝及設(shè)備。
“與市場上其余公司不同的是，他們降低成本的有效方法就是減少高價材料的消耗，降低材料標(biāo)準(zhǔn)。但我們始終選用醫(yī)療無菌包裝環(huán)保片材，如：PETG、APET、PS、PP、PVC等材料，全程嚴(yán)格按照ISO13485醫(yī)療管理體系運作。我們始終認(rèn)為，最直接、最有效的降本增效方式是依靠生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)化工藝流程。”
堅持控成本與抓流程融合推進，溢河打造了萬級潔凈、無菌無塵車間，引進4臺半自動成型機，3臺自動化一體機，每臺日產(chǎn)量可達(dá)5-10萬個。使用全新設(shè)備后，公司從包裝設(shè)計，到材料選擇，再到產(chǎn)品驗證、質(zhì)量控制等各個方面著手，幫助器械企業(yè)輕松應(yīng)對包裝合規(guī)問題，節(jié)省客戶的時間與精力，從而實現(xiàn)降本增效。
“隨著用工成本的上升，員工流動性的加強和客戶對包裝效率的不斷提高，自動化包裝是大勢所趨。作為勞動密集型的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，尤其是在大規(guī)模作業(yè)的情況下，將剛性包裝轉(zhuǎn)化成柔性包裝，將大大提高生效效率，讓生產(chǎn)過程更加專業(yè)化和規(guī)范化。”覃水華表示，正是通過這種有別于市場的差異化的戰(zhàn)略定位，溢河形成了一種與眾不同的、為客戶精心設(shè)計的價值鏈，從營銷、制造、物流、服務(wù)、質(zhì)量等價值鏈上的各關(guān)鍵價值點入手，提供給客戶更多的附加值，更好地構(gòu)建‘進入壁壘’”。
關(guān)于未來的構(gòu)想，覃水華透露，一方面在生產(chǎn)過程中會更加注重節(jié)能減排，通過引進新型的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，進一步降低能源消耗和廢物排放，助力“雙碳”政策的落地實施；另一方面，公司將圍繞數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，提高醫(yī)療包裝的智能化水平、追溯管理能力和信息交互的便捷性，全面實現(xiàn)包裝過程的自動化和精確性，讓更多的客戶可以直觀地感受到溢河的產(chǎn)品硬核力。
扎根中高端市場 ...
拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ...
深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
