國(guó)際紙業(yè)正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，公司高層在上周二的投資者日活動(dòng)中表示，他們的目標(biāo)是在2027年實(shí)現(xiàn)多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長(zhǎng)。他們?cè)敿?xì)闡述了國(guó)際紙業(yè)在過去一年以及未來幾個(gè)月內(nèi)經(jīng)歷的重大變革，其中包括將國(guó)際紙業(yè)原有的80/20優(yōu)化戰(zhàn)略推廣至新收購(gòu)的公司得斯瑪。
國(guó)際紙業(yè)的目標(biāo)是在2027年達(dá)到260億至280億美元的銷售額；該公司預(yù)計(jì)2025年的銷售額將為270億美元。首席執(zhí)行官安迪西爾弗內(nèi)爾指出，另一個(gè)目標(biāo)是同年實(shí)現(xiàn)60億美元的調(diào)整后息稅折舊攤銷前利潤(rùn)。他認(rèn)為，雖然這與今年預(yù)計(jì)的35億至40億美元的調(diào)整后息稅折舊攤銷前利相比有顯著增長(zhǎng)，但這是完全可以實(shí)現(xiàn)的。
我們堅(jiān)信能夠改變這家公司，西爾弗內(nèi)爾說道。他引導(dǎo)與會(huì)者回顧了過去25年世界的巨大變化，并指出：坦率地說，國(guó)際紙業(yè)的變化速度還不夠快。我加入國(guó)際紙業(yè)的原因就是為了推動(dòng)轉(zhuǎn)型這才是真正的目的。
國(guó)際紙業(yè)預(yù)計(jì)到2027年，每年的資本支出將達(dá)到19億美元。這筆資金的大部分將用于加強(qiáng)其紙箱工廠網(wǎng)絡(luò)，包括最近宣布的位于愛荷華州滑鐵盧的綠地紙箱工廠，該工廠預(yù)計(jì)將于明年投入運(yùn)營(yíng)。
在投資者日活動(dòng)中，大部分內(nèi)容都圍繞著西爾弗內(nèi)爾自去年5月加入公司后，于去年某月實(shí)施的戰(zhàn)略調(diào)整展開。他此前曾將80/20方法描述為一種協(xié)調(diào)資源以促進(jìn)成果的策略，其理論基礎(chǔ)是帕累托原則，即80%的結(jié)果往往來源于20%的原因。對(duì)我們而言，80/20的作用在于幫助我們明確哪些是最重要的，價(jià)值在哪里，以及如何堅(jiān)持不懈地追求這些價(jià)值，從而帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此次活動(dòng)的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)聚焦于總部位于倫敦的得斯瑪?shù)恼线M(jìn)展。國(guó)際紙業(yè)（總部位于田納西州孟菲斯）已于今年1月完成了對(duì)該公司的收購(gòu)。公司高管們確認(rèn)，得斯瑪將根據(jù)國(guó)際紙業(yè)迄今為止的成功經(jīng)驗(yàn)，啟動(dòng)其自身的80/20計(jì)劃。
西爾弗內(nèi)爾解釋說，這兩家公司的合并實(shí)際上是國(guó)際紙業(yè)收購(gòu)了得斯瑪在北美的業(yè)務(wù)，而得斯瑪則收購(gòu)了國(guó)際紙業(yè)在歐洲的業(yè)務(wù)。西爾弗內(nèi)爾表示，隨著整合的推進(jìn)，我們將非常重視各個(gè)地理區(qū)域?？紤]到80/20戰(zhàn)略和其他舉措帶來的機(jī)遇，國(guó)際紙業(yè)將其對(duì)得斯瑪?shù)膮f(xié)同效應(yīng)預(yù)測(cè)從之前的5.14億美元上調(diào)至6億至7億美元。
北美優(yōu)化以燈塔為中心
公司高管指出，作為國(guó)際紙業(yè)重組計(jì)劃的一部分，他們以區(qū)域中心為核心的燈塔試點(diǎn)項(xiàng)目取得了成功，這些中心簡(jiǎn)化了運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)并提高了效率。然而，這一過程并非一帆風(fēng)順。80/20戰(zhàn)略下的優(yōu)化措施導(dǎo)致國(guó)際紙業(yè)在過去一年中進(jìn)行了工廠關(guān)閉和人員裁減，自秋季以來裁員人數(shù)已超過1500人。上個(gè)月，國(guó)際紙業(yè)宣布關(guān)閉了多家工廠，其中包括位于路易斯安那州的紅河箱板紙廠。高管們表示，未來還將做出更艱難的決定。我們將在資源分配方面做出艱難的選擇，以確保我們的員工能夠處于有利的發(fā)展位置，西爾弗內(nèi)爾說道，這將使我們能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)。
北美地區(qū)大部分業(yè)務(wù)范圍的重新配置都集中在國(guó)際紙業(yè)的紙箱工廠網(wǎng)絡(luò)上。西爾弗內(nèi)爾解釋說，國(guó)際紙業(yè)在美國(guó)的部分網(wǎng)絡(luò)存在產(chǎn)能過剩，而其他部分則產(chǎn)能不足，因此必須進(jìn)行協(xié)調(diào)。這些調(diào)整包括對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行再投資，使其具備相應(yīng)的能力，但也要與我們的實(shí)際需求相匹配，他說道。
關(guān)注客戶需求也是本次投資者日活動(dòng)的一個(gè)基本主題。這與資源分配息息相關(guān)。我們討論的是包裝業(yè)務(wù)，而不是單純的箱板紙業(yè)務(wù)和加工業(yè)務(wù)，北美包裝解決方案執(zhí)行副總裁兼總裁湯姆哈米克說道。燈塔工廠包括兩種類型：超級(jí)工廠和混合工廠。前者主要為長(zhǎng)期客戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，后者則專注于短期、更復(fù)雜的產(chǎn)品生產(chǎn)。最初的兩個(gè)燈塔工廠試點(diǎn)分別在亞特蘭大和芝加哥都市區(qū)啟動(dòng)。
創(chuàng)建燈塔工廠通常需要關(guān)閉某些區(qū)域的設(shè)施以降低成本，同時(shí)對(duì)附近的其它設(shè)施進(jìn)行投資。例如，國(guó)際紙業(yè)在投資亞特蘭大地區(qū)的燈塔工廠時(shí)，關(guān)閉了位于田納西州克利夫蘭的一家工廠。在亞特蘭大和芝加哥這兩個(gè)試點(diǎn)區(qū)域，我們對(duì)燈塔工廠的初步評(píng)估顯示，我們已經(jīng)削減了2000萬(wàn)美元的固定成本，并將生產(chǎn)率提高了20%，湯姆哈米克說道。自這兩個(gè)早期試點(diǎn)以來，燈塔工廠模式已推廣至另外24家工廠。國(guó)際紙業(yè)計(jì)劃到今年年底將這種模式擴(kuò)展到60多家工廠。
得斯瑪采用80/20策略
收購(gòu)?fù)瓿珊蟛痪?，得斯瑪顯然將保留其全資子公司的名稱，而不會(huì)被國(guó)際紙業(yè)公司所取代。國(guó)際紙業(yè)公司在二月份宣布，首席財(cái)務(wù)官蒂姆尼科爾斯將于四月一日起擔(dān)任新設(shè)立的職位，即得斯瑪?shù)膱?zhí)行副總裁兼總裁。
蒂姆尼科爾斯詳細(xì)介紹了收購(gòu)后得斯瑪?shù)倪\(yùn)營(yíng)情況，尤其是在該業(yè)務(wù)的歐洲、中東和非洲部門實(shí)施80/20策略的情況。公司高管解釋說，由于歐洲市場(chǎng)與北美市場(chǎng)相比相對(duì)疲軟，得斯瑪?shù)倪M(jìn)展比預(yù)期要慢。我們正處于市場(chǎng)疲軟時(shí)期，但我們將會(huì)復(fù)蘇。盡管得斯瑪作為國(guó)際紙業(yè)公司的整合還處于初期階段，但我們已經(jīng)取得了良好的開端，他補(bǔ)充道。
蒂姆尼科爾斯表示，在歐洲實(shí)施80/20戰(zhàn)略，重點(diǎn)是將合適的客戶與合適的資產(chǎn)基礎(chǔ)相匹配，這是加速增長(zhǎng)潛力的機(jī)會(huì)之一。好消息是，我們擁有維護(hù)良好的資產(chǎn)基礎(chǔ)，因?yàn)榈盟宫斠言谄浼埾涔S和造紙廠系統(tǒng)上投入了大量資金，蒂姆尼科爾斯指出。而且最近還有一些投資，這些投資將幫助我們快速啟動(dòng)如何在間接領(lǐng)域部署80/20策略。
在歐洲開發(fā)超級(jí)工廠將包括對(duì)新設(shè)施的投資以及現(xiàn)有設(shè)施的擴(kuò)建能力。蒂姆尼科爾斯強(qiáng)調(diào)要專注于滿足客戶需求，他說：我們力求投資于我們能夠銷售的產(chǎn)品，而不是僅僅銷售我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。下個(gè)月，國(guó)際紙業(yè)將召集100多名得斯瑪業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，接受在其各自區(qū)域部署80/20策略的培訓(xùn)。已經(jīng)接受過一些相關(guān)培訓(xùn)的得斯瑪員工全心全意地接受了這一策略，他說道。這項(xiàng)服務(wù)將首先在英國(guó)等主要?dú)W洲市場(chǎng)推出，并在未來幾個(gè)月內(nèi)擴(kuò)展到其他地區(qū)。
西爾弗內(nèi)爾表示，完成北美的重組并在歐洲成功推行該策略將需要克服許多挑戰(zhàn)。但他表示，一切進(jìn)展順利，最終將打造出一個(gè)世界級(jí)、盈利能力強(qiáng)的國(guó)際紙業(yè)公司。我們不會(huì)天真地認(rèn)為我們正在解決的問題很容易。但這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)承諾將進(jìn)行轉(zhuǎn)型，西爾弗內(nèi)爾在最后的評(píng)論中說道，你必須掌握自己的命運(yùn)。
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