采訪日期：2022年3月3日
采訪公司：浙江鈞通塑膠科技有限公司
采訪對象：總經(jīng)理徐崇鈞
使用設(shè)備：雙林、通達擠出機
主要產(chǎn)品：環(huán)保PP-R給水管； PVC-U排水管；PVC家裝電工套管
“做良心企業(yè)，造放心產(chǎn)品，樹行業(yè)品牌。”這是鈞通管道辦企業(yè)的準則，總經(jīng)理徐崇鈞一直將之奉為真理，帶領(lǐng)員工們專注做好一件事：那就是為客戶提供新技術(shù)、優(yōu)原料和好設(shè)計的“金裝”產(chǎn)品。
創(chuàng)建于2001年的鈞通管道，在高端家裝給排水管道研發(fā)、制造、生產(chǎn)銷售上頗具名氣。它打出“5星別墅專業(yè)管道系統(tǒng)”的響亮口號，專注別墅金裝領(lǐng)域的管道問題，以高品質(zhì)、高要求、零瑕疵做為標準，服務(wù)現(xiàn)階段高要求的生活需求，為客戶實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)生活體驗。
在徐總看來，目前管道市場產(chǎn)品琳瑯滿目，種類繁多。但與此同時，競爭也非常激烈，尤其是PVC、普通PE管道，企業(yè)盈利情況并不樂觀。加之產(chǎn)品原料受原油價格波動劇烈，進一步加劇了行業(yè)的不穩(wěn)定性。“眼下管道企業(yè)的唯一出路就是轉(zhuǎn)型，往高端市場走，推動管道產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過自主技術(shù)創(chuàng)新，進行工藝革新，促使企業(yè)邁入高質(zhì)且健康發(fā)展的快車道。”
在管道市場，目前鈞通的多個系列產(chǎn)品得到了時間的充分驗證，取得了良好的市場口碑。如別墅專用PP-R給水系列產(chǎn)品，采用進口化工PP-R專用料，綠色環(huán)保原料，符合國家衛(wèi)生用水要求，確保水質(zhì)健康，杜絕二次污染； PVC-U排水管100%無鉛配方，綠色環(huán)保，仿大理石面設(shè)計行業(yè)首例，產(chǎn)品表面時尚大方，適合各種現(xiàn)代建筑及高檔別墅用排水管道外墻面； PVC家裝電工套管滿足現(xiàn)代家居生活，強弱電分離，強弱電防干擾、線路隱蔽等功能，保證各種用電器具信號清晰、通暢，系統(tǒng)更安全、施工更快捷?？梢哉f，科技創(chuàng)新和技術(shù)進步使得鈞通管道品牌影響力持續(xù)增強，逐漸深入人心。
值得一提的是，在銷售渠道上，鈞通每年試圖通過參加大大小小的展會提高曝光度，尋找最佳合作伙伴，最終達到拓客的目的。一般這個時候，總經(jīng)理徐崇鈞都會積極參展，他忙碌的身影活躍在展臺前迎接每一位前來咨詢的客戶，并耐心向他們介紹公司的主力產(chǎn)品。對于徐總來說，這是個難得的拓客機會。“一般我們參展前都會重視前期的規(guī)劃，選擇流量足開發(fā)空間大的展位，便于聚客和獲客；與此同時我們也會提前通知所有目標客戶以及老客戶，通過各種線上、線下渠道預(yù)熱，觸達覆蓋到所有已知的客戶，最大程度在展會會場曝光自己。”
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