為深入貫徹“科技為本、速度致勝”的企業(yè)精神，以及“質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，鴻正聯(lián)塑（浙江）機械有限公司（以下簡稱“鴻正聯(lián)塑”）通過全面提升生產(chǎn)效率，加強技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)暢通和管理革新，以更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更便捷的服務(wù)，構(gòu)筑高質(zhì)量發(fā)展方向和市場布局。
“傳承發(fā)揚臺灣聯(lián)塑先進(jìn)的機械制造技術(shù)，不斷推進(jìn)管理革新提升核心競爭力，致力于為客戶創(chuàng)造無窮的財富與未來。”鴻正聯(lián)塑副總經(jīng)理陳永生表示，鴻正聯(lián)塑的護(hù)城河很簡單，繼續(xù)走技術(shù)創(chuàng)新這條路，為用戶帶來更多的價值。
在這個特殊時期，采用代理商模式+全電機創(chuàng)新技術(shù)，助企紓困打出一套“組合拳”，面對傳統(tǒng)巨頭和行業(yè)新勢力，鴻正聯(lián)塑還有什么優(yōu)勢呢？
擴大市場 深耕市場
“在行業(yè)相對低迷的環(huán)境背景下，就需要采取健康持續(xù)的經(jīng)營理念，以高質(zhì)量服務(wù)于市場，滿足行業(yè)客戶需求。”陳永生表示，“近兩年，由于外部和內(nèi)部因素的疊加，接下來的重要工作，就是圍繞應(yīng)用場景創(chuàng)新不斷突破，我們將充分發(fā)揮代理商的市場價值和渠道掌控能力，快速補齊產(chǎn)品線實現(xiàn)穩(wěn)定增長。”陳永生介紹，實施代理模式是鴻正聯(lián)塑現(xiàn)有運營中心的重大決策，利用公司和代理商的資源快速擴大市場、深耕市場，進(jìn)行資源的最大化利用，搶占優(yōu)質(zhì)市場。
鴻正聯(lián)塑已經(jīng)形成華東、華南、華中、華北以及西部五大主要銷售網(wǎng)絡(luò)，華東區(qū)作為“大本營”，其穩(wěn)定增長帶來積極而持續(xù)的影響，一直承擔(dān)保障企業(yè)整體穩(wěn)定運行的責(zé)任。上半年，整個市場的表現(xiàn)依舊良好。截至目前，鴻正聯(lián)塑完成銷售額已超過去年全年水平。“雖然在七月份我們遇到了一點問題，但總體增長的趨勢不受影響，集團(tuán)制定的全年目標(biāo)也將會按期完成。為此，我們做好了充足的準(zhǔn)備。目前每月產(chǎn)能已經(jīng)接近200臺，基本保持生產(chǎn)和銷售訂單的精準(zhǔn)管理。”陳永生說。下半年，鴻正聯(lián)塑將進(jìn)一步開發(fā)國內(nèi)外市場，拓寬營銷視野、明確營銷策略、統(tǒng)一營銷思路。
如何在技術(shù)深耕和品牌護(hù)城河建立的同時，做好跨界應(yīng)用場景的拓展？在陳永生看來，只有積極擁抱時代，緊跟行業(yè)最新趨勢，提供各種成本效益高的解決方案，才能不斷提升加速度，全力跑出高質(zhì)量發(fā)展的“加速度”。
技術(shù)優(yōu)勢賦能發(fā)展
基于對歐美先進(jìn)技術(shù)的了解、吸收，以及四十年的產(chǎn)品市場應(yīng)用經(jīng)驗，鴻正聯(lián)塑再次啟程，挑起大型機兩板化、小型機電動化的歷史使命，致力成為單色、雙色、對射兩板機的創(chuàng)新實踐者。
“以醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用為例，我們的愿景是當(dāng)涉及具有最高安全和潔凈標(biāo)準(zhǔn)的敏感性醫(yī)療包裝產(chǎn)品時，緊跟行業(yè)最新趨勢，提供各種成本效益高的解決方案。”陳永生介紹，鴻正聯(lián)塑設(shè)備既能適用于高端精密檢測儀器的制造，也能生產(chǎn)針筒、吸液管、培養(yǎng)皿和量杯等一些結(jié)構(gòu)比較簡單的產(chǎn)品。
例如，在復(fù)雜的集成式醫(yī)療器械/系統(tǒng)中，吸入器、胰島素計量筆等器械，由于這類產(chǎn)品是由復(fù)雜的、且能完成特定功能，如存儲、霧化和計量的多個精密部件組裝而成，因此對塑料結(jié)構(gòu)件之間的配合精度，以及相互之間的作用力要求很高。
鴻正聯(lián)塑提供了一系列解決方案，將幫助客戶構(gòu)筑性能更優(yōu)、能耗更低，性價比更高，更具安全性與潔凈標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境。近年來，鴻正聯(lián)塑加大了行業(yè)先進(jìn)對標(biāo)力度，通過持續(xù)提升管理水平，大力推進(jìn)產(chǎn)線數(shù)字化、智能化改造升級，推進(jìn)人員配置高效化，促進(jìn)勞動生產(chǎn)效率持續(xù)提升，通過品質(zhì)優(yōu)勢賦能，完全對標(biāo)高端技術(shù)水平。
聯(lián)塑公司也緊跟社會發(fā)展的步伐，對注塑機不斷全面更新和升級，對生產(chǎn)工藝的不斷完善。向高品質(zhì)、高性能、高精密的方向不斷地創(chuàng)新研發(fā)。
多產(chǎn)品線齊發(fā)力
兩年前，鴻正聯(lián)塑預(yù)測市場或?qū)⑾萑氩淮_定性引發(fā)的大幅波動中，低端市場打價格戰(zhàn)成為常態(tài)。這種情況下，更考驗了企業(yè)的選擇力和決斷力。相比于標(biāo)準(zhǔn)機領(lǐng)域競爭白熱化，鴻正聯(lián)塑在已有的M7系列基礎(chǔ)上，迅速推出了M6/M8兩大系列注塑機，覆蓋了低中高所有機型，打造成為一家專業(yè)生產(chǎn)制造鎖模力90T-4000T注塑機的大型設(shè)備供應(yīng)商。
“前期，我們做好做足各項準(zhǔn)備工作，新增3個兩板機裝備車間。M6經(jīng)濟款標(biāo)準(zhǔn)機，主打穩(wěn)定性與性價比，目前已經(jīng)開始批量生產(chǎn)，并有部分庫存儲備。另一款M8系列，采用市場上首創(chuàng)的單缸結(jié)構(gòu)，運用在單色機上，滿足對精度極高、射速極快的高精密產(chǎn)品。我們積極推動M8高端機型市場布局，并大力拓展華南區(qū)市場，提升公司整體業(yè)務(wù)規(guī)模。”陳永生說。
鴻正聯(lián)塑的研發(fā)思路精準(zhǔn)定位在了高端兩板機上，重點聚焦醫(yī)療和新能源汽車，已與北化、浙大等一些高校保持緊密合作。針對板塊、細(xì)分行業(yè)，研發(fā)性價比更高的產(chǎn)品，服務(wù)于各個行業(yè)，根據(jù)客戶的實際需求提供定制方案。在醫(yī)療領(lǐng)域的研發(fā)，鴻正聯(lián)塑特別設(shè)立一個獨立車間，按照工業(yè)4.0模式的研發(fā)與創(chuàng)新，用來滿足醫(yī)療注塑機的潔凈、環(huán)保、節(jié)能、精密、高效等高速化的市場發(fā)展需要。
陳永生強調(diào)，鴻正聯(lián)塑依然堅持以高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品應(yīng)對市場競爭。“我們采用高排量的液壓系統(tǒng)設(shè)計，更優(yōu)化的動力系統(tǒng)，注射速度比同類型產(chǎn)品提高15%，模循環(huán)周期縮短10%~15%，全面提升注塑機性能，可滿足更高標(biāo)準(zhǔn)的成型要求。我們還配備彩色大屏幕高精密控制面板，動作全面監(jiān)控，實時監(jiān)測，安全可控，實時監(jiān)測生產(chǎn)進(jìn)程，并顯示各種故障診斷，操作安全更省心。”
“回頭看，這樣的布局還是很好的，”陳永生回憶說，2020年和2021年是高精密兩板機在應(yīng)用鏈上深度布局的兩年。兩板注塑機發(fā)展到如今，市場氛圍已經(jīng)被完全調(diào)動起來，客戶從認(rèn)識兩板注塑機到了解兩板注塑機再到采購兩板注塑機，直到現(xiàn)在多數(shù)行業(yè)在指定使用兩板機，從認(rèn)識到認(rèn)可，在注塑機使用上已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，多數(shù)注塑機制造企業(yè)都在從中尋找一些機會。
全電機需要換個思路
目前，鴻正聯(lián)塑全電機領(lǐng)域主要任務(wù)就是“降本增效”，這又可以分成兩方面：
降本層面的改善，伺服驅(qū)動器在鎖模保壓冷卻等階段能輸出最大壓力但保持速度接近零速，從而功率消耗小，更加節(jié)能環(huán)保。此外，料筒采用納米遠(yuǎn)紅外高效節(jié)能加熱裝置，改善了傳統(tǒng)加熱圈電熱轉(zhuǎn)換效率低、熱傳導(dǎo)率低、表面溫度高“兩低一高”缺點，比傳統(tǒng)加熱圈節(jié)能30%~40%；
增效層面的創(chuàng)新，以更領(lǐng)先的設(shè)備性能、更快速的維保響應(yīng)、更具優(yōu)勢的解決方案，使下游客戶獲得更高效益。為此今年，鴻正聯(lián)塑對生產(chǎn)車間進(jìn)行了改造擴建，特別調(diào)整內(nèi)部設(shè)備布局和工藝流程布置等。并不斷采購現(xiàn)代化高科技先進(jìn)設(shè)備，組建行業(yè)精英技術(shù)團(tuán)隊，擴大制造規(guī)模和生產(chǎn)能力。
“全電機的方向肯定沒問題，但是否每家企業(yè)都能跑出來是個未知數(shù)。對標(biāo)日本和國內(nèi)一些龍頭企業(yè)，在技術(shù)創(chuàng)新路線上、成本控制上，能否超越他們，這對任何一家想要進(jìn)入全電機領(lǐng)域的企業(yè)來說，是不得不考慮的問題。”陳永生指出，這也是國內(nèi)每家面對日本電動機設(shè)備最大挑戰(zhàn)。
漫長的市場鋪墊讓很多企業(yè)望而卻步，不過，鴻正聯(lián)塑卻更看好這樣的技術(shù)路線。陳永生坦言：“如今在全電機技術(shù)領(lǐng)域，行業(yè)巨頭體量已經(jīng)非常大了。我們希望針對伺服電機及其驅(qū)動器整套動力系統(tǒng)進(jìn)行自主定制化研發(fā)，讓注塑機的節(jié)能降耗能力持續(xù)增強，這樣才會有新的機會。”
以此為切入口，鴻正聯(lián)塑正用代理商模式+全電機創(chuàng)新技術(shù)，助企紓困打出一套“組合拳”，在專業(yè)化板塊化路線上穩(wěn)步成長。
