“今年的市場多變，既是潛藏機(jī)遇的一年，同樣是需要靠實(shí)力發(fā)展的一年。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的外部形勢，大禹運(yùn)行態(tài)勢整體向好，業(yè)績保持了良好增長，全年效益看好。”杭州大禹機(jī)械有限公司（以下簡稱“大禹”）總經(jīng)理?xiàng)蠲瘶s透露。
2023年，大禹基于技術(shù)創(chuàng)新能力和專業(yè)服務(wù)能力，在中國塑機(jī)協(xié)會(huì)評(píng)選的立式注塑成型行業(yè)前五強(qiáng)名單中，實(shí)現(xiàn)業(yè)績“登頂”。在成績的背后，是楊茂榮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)長達(dá)20年的漫長探索。這里有創(chuàng)始人堅(jiān)持的核心技術(shù)創(chuàng)新精神，有客戶堅(jiān)定的認(rèn)可與合作，也有團(tuán)隊(duì)長期的陪伴。
作為堅(jiān)定的務(wù)實(shí)派，楊茂榮對(duì)高端技術(shù)一直心懷憧憬，他相信，通過不斷夯實(shí)基礎(chǔ)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和精耕細(xì)作，在專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化方面建立優(yōu)勢，培養(yǎng)在任何環(huán)境中保持成長的能力，與客戶同頻共振，“讓大禹的成長之路遍地生花”。
滿足客戶多元化需求
楊茂榮的堅(jiān)持，沒有被辜負(fù)。目前，大禹已成為全球?qū)Ｗ⒘⑹阶⑺軝C(jī)生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一，亦成為全球立式注塑機(jī)制造及出口的重要基地，高端精密注塑領(lǐng)域進(jìn)口設(shè)備替換率突破了95%。先后在全國建立了30多個(gè)辦事處，并在德國、美國、印度等20多個(gè)國家設(shè)立代理機(jī)構(gòu)，相關(guān)產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用，技術(shù)也獲得國際一流客戶的廣泛認(rèn)可。
其中，楊茂榮對(duì)一家蘇州客戶印象特別深刻。作為采血針行業(yè)的全球霸主，該客戶對(duì)設(shè)備要求也是“頂級(jí)”的。為此，前期做了大量的調(diào)研和論證工作，真正實(shí)現(xiàn)了客戶降本增效的目的。他回憶，起初客戶需要5名員工操作一臺(tái)機(jī)器，35秒出26根針；在升級(jí)為轉(zhuǎn)盤機(jī)之后，兩名操作員即可實(shí)現(xiàn)32秒出56根針量產(chǎn)。由于采用了自動(dòng)化系統(tǒng)，進(jìn)一步縮短生產(chǎn)周期，最終方案達(dá)到了18秒鐘出198根針，效率提高了157倍。
事實(shí)上，生產(chǎn)效率的提升，得益于大禹立式注塑機(jī)特殊的設(shè)計(jì)，在確保極低的工作臺(tái)，讓每個(gè)工作人員感受到舒適與安全的同時(shí)，更能方便配合自動(dòng)化系統(tǒng)，通過減少運(yùn)動(dòng)部件、增加機(jī)器同步動(dòng)作等設(shè)計(jì)，壓縮生產(chǎn)周期。
經(jīng)此一役，大禹也成功獲得客戶的高度認(rèn)可，雙方展開了更加深入的合作。自2010年首次購入，這家蘇州客戶每年固定采購大禹機(jī)器。截至去年，累計(jì)訂購了100多臺(tái)立式注塑機(jī)。
如今，大禹不斷吸收德國技術(shù)，并與市場實(shí)情相結(jié)合，無論是在效率、品質(zhì)、能耗方面持續(xù)開發(fā)、改善，還是產(chǎn)品成型周期、成品率、產(chǎn)品單位能耗、機(jī)器完好開機(jī)率等，都能為客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)解決方案，行業(yè)影響力和市場占有率也穩(wěn)步提升。
“領(lǐng)跑”行業(yè)前沿
對(duì)于楊茂榮來說，設(shè)備制造企業(yè)的首要邏輯是，急客戶之所需。
自成立之初，大禹就特別重視客戶定制化需求，為的是讓機(jī)器更好的適配客戶實(shí)際生產(chǎn)狀況，無論尺寸、顏色的外觀設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，還是配件、參數(shù)的功能性表現(xiàn)都要得到認(rèn)可。在醫(yī)療行業(yè)，楊茂榮在用戶反饋互動(dòng)中發(fā)現(xiàn)，除了對(duì)生產(chǎn)成本相對(duì)敏感的領(lǐng)域外，更多的是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和機(jī)器運(yùn)行穩(wěn)定性的要求。
以零重力智能節(jié)能立式注塑機(jī)為例，大禹探索開發(fā)更節(jié)能、高效的液壓機(jī)械技術(shù)，優(yōu)化中大型立式注塑機(jī)所需的功能需求，零重力立式注塑機(jī)通過平衡模板、射出等運(yùn)動(dòng)部件重力，大幅降低能耗、提高運(yùn)行效率，節(jié)能系統(tǒng)比標(biāo)準(zhǔn)節(jié)能提升20%-30%，同時(shí)比傳統(tǒng)伺服油泵機(jī)器節(jié)約15%-30%，開模行程550mm時(shí)開合模周期減少1.8秒，真正做到了節(jié)能、效率、經(jīng)濟(jì)、安全、靜謐，是中大型立式注塑機(jī)技術(shù)的革命性進(jìn)步！
“我們在合作中建立開放、透明的溝通機(jī)制，確保雙方的信息共享和決策參與。過程中，我們將遵守商業(yè)道德和法律法規(guī)，保障雙方的利益和權(quán)益，共享成果，實(shí)現(xiàn)共贏。”楊茂榮說。
目前，大禹斥巨資引進(jìn)了德國技術(shù)，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)德國技術(shù)及品質(zhì)，適應(yīng)醫(yī)療等高端行業(yè)制造需求。大禹也注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出符合市場需求的立式注塑機(jī)。從首次推出低工作臺(tái)概念到現(xiàn)在低工作臺(tái)立式注塑機(jī)成為行業(yè)主流，也讓大禹繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)革新的前沿。
抓住機(jī)會(huì) 乘勢而進(jìn)
如何在醫(yī)療領(lǐng)域中尋找全方位了解企業(yè)的機(jī)會(huì)？楊茂榮談及了五個(gè)方式：
一是展示企業(yè)實(shí)力，通過展會(huì)、官網(wǎng)、宣傳冊等渠道向客戶展示大禹的研發(fā)實(shí)力、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，讓客戶全面了解其在醫(yī)療領(lǐng)域的技術(shù)水平和品牌形象。
二是開放工廠生產(chǎn)過程透明化，邀請(qǐng)客戶前來參觀，了解生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制體系、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室等，讓客戶親身感受大禹塑機(jī)的實(shí)力和品質(zhì)。
三要提供解決方案，為客戶提供專業(yè)的醫(yī)療設(shè)備解決方案，包括前期試模、產(chǎn)品選型、應(yīng)用案例介紹、使用培訓(xùn)等，讓客戶了解大禹產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿足醫(yī)療領(lǐng)域的實(shí)際需求。
四要建立長期合作關(guān)系，與醫(yī)療領(lǐng)域的客戶建立長期合作關(guān)系，通過深入了解客戶需求，提供定制化服務(wù)，共同推動(dòng)醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展。
五是參加行業(yè)會(huì)議和論壇，積極參加醫(yī)療領(lǐng)域的行業(yè)會(huì)議和論壇，與行業(yè)專家和客戶進(jìn)行交流和分享，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場趨勢，同時(shí)向客戶展示我們在醫(yī)療領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)實(shí)力。
20年努力拼搏，大禹憑借過硬的實(shí)力，在醫(yī)療注塑領(lǐng)域有口皆碑，值得信賴。其中，不乏很多合作關(guān)系是通過老客戶轉(zhuǎn)介紹，或是在同行的參觀過程中，目睹了大禹機(jī)器出眾的性能表現(xiàn)，不少企業(yè)主動(dòng)上門尋求合作。
大禹也不負(fù)眾望，為客戶提供全方位醫(yī)療注塑解決方案，加強(qiáng)有效溝通，建立深度信任與合作關(guān)系，開發(fā)更多具有創(chuàng)新、節(jié)能、安全、穩(wěn)定的立式注塑機(jī)，助力行業(yè)、客戶企業(yè)的高速發(fā)展。
彰顯發(fā)展韌性與活力
在基于工業(yè)4.0智能化的制造工廠即將全面開花之時(shí)，大禹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在注塑生產(chǎn)的SPC數(shù)據(jù)采集，到自動(dòng)化配合關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)，再到周邊輔機(jī)通訊管理的MES系統(tǒng)聯(lián)機(jī)運(yùn)行全技術(shù)能力的積累。這些核心能力，也將承載大禹平穩(wěn)向前。
未來，大禹將繼續(xù)完善規(guī)劃，幫助企業(yè)形成高端設(shè)備領(lǐng)域和高技術(shù)含量的賽道布局。“我們將加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，不斷推出符合市場需求的高端設(shè)備和技術(shù)，提高企業(yè)的核心競爭力。同時(shí)，我們也將與客戶共同研發(fā)和推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代，滿足客戶不斷增長的需求。”楊茂榮介紹。
另一方面，為了保持產(chǎn)品質(zhì)量和性能的持續(xù)提升，大禹通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，加強(qiáng)質(zhì)量管理和控制，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。以及加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)，建立完善的人才培養(yǎng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，吸引更多高素質(zhì)的人才加入公司。此外，以員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)為抓手，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平。
在加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作方面，與上下游企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，大禹致力于共同推動(dòng)高端設(shè)備領(lǐng)域和高技術(shù)含量的賽道布局，并積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)和標(biāo)準(zhǔn)制定，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
“我們將繼續(xù)完善規(guī)劃，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、市場拓展、人才培養(yǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈合作等方面的工作，幫助企業(yè)形成高端設(shè)備領(lǐng)域和高技術(shù)含量的賽道布局，為醫(yī)療行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。”楊茂榮表示。
