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“領(lǐng)頭羊”的擔(dān)當(dāng)—— 訪巴頓菲爾辛辛那提中國公司CEO白東尼(Toni Bernards)
作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在中國已經(jīng)活躍20年，以其定制的擠出解決方案和產(chǎn)品在中國市場大獲成功，它是佛山巴頓菲爾辛辛那提塑料設(shè)備有限公司（以下簡稱“巴頓菲爾辛辛那提”）。該公司采用源自歐洲的高品質(zhì)部件來組裝設(shè)備，使其工藝安全性得到了極大的提高，其使用壽命更長，尤其產(chǎn)品質(zhì)量過硬和運(yùn)營成本低廉，在業(yè)界得到廣泛的推廣和應(yīng)用。白東尼（Toni Bernards）先生作為中國公司首席執(zhí)行官，其獨(dú)特的睿智和遠(yuǎn)見更是令人折服。本期記者帶您一起走進(jìn)“巴頓菲爾辛辛那提”，領(lǐng)略其背后的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
2015年3月，有兩位業(yè)內(nèi)知名的專家加入巴頓菲爾辛辛那提管理團(tuán)隊(duì)。其中一位叫白東尼（Toni Bernards），另一位叫布魯斯（Bruce Lamont），他們分別被任命為巴頓菲爾辛辛那提中國公司首席執(zhí)行官和首席運(yùn)營官，兩位都曾擔(dān)任類似職位，并在中國工作多年，為其公司和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了卓越的成績。
55歲的白東尼先生，出生于德國。今年除了擔(dān)任中國公司首席執(zhí)行官，還兼任集團(tuán)公司全球供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理。身兼要職的他，在此之前就與巴頓菲爾辛辛那提的CEO格羅爾德·施萊（Gerold Schley）先生建立了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
作為一名德國人，能再次為一家德國公司工作，也是他心之所往。而促使他真正加入巴頓菲爾辛辛那提最重要的原因是該公司的技術(shù)在市場上處于“領(lǐng)頭羊”的核心地位。
技術(shù)領(lǐng)先創(chuàng)價(jià)值
巴頓菲爾辛辛那提集團(tuán)旗下的生產(chǎn)基地遍布全球各地：巴騰奧茵豪森和肯彭（德國）、維也納（奧地利）、順德（中國）和麥弗森，堪薩斯（美國）等等，從管材、型材和片材以及造粒的各個(gè)廣泛的應(yīng)用范圍，到組裝設(shè)備，單、雙螺桿擠出機(jī)，模具，下游設(shè)備，壓延，壓延機(jī)輸料裝置，巴頓菲爾辛辛那提都提供訂制的解決方案。依據(jù)客戶的需求為其量身訂制節(jié)能、高效的擠出機(jī)和成套的擠出生產(chǎn)線。公司全球雇員約達(dá)750名，為客戶提供遍及全球的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
佛山巴頓菲爾辛辛那提塑料設(shè)備有限公司是巴頓菲爾辛辛那提集團(tuán)旗下生產(chǎn)基地之一，依據(jù)客戶的需求為其量身訂制節(jié)能、高效的擠出機(jī)和成套的擠出生產(chǎn)線。
公司的其中一款LeanEX系列擠出生產(chǎn)線自2009年推出市場，已向中國和亞洲其它國家及地區(qū)銷售了73條LeanEX生產(chǎn)線，另有11條生產(chǎn)線采用了LeanEX生產(chǎn)線部件進(jìn)行了改造。他們?yōu)長eanEX生產(chǎn)整線增添了新元素，使該生產(chǎn)線可生產(chǎn)管材的直徑達(dá)63、160、250、400和630mm。白東尼先生說：“基于客戶提出的要求，公司擴(kuò)展了產(chǎn)品組合?？蛻羟嗖A LeanEX 63這條經(jīng)濟(jì)型的交鑰匙生產(chǎn)線，因?yàn)樗俣瓤臁a(chǎn)量高。”
在2015年CHINAPLAS上，白東尼告訴記者：“巴頓菲爾辛辛那提在市場上占據(jù)重要地位，有著極其豐富經(jīng)驗(yàn)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)和銷售人員。2015年，由于中國整體增長速度下滑，市場形勢變得異常艱難。但巴頓菲爾辛辛那提的新增訂單中75%均來自新客戶，其選擇的主要原因是基于公司的設(shè)備質(zhì)量和使用壽命。這是一個(gè)很好的開始，巴頓菲爾辛辛那提將繼續(xù)為中國本地客戶，也為亞洲和其它地區(qū)客戶改善其產(chǎn)品和服務(wù)。巴頓菲爾辛辛那提樂見客戶通過產(chǎn)品和服務(wù)而創(chuàng)造附加價(jià)值，因?yàn)橹挥锌蛻舻某晒Σ拍艹删桶皖D菲爾辛辛那提的成功。”
節(jié)能“機(jī)器”樹品牌
中國十三五規(guī)劃在去年底已出臺(tái)。這份計(jì)劃表明了創(chuàng)新與綠色科技在中國市場上將占據(jù)越來越重要的位置，也是中國工業(yè)的未來走向。這為巴頓菲爾辛辛那提在中國的發(fā)展帶來機(jī)遇。因?yàn)榘皖D菲爾辛辛那提在綠色技術(shù)方面處于全球擠出行業(yè)的領(lǐng)先地位，巴頓菲爾辛辛那提中國公司遵從集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)更是義不容辭的責(zé)任，將生產(chǎn)最節(jié)能的機(jī)器作為宗旨。
在創(chuàng)新節(jié)能管材生產(chǎn)理念上，要實(shí)現(xiàn)整線可持續(xù)節(jié)能，只優(yōu)化擠出機(jī)是不夠的。 生產(chǎn)線上的所有部件都必須為節(jié)能做出貢獻(xiàn)。因此，巴頓菲爾辛辛那提提供了一個(gè)能源監(jiān)測系統(tǒng)，更加準(zhǔn)確的確定如何優(yōu)化生產(chǎn)線上的每個(gè)部件。
此外，還開發(fā)了創(chuàng)新的“Green 綠色管材”理念，通過降低材料、能源和水消耗，它可以做到大幅提高管材生產(chǎn)的能效。
在機(jī)器生產(chǎn)商中，巴頓菲爾辛辛那提所生產(chǎn)的設(shè)備目前為止一直是市場上最節(jié)能的機(jī)器。作為中國區(qū)的負(fù)責(zé)人，白東尼強(qiáng)調(diào)說：“在中國我們不只是獲取像ISO這樣的認(rèn)證，恪守這些認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)也是非常重要的?？焖僭鲩L的人力成本對(duì)巴頓菲爾辛辛那提肯定是一個(gè)挑戰(zhàn)，它使精簡結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)成本效益更重要了。中國的中西部的發(fā)展計(jì)劃對(duì)巴頓菲爾辛辛那提是一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀兊臋C(jī)器對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)公司來說是一流的。”
與注塑行業(yè)相比，擠出行業(yè)的范圍相對(duì)太小，是大市場中的一個(gè)縫隙市場。為了促進(jìn)巴頓菲爾辛辛那提的發(fā)展，白東尼首先精簡公司的結(jié)構(gòu)。其次，更多的是關(guān)注所有當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的系列機(jī)器對(duì)成本的降低，并通過全球戰(zhàn)略采購部實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，巴頓菲爾辛辛那提也通過內(nèi)銷企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的某種機(jī)器部件來實(shí)現(xiàn)成本的降低。另一個(gè)比較大的措施是擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)來覆蓋這個(gè)比先前更大規(guī)模的銷售活動(dòng)。
當(dāng)記者問及白東尼如何評(píng)估巴頓菲爾辛辛那提今年在中國的市場表現(xiàn)時(shí)，他信心十足的說：“我們在中國增加了包裝材料的銷售，這些設(shè)備在歐洲十分暢銷。并且，我們將繼續(xù)為型材市場和PVC管材市場研制和大量生產(chǎn)LeanEX系列擠出生產(chǎn)線。LeanEX系列擠出生產(chǎn)線提供高品質(zhì)產(chǎn)品，目前提供管徑規(guī)格63到630mm的解決方案。相比較而言，我們公司的solEX和uniEX系列擠出生產(chǎn)線降低了產(chǎn)品的規(guī)格，使得該系列機(jī)型價(jià)格更加適合中端市場銷售。我也期待猴年成為巴頓菲爾辛辛那提在中國成功的一年。我們的目標(biāo)是公司穩(wěn)健增長。”
優(yōu)質(zhì)“生產(chǎn)”敢擔(dān)當(dāng)
LeanEX理念代表“lean extrusion”（精益擠出）， 即面向標(biāo)準(zhǔn)PO管材應(yīng)用的簡單、交鑰匙生產(chǎn)線。 如果某公司需要適合中小標(biāo)準(zhǔn)管材應(yīng)用類型的低成本生產(chǎn)線，并實(shí)現(xiàn)在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下輕松操作，那么LeanEX生產(chǎn)線是他們的理想選擇。
每一條生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)自始自終均由巴頓菲爾辛辛那提完成：為每一種應(yīng)用提供高性能和高效利用各種資源的最佳解決方案。生產(chǎn)線包括一臺(tái)高能效單螺桿擠出機(jī)、特定聚烯烴原料（如PE-RT、PP-R和PE-HD）加工使用的擠出模具以及適用于高速擠出的下游設(shè)備。
首批購買LeanEX生產(chǎn)線的客戶之一是位于山東陽谷閆樓工業(yè)區(qū)的管材生產(chǎn)商山東華信塑膠股份有限公司。該公司是中國北方規(guī)模最大的塑料管材專業(yè)制造商之一，年生產(chǎn)塑料管材10萬噸，以及專業(yè)生產(chǎn)PVC、PP-R、PE-RT和HDPE配件。僅2009年山東華信共購入了20條LeanEX 63擠出生產(chǎn)線，其中10條用于PE-RT塑料管材生產(chǎn)，10條用于PP-R塑料管材生產(chǎn)，所有生產(chǎn)線一直順利運(yùn)行至今。山東華信董事長李杰評(píng)價(jià)說：“我們對(duì)LeanEX擠出生產(chǎn)線非常滿意。這些生產(chǎn)線在過去幾年里運(yùn)行情況良好。購買LeanEX擠出生產(chǎn)線，我們的初衷是希望從單一供應(yīng)商那里購買全套的生產(chǎn)線。而LeanEX擠出生產(chǎn)線操作簡便、生產(chǎn)過程全自動(dòng)化，管材生產(chǎn)質(zhì)量高而可靠。另一個(gè)重要的優(yōu)勢是備件和服務(wù)來自本地，我們可以得到及時(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”LeanEX生產(chǎn)線的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為更長的使用壽命，更高的加工安全性，更低能的消耗，更卓越的性能，更優(yōu)質(zhì)的成品質(zhì)量。
采訪結(jié)束，記者繼續(xù)追問白東尼未來巴頓菲爾辛辛那提的發(fā)展目標(biāo)將是怎樣，白東尼毫不遲疑的回答道：“ 巴頓菲爾辛辛那提一直是擠出行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。巴頓菲爾辛辛那提將繼續(xù)為中國的客戶提供最佳產(chǎn)品，一流的售后服務(wù)和技術(shù)支持。巴頓菲爾辛辛那提中國公司生產(chǎn)的產(chǎn)品只是我們眾多種類產(chǎn)品的一部分。我們的目標(biāo)是為客戶提供先進(jìn)的工藝技術(shù)，最佳的設(shè)備，一流的服務(wù)，使他們獲得決定性的競爭力。這也是我們正在努力的方向。”
