[導(dǎo)讀] 懷著振興塑膠工業(yè)的夢(mèng)想，2017年9月13日，我們?cè)俣葐⒑?。?7屆越南國(guó)際橡塑工業(yè)展在胡志明市會(huì)展中心（SECC）盛大開(kāi)幕。
懷著振興塑膠工業(yè)的夢(mèng)想，2017年9月13日，我們?cè)俣葐⒑健５?7屆越南國(guó)際橡塑工業(yè)展在胡志明市會(huì)展中心（SECC）盛大開(kāi)幕。此次展會(huì)由越南國(guó)家貿(mào)易博覽會(huì)廣告公司攜手約克貿(mào)易與營(yíng)銷服務(wù)有限公司，展昭國(guó)際貿(mào)易有限公司聯(lián)合主辦，歷時(shí)4天。本次展會(huì)受到越南政府和行業(yè)的高度重視得到包括越南工業(yè)貿(mào)易部，自然資源與環(huán)境部，橡膠塑料制造商協(xié)會(huì)等諸多部門大力支持，是橡膠塑膠行業(yè)的一次盛會(huì)。對(duì)于這一盛會(huì)，《塑膠工業(yè)》全程參會(huì)報(bào)道，提供越南市場(chǎng)的第一手資訊。
展會(huì)包含塑料，橡膠和質(zhì)量檢測(cè)等多個(gè)主題，以塑料加工為主，位于A、B、C、D四大展廳內(nèi)。主辦方共設(shè)置了720個(gè)展位，有來(lái)自越，中、美、德等20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的390多家展商參展。展品涉及注塑機(jī)、吹膜機(jī)、擠出機(jī)等眾多類別。其中，中國(guó)海天、博創(chuàng)、泰瑞等國(guó)內(nèi)260多家企業(yè)攜設(shè)備前來(lái)參展。為滿足參展商需求，主辦方開(kāi)放了談判室、網(wǎng)絡(luò)室以及休息室等供參展商和觀眾使用。此外，主辦方同期舉辦包括中國(guó)塑料回收產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、中國(guó)塑料回收設(shè)備以及越南南部橡膠制品等5場(chǎng)高峰會(huì)議，并聘請(qǐng)中越等行業(yè)專家和優(yōu)秀代表共同探討中越等國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)的合作與對(duì)接。
越南號(hào)稱“摩托車大國(guó)”，胡志明市常住人口約1000萬(wàn)，而摩托車高達(dá)800多萬(wàn)輛，孩子成年就會(huì)購(gòu)買摩托車，因此，越南摩托車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，相關(guān)零配件的加工和生產(chǎn)市場(chǎng)相當(dāng)活躍。他們的塑料加工產(chǎn)業(yè)在日用品、汽車配件等領(lǐng)域發(fā)展需求較大，但在區(qū)域分布上不夠集中，呈現(xiàn)分散態(tài)勢(shì)。近年來(lái)，越南傾向于高新技術(shù)行業(yè)發(fā)展，制鞋廠逐漸往柬埔寨等地區(qū)轉(zhuǎn)移，為電子、電氣等行業(yè)提供更大的市場(chǎng)空間。與此同時(shí)，越南汽車市場(chǎng)逐漸興起，但存在依賴進(jìn)口、零配件代加工的劣勢(shì)。其中，塑膠產(chǎn)業(yè)是越南重點(diǎn)扶植對(duì)象，但由于嚴(yán)重缺乏設(shè)備和原材料，90%仍依賴進(jìn)口。越南經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于我國(guó)90年代末和20世紀(jì)初的經(jīng)濟(jì)水平，我國(guó)產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)等方面高出其他國(guó)家的同類產(chǎn)品，在越南市場(chǎng)具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅2015年，我國(guó)出口越南的塑料設(shè)備就高達(dá)5381臺(tái)，并逐年呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。
10年前，中國(guó)部分塑機(jī)企業(yè)進(jìn)入越南市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十多年的積累，在越南市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并進(jìn)入高速發(fā)展期，成為同行業(yè)的佼佼者。對(duì)于本次展會(huì)，各方評(píng)價(jià)不一。
注塑機(jī)企業(yè)：大多公司在越南早有工廠，近年來(lái)更逐漸加大投入，本身有較為穩(wěn)定的客戶客源，發(fā)展思路清晰。
海天越南分公司銷售負(fù)責(zé)人鐘賽爾
海天集團(tuán)在越南開(kāi)設(shè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)值在1億人民幣左右，如需高端機(jī)器或大批量機(jī)器可從總部調(diào)配發(fā)貨。此次展會(huì)老客戶較多，展位人氣較高。
博創(chuàng)海外部
博創(chuàng)在業(yè)界具有較高的知名度，在智能制造和大型二板機(jī)方向有杰出成果，也在逐步推進(jìn)國(guó)外售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，為更多出口到國(guó)外市場(chǎng)提供契機(jī)。
杭州大禹工程部經(jīng)理吳余華
杭州大禹采用立式注塑機(jī)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)機(jī)的方式，為觀眾演示啤酒瓶瓶蓋的生產(chǎn)過(guò)程。展會(huì)是手動(dòng)操作，而工廠則是自動(dòng)化，速度更快，效率更高。
力松機(jī)械外貿(mào)業(yè)務(wù)員鄭衛(wèi)艇
力松機(jī)械針對(duì)越南對(duì)美食方面的重視、快餐打包盒需求量較大的特點(diǎn)，選取薄壁高速注塑機(jī)展出，為公司此次展出的成功保駕護(hù)航。
寶捷精密機(jī)械外貿(mào)部葉樹(shù)華
寶捷精密吹瓶機(jī)的展示吸引了不少目光，越南包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，借著發(fā)展的潮頭，寶捷精密機(jī)械是要抓住客戶、抓住發(fā)展良機(jī)。
佛山晶塑總經(jīng)理丁志軍
佛山晶塑技術(shù)實(shí)力雄厚，機(jī)器品質(zhì)過(guò)硬，在越南得到了很好的反應(yīng)，有穩(wěn)定的客戶源，展會(huì)后還要到當(dāng)?shù)乜蛻糇咴L。
蘇州立注總經(jīng)理蔡寶梅（左）與本刊記者合影
蘇州立注參展主要目的是尋找合適的代理商，現(xiàn)場(chǎng)展示了立式注塑機(jī)，精細(xì)的外觀也吸引眾多客戶目光，越南客戶觀看了三天之后決定現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。期待明年的展會(huì)，將繼續(xù)參加。
擠出機(jī)企業(yè)：借力"一帶一路"倡儀使中國(guó)塑企積極開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，堅(jiān)定雄心壯志。
上海金湖外貿(mào)部李鋒
上海金湖在越南市場(chǎng)以管材、板材客戶為主，據(jù)了解越南客戶使用的機(jī)器主要由臺(tái)灣廠家提供，近十年，大陸企業(yè)深入研發(fā)創(chuàng)新，設(shè)備從外觀、技術(shù)，都得到客戶認(rèn)可，設(shè)備性價(jià)比更高，在越南也更受歡迎。
金緯機(jī)械團(tuán)隊(duì)
金緯機(jī)械參展展機(jī)是擠出主機(jī)，公司在越南市場(chǎng)客戶多，公司專門在越南開(kāi)設(shè)了一個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可以為更多越南企業(yè)及周邊的國(guó)家提供優(yōu)質(zhì)快速的技術(shù)支持。
貝爾外貿(mào)部朱嫁寅
貝爾機(jī)械有一定的基礎(chǔ)，清洗線和擠出機(jī)都有穩(wěn)定的客戶群，但是越南市場(chǎng)很大。貝爾公司，在越南更渴望和高端企業(yè)合作。
巴斯特總經(jīng)理劉勝偉
佛山巴斯特一直生產(chǎn)高速管材擠出機(jī)，機(jī)器一直圍繞高速、穩(wěn)定等下工夫，此次參展目的是為了考察越南的市場(chǎng)，希望能挖掘到有潛力的客戶。
巨遠(yuǎn)秦超（右）與同事合影
上海巨遠(yuǎn)肩負(fù)開(kāi)拓市場(chǎng)的使命，借展會(huì)之機(jī)接觸越南客戶，利用不同的渠道將巨遠(yuǎn)的設(shè)備多推廣。
海精科總經(jīng)理吳文暉（右）與朋友合影
汕頭海精科主要以PET、PS片材生產(chǎn)線為主，越南市場(chǎng)發(fā)展前景樂(lè)觀，特別是PET這幾年市場(chǎng)火爆，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)空間壓縮。
金騰展位現(xiàn)場(chǎng)
浙江金騰10年前開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)，一直都是以銷售螺桿為主，越南客戶較多，螺桿銷售量非常樂(lè)觀。越南近年在管材方面的需求增量較大，為了適應(yīng)公司在越南的發(fā)展，專門設(shè)立擠出機(jī)工廠，原配件從國(guó)內(nèi)調(diào)配，在越南工廠安裝調(diào)試再發(fā)到客戶工廠。
德科摩海外銷售工程師郭銳（左）與同事合影
德科摩展位效果顯著，客戶咨詢?nèi)藬?shù)較多，在原有客戶的基礎(chǔ)上，拓展了很多新的客戶。
東莞杰偉銷售部長(zhǎng)-葉飛
東莞杰偉今年已經(jīng)是第二次參加越南展會(huì)，今年公司在越南的銷售非常樂(lè)觀，每月都有擠出機(jī)生產(chǎn)線發(fā)往越南。展會(huì)上又遇到不少老客戶，隨著在越南業(yè)務(wù)增多，總公司對(duì)越南市場(chǎng)也非常重視，開(kāi)辟了售后服務(wù)點(diǎn)，在越南市場(chǎng)能再接再厲，發(fā)展再上一臺(tái)階。
汕頭盟星副總王耿
盟星此次展會(huì)人流量不多，但都很專業(yè)，展出擠出機(jī)已經(jīng)成交，稍后會(huì)安排服務(wù)人員與客戶對(duì)接。
上海嘉倍德海外部負(fù)責(zé)人
上海嘉倍德在越南也有很多老客戶，嘉倍德公司在片材擠出行業(yè)已經(jīng)是資深較高的企業(yè)，一直以技術(shù)為導(dǎo)向，把質(zhì)量視為生命。努力提高片材機(jī)品質(zhì)，開(kāi)拓越南市場(chǎng)。
上海嘉好董事長(zhǎng)顧?，?/div>
上海嘉好主要開(kāi)發(fā)WPC地板專用生產(chǎn)線和PVC裝飾片、大理石板生產(chǎn)線，并且做到量產(chǎn)化、主要在技術(shù)上不斷自我提升，使產(chǎn)品在防火、防腐蝕各方面達(dá)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。越南一直都是公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。月底還要參加伊朗展會(huì)。
塑之源外貿(mào)部楊先生
蘇州塑之源第一次來(lái)越南參加展會(huì)，目地是希望通過(guò)展會(huì)了解越南市場(chǎng)的情況，并為公司開(kāi)拓越南市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
加一精工總經(jīng)理葉志勇-（左）與同事許坤合影
企業(yè)新秀加一精工借展會(huì)開(kāi)拓越南市場(chǎng)，避開(kāi)趨于飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
東莞耀安海外部譚先生（左）正在與客戶洽談
東南亞一直都是東莞耀安大力開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，公司到越南參展有很多次了，這次他們帶了一些設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品過(guò)來(lái)，很多老客戶看到熟悉的公司名稱，都會(huì)主動(dòng)進(jìn)來(lái)與我們交流設(shè)備性能和技術(shù)問(wèn)題，效果很好。
昆山科信外貿(mào)部曹晴
昆山科信走技術(shù)轉(zhuǎn)型路線，在產(chǎn)品品質(zhì)方面加大研發(fā)力度，現(xiàn)主要是向客戶提供工廠整套生產(chǎn)線，從生產(chǎn)到包裝，全面替顧客服務(wù)。
南京德騰外貿(mào)經(jīng)理高峰
南京德騰努力做好機(jī)器的同時(shí)，也要走出國(guó)門，跟隨國(guó)家“一帶一路”的倡議，調(diào)整好企業(yè)的發(fā)展方向。
張家港永芳總經(jīng)理柏嶺
張家港永芳積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，加入“一帶一路”的倡議，永芳公司積極參展越南展會(huì)，今后不斷加強(qiáng)國(guó)外推動(dòng)。
包裝、流延膜企業(yè)：有活力和具有發(fā)展?jié)摿?，這類企業(yè)正不斷壯大，適應(yīng)力強(qiáng)。
鑫暉達(dá)董事長(zhǎng)徐鳳春（左）與朋友合影
鑫暉達(dá)，不僅維持老客戶，而且開(kāi)發(fā)潛在客戶。以穩(wěn)定性、速度、膜的透明度及光澤度等優(yōu)點(diǎn)贏得客戶好評(píng)，有些商家當(dāng)場(chǎng)就確定擔(dān)任鑫暉達(dá)的越南代理，簽下長(zhǎng)期戰(zhàn)略合同。
仕誠(chéng)黃衛(wèi)揚(yáng)（右）與客戶合影
仕誠(chéng)戰(zhàn)略明確，首抓老客戶。聽(tīng)取多方客戶建議，對(duì)機(jī)器和技術(shù)都做了不少調(diào)研。
瑞安奧翔營(yíng)銷主管蔡俊
瑞安奧翔，展會(huì)上觀看、咨詢的客戶很多，對(duì)機(jī)器穩(wěn)定生產(chǎn)和自動(dòng)收卷都是不斷贊許，此次展會(huì)對(duì)他們受益匪淺。
武漢新中德銷售經(jīng)理謝志航（右）與技術(shù)合影
武漢新中德利用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)機(jī)吸引度的契機(jī)，四天中吸引了不少觀眾和采購(gòu)商的圍觀。多家采購(gòu)商均表示與我們合作的意愿。
昌龍興總經(jīng)理沙文嬋
昌龍興公司會(huì)注重客戶的體驗(yàn)感，現(xiàn)場(chǎng)為客戶演示設(shè)備，并得到了不少客戶的認(rèn)可和好評(píng)。
其他企業(yè)：在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中不少企業(yè)也在慢慢崛起，為在越南市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟而不懈努力。
江蘇維達(dá)外貿(mào)部丁佐紅
江蘇維達(dá)認(rèn)為越南在注吹機(jī)方面的需求量還是很大，維達(dá)在國(guó)外的銷售力度也在不斷加大。
同大外貿(mào)部負(fù)責(zé)人正在與客戶洽談
同大今年外銷狀況非常樂(lè)觀，完善的售后服務(wù)致使設(shè)備暢銷全國(guó)、歐美和東南亞市場(chǎng)，倍受廣大客戶青睞。
艾爾發(fā)越南辦事處業(yè)務(wù)主任黃晉興元
艾爾發(fā)在越南早有設(shè)立辦事處，一些大型工廠用的都是配有艾爾發(fā)自動(dòng)化機(jī)械手，越南企業(yè)前期對(duì)臺(tái)灣品牌較重視，所以公司在越南市場(chǎng)也具有較高優(yōu)勢(shì)。
拓斯達(dá)海外市場(chǎng)部經(jīng)理張秀英（左）與同事合影
拓斯達(dá)主要是為一些廠家提供整廠解決方案，公司在珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)，客戶的接受度比較高，現(xiàn)在公司逐步向內(nèi)地城市推進(jìn)。同時(shí)也響應(yīng)國(guó)家一帶一路政策，積極向國(guó)外的市場(chǎng)進(jìn)攻，此次更多了解越南客戶需求。
百旺歐洲同事、中國(guó)同事與越南同事合影
百旺這次有來(lái)自歐洲和越南的同事，一起前來(lái)參加展會(huì)，更多的是希望能給客戶技術(shù)上的支持，目前百旺產(chǎn)品在越南市場(chǎng)銷售非常樂(lè)觀，主要是越南頂端客戶首選歐洲品牌居多。
江門攜成符智波
江門攜成與當(dāng)?shù)卮砩毯献?，展?huì)上以位置優(yōu)勢(shì)替他們創(chuàng)造先機(jī)。公司不斷參展國(guó)外展會(huì)，外銷狀況也非常樂(lè)觀，今年外銷占比達(dá)60%，也提前完成了全年目標(biāo)。
廣州海獅羅經(jīng)理
廣州海獅第一次參加越南展會(huì)，也是積極參與國(guó)家“一帶一路”的倡議，為公司下一步的發(fā)展做好充足準(zhǔn)備。
昊達(dá)戴格總經(jīng)理龐學(xué)新
昊達(dá)戴格希望能夠借助越南展會(huì)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，效果不甚理想，同時(shí)再參加泰國(guó)展會(huì)，不斷考察開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。
江蘇永道國(guó)際事務(wù)部總監(jiān)方寅
江蘇永道在越南有很多老客戶，專程來(lái)參展，希望通過(guò)老客戶能接觸到更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，提高他們?cè)谠侥鲜袌?chǎng)占有額。
天南模具海外銷售張先生（右）
黃巖天南模具主要做PET模具和吹瓶機(jī)。在銷售上，公司90%的產(chǎn)品都是銷往國(guó)外，分別在東南亞、中東、非洲等國(guó)家。
廣州百沙楊錦章經(jīng)理（左）
廣州百沙這是公司第一次參加國(guó)外展會(huì)，這些年公司在國(guó)內(nèi)的發(fā)展比較穩(wěn)定，所以逐步開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，越南展會(huì)目的之一就是考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。
佛山弘盛德經(jīng)理趙順龍（中）與兩位同事合影-
佛山弘盛德邀請(qǐng)了一些老客戶參加展會(huì)，并和客戶們交談交換意見(jiàn)，探討以后的合作之路。
美芝隆兩位銷售美女合影
美芝隆借展會(huì)考察越南市場(chǎng)，為日后進(jìn)軍越南市場(chǎng)做好鋪墊。
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