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以“新工業(yè)革命”為契機，創(chuàng)建工業(yè)電熱節(jié)能王國
編者按：作為業(yè)界納米遠紅外節(jié)能產品優(yōu)秀品牌，艾克森一直致力于為客戶及企業(yè)提供專業(yè)完善有效的工業(yè)電熱節(jié)能解決方案。自2008年面向市場推出第一代納米遠紅外電熱圈起，目前已經(jīng)升級到了第五代，在效能數(shù)據(jù)不斷進步，工藝技術不斷升級下，經(jīng)過艾克森研發(fā)團隊在國內外塑料機械上大量的專業(yè)測試改裝和數(shù)據(jù)化的應用，納米遠紅外電熱圈正在逐步取代陶瓷加熱圈、電磁加熱圈，成為塑膠機械廠商配套優(yōu)勢和節(jié)能改造的主流產品。本期記者帶您一起走進電熱圈里的王國“艾克森(江蘇)節(jié)能電熱科技有限公司”，領略電熱圈佼佼者的風采。
高效節(jié)能 蔚藍計劃
隨著全球氣候變暖，環(huán)境日益惡化，人類對能源需求的不斷增加，高濃度的PM2.5幾乎天天伴隨著我們。在“中國制造2025”綱要及工業(yè)4.0的時代背景下，激烈的市場競爭和國家節(jié)能政策宏觀調控中，全國節(jié)能環(huán)保意識愈發(fā)提高，降低工業(yè)能耗需求迫在眉睫。來自Ｇ20成員國、嘉賓國及國際組織的官員和專家認為，隨著新一代信息技術和制造業(yè)深度融合，“新工業(yè)革命”正在開啟經(jīng)濟發(fā)展新空間。在世界經(jīng)濟增速放緩、國際金融危機影響仍未消除的今天，全球主要經(jīng)濟體的關注目光正在從危機轉向經(jīng)濟結構的改革和創(chuàng)新。
塑膠制造業(yè)一直是環(huán)境高污染高能耗行業(yè)，能源消耗居高不下，節(jié)能環(huán)?？滩蝗菥彙Ｗ鳛闃I(yè)界有名的納米遠紅外電熱產品制造商，艾克森抓住“新工業(yè)革命”契機，為客戶提供專業(yè)、完善、高效的工業(yè)電熱節(jié)能計劃-蔚藍計劃。低碳節(jié)能是每個地球人義不容辭的責任。艾克森“蔚藍計劃”為國內工業(yè)節(jié)能領域唱響了最響音。艾克森納米遠紅外電熱圈正在逐步取代陶瓷加熱圈、云母加熱圈成為塑機制造商配套和注塑廠家節(jié)能改造的主流產品。艾克森何總告訴本刊記者，“艾克森的電熱圈節(jié)能率對外宣稱是30%，事實上這只是一個保守值。我們承諾是不低于30%，但實際檢測結果都在35%-50%左右，極端的案例達到68%和73%。這個是依據(jù)客戶現(xiàn)場的工況、設備、工藝和原料所決定的。我們對外只承諾30%以上，是一個安全值而已?？蛻艋厥罩芷诖蟾旁?0-15個月，也是跟工況有關系，最短的一個客戶，6.5個月收回成本。”
多年來，泰州艾克森憑著雄厚的研發(fā)實力，優(yōu)先行業(yè)的品質表現(xiàn)，與國內多家知名塑機制造商深入開展合作，如：博創(chuàng)、寶捷、綜瑋、泰瑞、伊之密、海雄、力勁、力松、雙馬、創(chuàng)基、海星、恒威、艾爾法、恩格、歐意萊、思必拓、寧塑、復力等，在國內高速機領域成為行業(yè)標桿產品，并在全電機及兩板機應用領域取得驕人成績。
緊跟市場 迭代開發(fā)
艾克森(江蘇)節(jié)能電熱科技有限公司創(chuàng)始于1988年，是一家具有自主研發(fā)能力的高新技術企業(yè)，主要產品應用于各種塑膠機械機筒加熱的納米遠紅外電熱圈、陶瓷電熱圈、履帶式電熱圈和塑機專用高溫節(jié)能電爐等。
在市場開發(fā)前期，艾克森將設計人員和生產技術工人全部派到一線現(xiàn)場，實地幫助客戶設計和安裝納米遠紅外電熱圈，與客戶基層技術人員、操作工零距離溝通，了解他們實際的需求，親蹲現(xiàn)場觀測產品使用上的缺陷與不足，并立即反饋到產品設計，更新設計需求進行迭代開發(fā)。曾經(jīng)有一次，距工廠100多公里的客戶早上剛提出修改意見，晚上根據(jù)要求特別改進后的新型產品已經(jīng)安裝到客戶的機器上。這種高效的設計與反饋，和緊貼客戶需求的快速更新，得到客戶們高度的贊賞。也為公司的迅速做強打下了堅實的基礎。
在何總的帶領下，目前艾克森的業(yè)務版圖由兩塊組成。一塊是現(xiàn)有塑機的節(jié)能改造業(yè)務，這一塊主要是依托之前二十多年的電熱圈銷售所建立的，遍布全國的400多位經(jīng)銷商進行業(yè)務擴展；另一塊是塑機廠家的配套業(yè)務，即塑機廠家生產的注塑機上出廠即標配艾克森納米遠紅外電熱圈。目前跟艾克森進行的配套業(yè)務合作的有三十多家塑機企業(yè)，注塑機企業(yè)包括博創(chuàng)、震德、伊之密等，擠出機企業(yè)包括金緯機械等。在高速注塑機領域，艾克森擁有較高的市場占有率，市場過半數(shù)的高速機生產企業(yè)均采用了艾克森納米遠紅外電熱圈，節(jié)能效果突出，產品使用穩(wěn)定，客戶反饋極佳。
目前艾克森第五代迭代產品，提供長達4年的質保期，這一記錄是加熱器產品在全國較長的質保期。為了實現(xiàn)客戶信息的快速反饋，艾克森設立了全國熱線，全天候 24小時有人接聽；另外艾克森目前的售后承諾是省內24小時上門，省外72小時上門的金牌技術服務。截止8月底，艾克森的業(yè)績提升了大約105%，翻了一番，品牌培育的成效比較明顯，再加上前期謹慎測試的配套廠家已經(jīng)測試超過一年，品質穩(wěn)定，客戶批量下訂單，從而訂單量顯著上升。另外很多知名公司在節(jié)能環(huán)保方面與艾克森進行深度合作，也提高了艾克森的今年業(yè)績。
不忘初心 砥礪前行
成功這個字眼很難有公認的定義，每個人對于成功的理解差異很大。就何總而言，他覺得一個人如果說成功，即他已經(jīng)找尋到人生的意義，實現(xiàn)自身的價值。這個過程是很難的，甚至于有些艱辛。一個人要想實現(xiàn)自身的價值，他需要有一個“執(zhí)著”的力量，但同時，他還需要“不忘初心”的方向。執(zhí)著的力量可以讓他有動力持續(xù)地走下去，“不忘初心”卻指導著他前進的方向。只有這兩者合二為一，方能達到成功的終點。有的人，走著走著，太累了，就放棄了；有的人，走著走著，方向都變了，這種人生，即使賺了錢，走到了聚光燈下，可又如何談得上成功！
何總07年從軟件工程師轉行到電加熱行業(yè)，是一個比較大的跳躍。父親從事電熱圈的生產已有30年，自己算是子承父業(yè)。而自己真正做的事情，其實是把一個低端的產業(yè)進行了節(jié)能化，現(xiàn)代化改造，選擇了新材料，對內部結構進行了改進，使得新式的納米遠紅外電熱圈成為目前市場上最好的電熱圈，完全代替了現(xiàn)有的低端和高能耗的原始電熱圈。
對于進入行業(yè)遇到的種種困難，何總慢慢的打開了回憶的匣子。“進入行業(yè)之初，這個產業(yè)被定義為一個夕陽產業(yè)，剛進入這個產業(yè)時時刻刻感受到這種情緒，都認為這是一個廉價的沒有出路的產品，利潤低薄，工藝低端手工化。另外對這個產業(yè)，對電加熱這個行業(yè)的陌生，也讓我走了很長一段自我學習提升的道路，以前我是在一家跨國遠洋航運企業(yè)的軟件開發(fā)中心，喝喝咖啡，敲敲代碼的所謂白領，跳到這樣一個低端的加工業(yè)，遇到的困難可想而知。但是當我慢慢沉浸在這個產業(yè)里的時候，卻越來越享受到生產產品的這個復雜過程。在印象中，光陶瓷加熱圈我就進行了23項改進，做出來產品的精細程度，連我父親都嚇一跳。”何總說，當時父親臉上藏不住的震驚又飽含復雜的表情，大概是這輩子印象最深刻的事情了。很意外的那種表情，好像是說，哎呀我做了一輩子電熱圈，原來可以這樣做！又有很開心的表情，畢竟父親都是為兒子驕傲的。對于一個古板而又嚴厲的父親，看到兒子青出于藍而勝于藍，內心壓抑不住的欣喜溢于言表。
對于目前公司運營的壓力，何總說，最大的壓力主要來源于兩個版塊，一方面是產能，公司雖然今年產能已經(jīng)提升一倍多，但仍然無法滿足蜂涌而至的訂單，前兩個月訂單排程都在1.5個月以上；目前艾克森采取了技術革新，并啟用了今年剛剛落成的新廠房，產能進一步提升，訂單排程已趨于穩(wěn)定；第二塊壓力是來自于高端客戶的訂單，目前包括美國、加拿大、臺灣和日本的著名塑機企業(yè)均與艾克森進行積極溝通，部分企業(yè)已經(jīng)訂單正?；?，但同時又提出較為嚴格的技術要求、檢測要求及工藝標準，不少要求恰恰是我們目前急需提升的地方。所以如何從一個典型的民企轉化成一個標準化、規(guī)?；F(xiàn)代化的新型制造企業(yè)，這是我們現(xiàn)在不得不面對并著手解決的一大壓力。
腳踏實地 技術為王
據(jù)何總介紹，艾克森公司的發(fā)展理念跟大部分企業(yè)不完全一樣。艾克森一直以來，都想把公司發(fā)展成一家技術領先，有一定市場號召力專而精的新型技術型企業(yè)。艾克森無意去發(fā)展成體態(tài)龐大的大企業(yè)。換言之，艾克森注重于“做強”，無意于“做大”。這種發(fā)展理念，也讓艾克森比較專注于技術革新與產品升級，目前艾克森的產品已經(jīng)升級到第5代，領先市場兩代技術，最新型的第6代也將在不久后投放市場。
艾克森下一步的重點仍然在于“技術為王”，研發(fā)并測試好新一代的納米遠紅外電熱圈，擴充好產能，實實在在走好每一步，不浮不躁，不冒進。工業(yè)4.0的智能化生產，目前艾克森沒有考慮太多。“我覺得那不是我們小規(guī)模企業(yè)所應該花大精力去研究的領域，至少對于我們這樣的小規(guī)模企業(yè)，也許更多精力放在產品研發(fā)與技術革新上，比研究工業(yè)4.0要現(xiàn)實得多。就像一個孩子剛剛可以走路，讓他去考慮托馬斯后旋360度，這個……好像并不是好主意。個人愚見，見笑了。”何總謙虛的表達著對于工業(yè)4.0的理解。
對于一個企業(yè)，成功的意義很多很復雜。何總認為最基礎的成功，就是穩(wěn)定發(fā)展，合法經(jīng)營，照顧好每一位公司的員工，讓他們每個人得到足夠表現(xiàn)的舞臺，實現(xiàn)價值并因此獲利，讓他們有能力照顧好家人，這樣的公司才是成功的。
