自去年開始，廣東巴斯特科技股份有限公司（以下簡稱“巴斯特”）全面規(guī)劃和推進海外戰(zhàn)略。今年上半年，巴斯特海外銷售業(yè)務(wù)增長50%，預計在未來幾年這一趨勢將持續(xù)。
“目前，國內(nèi)市場正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期，階段性下行是必然的。作為與市場趨勢關(guān)聯(lián)密切的加工機械設(shè)備供應(yīng)商，巴斯特在穩(wěn)住國內(nèi)大盤的基礎(chǔ)上，需要找到第二增長曲線。積極尋求海外市場的突破點和增長點，開辟新的發(fā)展道路，是我們不得不做出的選擇。”巴斯特總經(jīng)理劉勝偉對《塑膠工業(yè)》說。
這樣的選擇，不僅出于當前企業(yè)生存需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)，更源于劉勝偉對拓展市場、技術(shù)創(chuàng)新的期待。他認為，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，實現(xiàn)高端塑料機械設(shè)備市場的產(chǎn)品定位和進口替代的市場策略，這是巴斯特的企業(yè)使命。
在發(fā)展的過程中，保持企業(yè)的創(chuàng)新能力是劉勝偉一直在強調(diào)的。現(xiàn)在有很多做設(shè)備的企業(yè)，他們在創(chuàng)新研發(fā)上的水平是不夠的。如他所言，“一家沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)，我認為是沒有將來的。”
為了結(jié)合自身的優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)，進一步挖掘增長潛力，尋找與前沿技術(shù)融合的新趨勢，過去幾年間，巴斯特在穩(wěn)固管材擠出設(shè)備核心業(yè)務(wù)的同時，逐步向淋膜/流延設(shè)備和吹塑薄膜機械設(shè)備等多元化領(lǐng)域延伸，并通過不斷加強自動化、定制化水平，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動力。
近期，劉勝偉接受了《塑膠工業(yè)》專訪。他圍繞企業(yè)海外策劃、產(chǎn)業(yè)機遇及痛點、創(chuàng)新升級方向等話題，表達了自己的見解。
《塑膠工業(yè)》：數(shù)據(jù)顯示，上半年巴斯特國內(nèi)業(yè)績首次出現(xiàn)下滑，主要原因是什么？
劉勝偉：當前經(jīng)濟運行中的困難挑戰(zhàn)有所增多，特別是國內(nèi)需求不足的問題比較突出，房地產(chǎn)市場的波動尤為明顯。此外，國內(nèi)整體消費市場下滑，導致包裝行業(yè)需求呈現(xiàn)停滯狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)新設(shè)備的投入相對較少。至于電池隔膜領(lǐng)域，雖在新能源板塊的帶動下，曾經(jīng)歷了一段繁榮時期，但自去年下半年起，受產(chǎn)能過剩以及國外對中國新能源產(chǎn)品設(shè)限等多重因素的疊加影響，訂單需求出現(xiàn)明顯下滑。
由于主要業(yè)務(wù)與這些行業(yè)緊密相連，半年來，國內(nèi)銷售業(yè)績出現(xiàn)了大約35%至40%的下滑。面對這一局勢，巴斯特從未止步不前，而是積極調(diào)整策略，堅持拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，取得了50%的顯著增長。這一增長有效地緩解了國內(nèi)銷售下滑帶來的壓力，使得整體業(yè)績同比基本持穩(wěn)。
《塑膠工業(yè)》：下半年怎么繼續(xù)發(fā)力，有哪些進一步動作？
劉勝偉：我認為，政府正在積極推動消費投資的增長，以及房地產(chǎn)行業(yè)在政策層面進行的微調(diào)，有理由相信下半年的經(jīng)濟形勢，相較于上半年和去年會有更加積極的表現(xiàn)，至少是一個上升的趨勢。而且，在快消品及包裝材料領(lǐng)域，市場或?qū)⒂|底反彈，整體形勢向好。
接下來，我們的戰(zhàn)略重心更多地放在海外市場。面對外貿(mào)領(lǐng)域的嚴峻挑戰(zhàn)和激烈的市場競爭，我們已對資源分配進行了調(diào)整，將更多的資源投向技術(shù)密集型產(chǎn)品領(lǐng)域，加大研發(fā)與投入力度，以加強公司的長期競爭力。包括人才儲備，計劃增加外貿(mào)崗位人員，積極尋求與更多海外代理商建立合作關(guān)系，通過深入地了解對方市場需求，進行更加精準和有針對性的研發(fā)，力求替代價格較高的歐美產(chǎn)品。這部分客戶群體將是我們未來重點開發(fā)的對象。
《塑膠工業(yè)》：巴斯特海外策略是什么？核心競爭力在哪里？
劉勝偉：在提及國際市場的拓展時，我們必須明確的是，國外市場確實具有更為廣闊的空間。因此，我們將會加大在海外的推廣力度，正如前面所強調(diào)的那樣。然而，我們的市場定位并非無差別地覆蓋全球所有地區(qū)，特別是經(jīng)濟條件較為落后的國家，如非洲的部分國家和南亞的一些國家，他們可能難以承擔高昂的成本投入。
相反，我們會更加關(guān)注那些對品質(zhì)有較高要求的客戶群體，尤其是歐洲的某些國家，他們曾依賴歐洲本土設(shè)備，但由于成本或其他因素，現(xiàn)在可能會轉(zhuǎn)向性價比更高的中國設(shè)備。巴斯特的策略是專注于這些具有一定市場空間，且對產(chǎn)品要求較高的市場，例如美國、加拿大、印尼、泰國和馬來西亞等定位相對較高，市場條件也相對較好的國家。
一直以來，我們通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多的附加值，也讓我們能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，進而持續(xù)投入研發(fā)，推動企業(yè)不斷向前發(fā)展。這是一個良性的、可持續(xù)的發(fā)展軌跡，也是巴斯特的核心競爭力。
《塑膠工業(yè)》：我們采訪了很多企業(yè)，聽到最多的聲音是“能夠持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，最焦慮的是公司能否保持創(chuàng)新的能力”，您是如何看待這個觀點？
劉勝偉：對，非常認同。
一直以來，巴斯特都是在踐行這樣的核心價值觀。需要強調(diào)的是，研發(fā)并非一勞永逸，我們要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品策略，才能確保在競爭中的領(lǐng)先地位。如何構(gòu)建持續(xù)的創(chuàng)新能力，我認為人才培養(yǎng)是關(guān)鍵。
巴斯特重視并持續(xù)加大在人才隊伍建設(shè)方面的投入，全面實施人才強企戰(zhàn)略。我們已建立起一套與公司發(fā)展相契合的員工選拔、培育、使用、任用和留任的人力資源管理體系，通過不斷優(yōu)化人力資源管理機制，為員工提供技能提升和職業(yè)發(fā)展的全方位支持。
一支高素質(zhì)、專業(yè)化的團隊，不僅能夠研發(fā)出高技術(shù)含量、適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，還能第一時間有效應(yīng)對客戶提出的問題。例如，巴斯特電氣機械工程團隊每月前往客戶工廠，實地調(diào)研設(shè)備使用狀況，針對生產(chǎn)過程中的問題提供即時解決方案，有助于我們維護與客戶之間的溝通，確保所提供的設(shè)備始終滿足客戶產(chǎn)業(yè)升級的需求。
《塑膠工業(yè)》：巴斯特的設(shè)備創(chuàng)新升級方向是什么？
劉勝偉：首先是自動化升級。在推進工業(yè)4.0的時代背景下，為實現(xiàn)智慧建工廠的目標，設(shè)備需達到基礎(chǔ)自動化水平，而且具備整合數(shù)據(jù)的能力。為此，我們加強產(chǎn)線自動化、設(shè)備數(shù)字化水平，并在所有設(shè)備上預留了數(shù)據(jù)接口，生產(chǎn)效率大幅提升的同時，進一步幫助客戶實現(xiàn)少人化、精準化和高效化生產(chǎn)。
其次是高品質(zhì)發(fā)展。隨著存量市場博弈的結(jié)束，那些生存下來的企業(yè)多是頗具實力的大型企業(yè)，或在細分領(lǐng)域內(nèi)擁有一定競爭力的企業(yè)，他們必然追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品。面對大廠的高標準需求，我們作為設(shè)備制造商應(yīng)當積極調(diào)整策略，確保能夠持續(xù)滿足、超越客戶日益增長的期望。
還有定制化服務(wù)。圍繞產(chǎn)能、質(zhì)量、效率以及能耗等方面的嚴格要求，巴斯特利用自身的實踐經(jīng)驗，為客戶提供一套完整的設(shè)備解決方案，以定制化中高端裝備為方向，對內(nèi)，持續(xù)強化研發(fā)投入，核心技術(shù)不斷迭代；對外，開展與個性化定制相關(guān)的市場調(diào)研、客戶走訪，聚焦市場動態(tài)，提前布局。
《塑膠工業(yè)》：2024年度銷售目標是多少？
劉勝偉：近幾年，我們業(yè)績呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢，每年保持5%的增幅，今年目標是1.3億元。截至目前，接單量在8000萬元左右，我們有信心接近或超過既定目標。
如今，多元化發(fā)展格局的實施，為企業(yè)帶來了顯著的綜合效益提升。為此，我們加大了在細分領(lǐng)域的研發(fā)投入，以及在公司內(nèi)部機制方面的探索，采用了包括股權(quán)激勵、人才引進在內(nèi)的多種新策略和新方法。這些改革措施將進一步激活整個企業(yè)的活力和創(chuàng)新力。
