采訪日期：2023年5月19日
采訪公司：深圳市國盛新材料科技有限公司
使用設備：杰偉擠出機；耀安擠出機
采訪對象：總經理朱立倉
主要產品：食品級PS片材、食品吸塑包裝
在塑膠擠出行業(yè)和吸塑領域，很多企業(yè)往往喜歡跟風，鋪開陣勢，一擁而上，買設備，建廠房，招員工，卻不愿意在一個領域里做深。這就是所謂的萬米寬、一米深。朱立倉恰恰相反，一直以來，無論外界風潮導向何處，他始終扎根食品級PS片材領域，致力追求“一米寬、萬米深”的至高境界。
“天下難事必作于易，天下大事必作于細。”在朱立倉的認知里，成功沒有捷徑，無非就是選擇一條路，深耕一方領域，然后堅定不移地走下去。正是這種“大道至簡”的處事原則，成就了如今的國盛新材。
本著“質量就是企業(yè)的生命”和“創(chuàng)新就是企業(yè)的成長保證”的發(fā)展理念，國盛新材已打造5條多層共擠片材機生產線，2條備用生產線，年產能30000噸以上，坐擁伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、達能乳業(yè)、光明乳業(yè)、南京衛(wèi)崗乳業(yè)、廣州燕塘乳業(yè)等頭部客戶資源。朱立倉對未來的構想是，希望準確把握國內國際雙循環(huán)的時代機遇，努力開拓可降解食品級包裝市場，走出國門，打造中國智造新名片。
降本增效“三步法”
“兩會”過后，全國上下一派大干快上的熱烈氣氛。宏觀數據、政企動態(tài)似乎都在表明，中國經濟正在快速回暖之中。但是對于塑膠擠出行業(yè)和吸塑行業(yè)而言，今年的整體局勢依舊不容樂觀，甚至陷入了訂單驟減的惡性循環(huán)。
從需求端看，目前國內市場已經進入疲軟狀態(tài)，消費品需求的萎縮將逐步向塑膠擠出行業(yè)和吸塑行業(yè)傳導，復工復產后庫存積壓問題已經顯現，下游訂單減少還會持續(xù)向上游傳導。如果不能有效擴大需求，庫存的資金占用成本提高，加上人工成本、租金、水電等剛性支出，部分塑膠擠出行業(yè)和吸塑企業(yè)資金鏈將承受更大壓力。
“降本增效始終是我們塑膠擠出行業(yè)和吸塑行業(yè)無法避開的永恒主題。能否建立一個覆蓋全員、全生命周期、全價值鏈的成本費用管控機制，是企業(yè)成功的關鍵。”今年以來，國盛新材料根據生產經營形勢，分析利弊，尋找對策，通過儲備原材料、優(yōu)化工藝、排查評估等多種形式開展工作，多措并舉，將降本增效理念延伸到生產運行管理的各個環(huán)節(jié)。
首先，原材料方面，國盛新材料加強了儲貨量，并采取“就近采購”的原則，縮小采購半徑，以節(jié)省物流成本。在原材料有規(guī)律地漲價情況下，實行“躲峰采購”，也就是在原材料價格較低時多購進，避開價格高峰。
其次，工藝方面，國盛新材料通過引進國內先進成型機和檢測設備，持續(xù)優(yōu)化工藝路線，調整工藝參數，完善檢測標準。設備自動化程度高，可以將若干環(huán)節(jié)整合在一起，例如消費者需求與個性化設計間的銜接，生產制造環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)和小批量生產加工環(huán)節(jié)間的銜接，各個流程幾乎不需要依靠人工，就可以充分保證產品的良率，顯著降低不必要的冗余支出，最高可實現年產值2億元。
再者，排查評估方面，國盛新材料評估設備電氣負荷，優(yōu)化售電公司，降低用電成本；日常檢查水電氣，消除跑冒滴漏；此外，還依據氣溫變化在確保生產不受影響情況下，對一些公用工程設備限時或減負荷開啟，堅持“勿以善小而不為”的新環(huán)保理念，從細節(jié)處做好降本增效工作。
向上生長 向下扎根
朱立倉雖是銷售出身，但大學專業(yè)是化學工程，在化工行業(yè)有著十余年的積累，對塑膠擠出行業(yè)和吸塑片材的結構、性能有一定研究。他常說，“向下扎根，方能向上生長。用一生深耕一個行業(yè)，用一輩子干好一件事情，就十分了不起。”
不同于其他企業(yè)，鋪開陣勢，買設備，建廠房，廣納員工，國盛新材料只專注于食品包裝這一個領域，主要產品為各種規(guī)格食品級PS片材，憑著其優(yōu)良熱成型性能，良好的環(huán)保性能及衛(wèi)生性能，已經廣泛應用于食品包裝領域，如：飲料、酸奶、餅干等。
細分讓國盛新材料走得更深，專業(yè)讓國盛新材走得更遠?；诳蛻舻母咂谕?，朱立倉希望，未來可以準確把握國內國際雙循環(huán)的時代機遇，努力開拓可降解食品級包裝市場，通過創(chuàng)新技術和前瞻設計能研發(fā)更多的新品，帶給受眾多元化，個性化的使用體驗。
“今年是疫情徹底放開后的第一年，上半年市場處于謹慎觀望狀態(tài)，公司的整體情況與去年持平。6-9月是傳統(tǒng)的銷售旺季，外貿市場預計穩(wěn)步回升，至少增加30％左右的訂單量。”朱立倉表示，為了在下半年的市場競爭中打一個漂亮的翻身仗，公司正在加緊備貨。目前，應用在食品領域的PS產品硬度和韌性良好，此種片材料與同等厚度的其它片材料比較其硬度和韌性較佳，適合于各種食品級PS包裝。此外，產品在著色上也十分容易，可根據客戶個性化需求做成顏色各異PS片材，生產成不同顏色的吸塑制品，可直接與食品接觸，不產生危害環(huán)境和身體的有害物質。
營銷方式上，各大電商平臺的的迅速崛起，打破了以傳統(tǒng)方式的銷售渠道。國盛新材料緊跟互聯網大趨勢，通過“線上營銷＋線下參展”的雙驅動模式，加強了PS片材產品的快速滲透力，同時也提高了品牌知名度，從而達到布局合理、多渠道分銷的目的。此外，公司還針對產品開發(fā)、項目管理、生產前期準備、量產等流程不斷優(yōu)化細節(jié)，進一步壓縮產品內部生產周期，僅需較短的時間，便可以快速完成出廠，發(fā)往全國各地。
面對客戶不斷變化的需求，國盛新材料深諳只有不斷創(chuàng)新，推陳出新，才能持續(xù)占據市場競爭優(yōu)勢。下半年，公司一方面將持續(xù)加大在尖端材料和產品應用方面的技術投入；另一方面，將創(chuàng)新拓客渠道，強化與頭部客戶之間的緊密聯系，打好發(fā)展“組合拳”，為國內外優(yōu)質企業(yè)和用戶源源不斷地打造最佳食品級包裝解決方案。
扎根中高端市場 ...
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深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
