采訪日期：2022年12月15日
采訪公司：山西中德投資集團有限公司
采訪對象：總裁程杰
使用設備：
主要產品：塑鋼型材、塑料管道、鋁型材、汽車輕量化零部件
“這個世界只有一條護城河，就是你能不能不斷地、瘋狂地創(chuàng)造長期價值。”山西中德投資集團有限公司（以下簡稱“中德集團”）通過科技創(chuàng)新，已經(jīng)在型材、鋁材、管材和汽車輕量化零部件四大產業(yè)領域構建最強競爭壁壘，并持續(xù)推進多元化發(fā)展戰(zhàn)略，加速新舊動能轉換，為探索行業(yè)標準化、規(guī)范化生產提供示范引領作用。
作為國家級“專精特新”小巨人企業(yè)，中德集團擁有5個研發(fā)技術中心，7個全資子公司和1個控股子公司，是華潤置地、北汽集團、中糧大悅城、中建七局、龍湖地產等指定供貨商，并成功打入高端房地產市場，形成了“立足山西、輻射全國、跨出國門”的營銷格局。
一直以來，中德集團的產品總是被模仿，卻從未被超越。一次次延伸，一次次飛躍，使公司真正實現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展，并在歷史的舞臺上寫下了濃墨重彩的一筆。年輕有為的總裁程杰總結，“人無我有、人有我新、人新我特，適銷對路的經(jīng)營策略，是中德集團經(jīng)久不衰的制勝法寶。”
持續(xù)發(fā)力高端市場 中德集團品質效應再凸顯
中德集團以增強自主創(chuàng)新能力，強化高端產業(yè)引領功能為目標，帶動公司全產業(yè)鏈升級。在創(chuàng)造新生態(tài)上，中德集團勇于探索，大膽實踐，闖出了一條與眾不同的創(chuàng)新之路。在2003年，公司還沒有足夠的產品、銷售渠道的情況下，依然沒有選擇同質化、低層次的惡性競爭，而是從尋找市場空白點上下功夫。技術和營銷團隊，深入走訪市場，將能找到的型材統(tǒng)統(tǒng)研究了一遍，再圍繞客戶的痛點問題進行逐個攻破，經(jīng)過半年多的努力，終于研制出塑膠共擠(雙密封)新產品。這不僅增強了公司的核心競爭力，開創(chuàng)了行業(yè)先河，還帶動了整個行業(yè)的快速發(fā)展，也為中德型材開拓更廣的市場奠定了基礎。
2020年，中德集團在產品差異化定位、細分市場上下足功夫，將重心聚焦節(jié)能、智能產品的開發(fā)，相繼推出了一系列“金屬拉絲”“3D炫彩花紋”“耐火窗專用型材”“被動窗”產品，再一次在市場引起轟動。以耐火窗專用型材為例，經(jīng)過了數(shù)十次實驗，長達1小時左右的測試后，產品更加人性化和智能化，并具備優(yōu)異的氣密性、防塵、防霧霾效果，系統(tǒng)安全性也很高?，F(xiàn)在，每每走近中德的型材車間，五顏六色的型材隨處可見，個性化、時尚化的型材風格滿足了消費者不同的家裝需求，是市場上熾手可熱的“香饃饃”。
持續(xù)發(fā)力高端，是中德管業(yè)提升企業(yè)核心競爭力的關鍵一招。圍繞這個方向，中德管業(yè)公司充分發(fā)揮先進技術和裝備優(yōu)勢，加快推進高附加值產品研發(fā)力度。如彩色地暖管、1.2米大口經(jīng)PE管、家裝管、抗摔高質量管件等產品技術在國內處于領先水平。與此同時，公司不斷以客戶需求為導向，研究客戶方案，通過不斷創(chuàng)新與磨合，逐步強化生產、銷售、科研等相關部門的協(xié)作能力，對客戶的需求形成快速的反應機制，被越來越多像恒大這樣的國內知名企業(yè)認可。隨著管業(yè)核心產品大口徑PE管、家裝管等一大批未來明星產品的廣泛上市，公司逐漸實現(xiàn)向前邁進的又一里程碑。
生產設備上，中德集團引進國際先進的生產線，采用高科技手段、產品全部采用進口原料，推出PP-R冷熱水管材管件，PE-RT地暖管材，PVC-U排水管材管件，PVC-U電工阻燃穿線管材，PE給水、燃氣管材管件，穩(wěn)態(tài)PP-R管材管件，不銹鋼及銅質分水器及其它新型管材管件等系列主營產品產品。目前，已成功運用于市政、水利、燃氣及家裝等領域，銷售渠道在華北、東北、西北等區(qū)域延展開來，品牌定位初見成效。通過對新產品、新工藝的研發(fā)，在尖端生產設備和檢驗設備上中德集團不斷加大投入，實現(xiàn)科技創(chuàng)新，使產品生產成本逐漸降低，結構性能得到大幅提升，與市場上同類型產品相比，性價比也更具優(yōu)勢?！?/span>
邂逅新能源汽車 挖掘更多“新藍海”
當前，在“碳達峰和碳中和”雙碳目標的推動下，我國新能源汽車交出了產銷兩旺的成績單，新產品新技術加快研發(fā)運用，帶動產業(yè)持續(xù)升級，助推行業(yè)駛入發(fā)展快車道。
新能源汽車看似與傳統(tǒng)建材行業(yè)風馬牛不相及的產品，卻成為中德集團跨界的新方式。程總表示，“核心技術+資本擴張”是行業(yè)未來一段時間的打法，中德集團要做的就是精煉核心技術，保持開放合作，把“新能源汽車輕量化配件制造”建設作為點燃新一輪發(fā)展的重要引擎，主攻新能源汽車零部件、電池殼體配套等應用領域。目前，公司擁有鋁鎂合金壓鑄加工核心技術和1萬噸鋁合金型材生產線的產銷規(guī)模，已經(jīng)給吉利汽車、長城汽車、國軒高科、北汽新能源汽車、大運、陜汽等汽車廠家提供多個部件的配套。
為了延伸產業(yè)鏈，打造新材料基地。2021年，中德集團成立了四川中德新能源科技公司，同年啟動了新能源汽車鋁合金電池托盤項目。該項目由中德自主研發(fā)，主要生產電池托盤、減震支腳等電車用鋁材。“我們一期投資1.3個億，大概8萬套左右，目前已經(jīng)實現(xiàn)量產。”根據(jù)計劃，未來中德集團還要繼續(xù)擴建廠房，擴大新能源材料產能，開拓出一片新天地。
此外，汽車零部件制造是技術密集型產業(yè)，需要大量的高技能人才。在從新型建材領域跨入新能源汽車零部件制造之后，對高技能人才的儲備成為中德集團的迫切需求。在選人上，公司主要瞄準行業(yè)高水平人才，通過行業(yè)交流、政府渠道、獵頭等多種渠道引進人才；在留人上，用“股權激勵”、共同參股等方式，激發(fā)高技能人才干事創(chuàng)業(yè)的激情。
展望未來規(guī)劃，程總表示，新的一年，中德集團還將按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略，用人才盤點去推進組織變革，用核心技術去開拓新市場，用精細化管理去節(jié)約成本。尤其在新能源領域將持續(xù)加大投資力度，充分利用在電池殼體焊接方面的技術優(yōu)勢，進一步完善全球戰(zhàn)略布局。
扎根中高端市場 ...
拓展產品應用領域 ...
深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
