匯聚國(guó)際行業(yè)精英 攜手泰國(guó)共贏未來(lái)——2017年第26屆泰國(guó)InterPlas國(guó)際塑料展現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)實(shí)
[導(dǎo)讀] 2017年6月21日上午10點(diǎn)，第26屆泰國(guó)InterPlas國(guó)際塑料展在首都曼谷國(guó)際貿(mào)易與展覽中心BITEC(Bangkok International Trade & Exhibition Center )隆重舉行。
2017年6月21日上午10點(diǎn)，第26屆泰國(guó)InterPlas國(guó)際塑料展在首都曼谷國(guó)際貿(mào)易與展覽中心BITEC(Bangkok International Trade & Exhibition Center )隆重舉行。此次展會(huì)由泰國(guó)會(huì)展局Thailand Convention & Exhibition Bureau支持，由泰國(guó)Reed Tradex展覽公司攜手和 FNA Factory Network Asia Group聯(lián)合舉辦，展會(huì)為期4天。
作為泰國(guó)最大規(guī)模的塑料橡膠展，此次展會(huì)以“通往東盟塑膠模具行業(yè)的大門”為主題，致力于打造東盟最全面的機(jī)械化工技術(shù)和原料展覽會(huì)。據(jù)了解，本次展會(huì)共分機(jī)械制造、電子電器、航空航天、表面噴涂、化學(xué)原料、智能制造4.0、3D打印技術(shù)、計(jì)量檢測(cè)等八大主題，分別分布于98-105八個(gè)展區(qū)內(nèi)，展出了包括注塑機(jī)、吹瓶機(jī)、擠出機(jī)、回收設(shè)備、螺桿、風(fēng)機(jī)、塑料生產(chǎn)原料、測(cè)量工具等各類配套設(shè)施。匯集了來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、日本、中國(guó)、新加坡、印度、馬來(lái)西亞、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)參展企業(yè)近1000家，迎來(lái)了包括泰國(guó)、印度、柬埔寨、斯里蘭卡、緬甸等在內(nèi)的眾多東南國(guó)家專業(yè)參觀者。
與往年相比，本屆展會(huì)在展館面積、參展商數(shù)量和人流量方面再創(chuàng)新高。從98展區(qū)到105展區(qū)，所有展位都安排的十分緊湊，參展商類別全面，數(shù)量可觀。為增強(qiáng)泰國(guó)與外商間的往來(lái)貿(mào)易，主辦方還設(shè)置了主要國(guó)家展商展區(qū)。其中，Mfair日本塑料機(jī)械制造商會(huì)是此次展會(huì)的一大亮點(diǎn)，有200多家來(lái)自日本的橡塑企業(yè)集中于105展館，全力打造亞洲制造商務(wù)交流配對(duì)平臺(tái)（business matching platform for manufactures' network in Asia）。在99號(hào)展區(qū)還特別設(shè)置了臺(tái)灣區(qū)、新加坡區(qū)、韓國(guó)區(qū)和中國(guó)大陸區(qū)，力求與來(lái)訪者開(kāi)展貿(mào)易合作，進(jìn)一步拓展東南亞市場(chǎng)。此外，泰國(guó)Reed Tradex展覽公司還在98號(hào)展區(qū)開(kāi)辟出高峰論壇區(qū)域，在21-24日的1天時(shí)間內(nèi)分別召開(kāi)了革新注塑行業(yè)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)高峰論壇（Reforming Plastics Injection Industry To Drive Economic Growth）、智能因子智能模具工廠4.0高峰論壇（Smart Factor Smart Factory for Molding Industry 4.0）、日本東京中小企業(yè)交流論壇（Tokyo SME Networking）、東盟國(guó)家模具交流論壇（ASEAN Mold Networking）等一系列會(huì)議，匯聚了國(guó)際知名企業(yè)專家和代表共同探討東南亞橡塑制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)。在中國(guó)方面，除了特別設(shè)置的大陸和臺(tái)灣展區(qū)外，中國(guó)橡塑企業(yè)特別是注塑機(jī)生產(chǎn)商還分布于98號(hào)、100號(hào)等展區(qū)，海天、信易、泰龍、陽(yáng)鑫、飛鴿、金緯等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都展位前更是熱鬧非凡。
2017年以來(lái)，泰國(guó)國(guó)際塑料展已經(jīng)走過(guò)了26個(gè)年頭，經(jīng)過(guò)26年的發(fā)展和積累泰國(guó)國(guó)際塑料展覽會(huì)已經(jīng)成為泰國(guó)乃至東南亞地區(qū)規(guī)模和影響較大的經(jīng)貿(mào)交流盛會(huì)。泰國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)外交流頻繁，市場(chǎng)空間大，活躍度高，需求量大，吸引了不少國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)駐泰國(guó)市場(chǎng)，并紛紛開(kāi)設(shè)工廠，設(shè)置辦事處，招募代理商。就中國(guó)而言，10年前臺(tái)灣企業(yè)在泰國(guó)發(fā)展勢(shì)頭良好，占據(jù)了泰國(guó)橡塑市場(chǎng)一隅。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)大陸制造商在技術(shù)研發(fā)、設(shè)備服務(wù)等方面狠下功夫，實(shí)現(xiàn)了加速發(fā)展，甚至步入了世界先進(jìn)行列。高水準(zhǔn)的機(jī)械設(shè)備、全方位的售后服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格使得大陸設(shè)備受到追捧，成為東南亞積極采購(gòu)的對(duì)象。中國(guó)塑料設(shè)備在東南亞熱度不減，中國(guó)也成為了東南亞橡塑市場(chǎng)最主要的投資國(guó)之一。
蘇州金緯中空技術(shù)有限公司
蘇州金緯中空技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：金緯中空）總經(jīng)理梁瑞強(qiáng)說(shuō)：“今年金緯中空的銷售業(yè)績(jī)非常好，訂單不斷，所有的機(jī)器都賣完了，以至于這次參加泰國(guó)展會(huì)沒(méi)辦法帶機(jī)器來(lái)參展”，這是他們沒(méi)有料到的。不過(guò)他們帶了很多制品樣品來(lái)展會(huì)上展示，也有不少客商駐足了解。梁總介紹說(shuō)，泰國(guó)的吹瓶制造業(yè)發(fā)展的很好，從今年參展商的規(guī)模和參展觀眾的人數(shù)上就能看得出來(lái)。梁總向我們分析了泰國(guó)和東南亞的市場(chǎng)行情，認(rèn)為泰國(guó)和東南亞塑料吹瓶下游企業(yè)數(shù)量多，塑料設(shè)備市場(chǎng)需求量大。他們每年都有參加，展會(huì)上他們不僅可以接觸更多的客戶，還可以了解同行企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)東南亞市場(chǎng)客戶的需求和同行發(fā)展情況也都比較了解，這些都有利于金緯中空及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)發(fā)展策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
泰龍塑料機(jī)械有限公司
泰龍塑料機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：泰龍）彭彪田總經(jīng)理介紹稱，此次他們展出的設(shè)備有紙袋封口切袋機(jī)、印刷機(jī)和一些周邊輔機(jī)設(shè)備，并在展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)機(jī)演示。雖然泰國(guó)軍政府上臺(tái)以來(lái)，泰國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有以前的勢(shì)頭那么好，但是今年國(guó)內(nèi)參展商多了不少，除了泰國(guó)觀眾，前來(lái)咨詢的印度和斯里蘭卡觀眾也很多，僅開(kāi)展第一天上午就簽下了3個(gè)訂單，前來(lái)展位咨詢洽談的外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。彭總表示東南亞國(guó)家里緬甸、越南客戶比較喜歡中國(guó)的設(shè)備，泰國(guó)可以說(shuō)是東南亞國(guó)家工業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要中心，相比于其他國(guó)家，泰國(guó)的機(jī)械制造工業(yè)發(fā)展的比較好，市場(chǎng)需求量大，在東南亞具有引領(lǐng)作用。談到開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)，彭總說(shuō)他16年前就來(lái)到了泰國(guó)發(fā)展，當(dāng)時(shí)泰國(guó)人對(duì)中國(guó)設(shè)備了解的很少，日本設(shè)備在泰國(guó)很受歡迎，經(jīng)過(guò)十幾年的深入發(fā)展，他們也漸漸打開(kāi)了泰國(guó)市場(chǎng)，受到了泰國(guó)客戶的認(rèn)可，在品質(zhì)和服務(wù)上都可以跟日本企業(yè)一較高下。
蘇州同大機(jī)械有限公司
蘇州同大機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：同大）桂總說(shuō)，這次泰國(guó)展會(huì)他們帶來(lái)的參展設(shè)備主要是HSII-5L∕1-L塑料擠吹中空成型機(jī)。他介紹說(shuō)同大每年都有來(lái)參加泰國(guó)展會(huì)，展會(huì)效果不錯(cuò)。總體來(lái)看泰國(guó)市場(chǎng)發(fā)展一直都很好，國(guó)內(nèi)同行在泰國(guó)大都依靠代理商打通市場(chǎng)，同大跟國(guó)內(nèi)注塑機(jī)、吹塑機(jī)、吹瓶機(jī)企業(yè)一樣在泰國(guó)主要也依靠代理商，他們的代理商Hercules在銷售和產(chǎn)品推廣方面做得很好，在語(yǔ)言溝通和表達(dá)上都比較占優(yōu)勢(shì)。桂總介紹說(shuō)泰國(guó)塑料瓶生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的很好，除了汽車配件以外，塑料瓶制品是泰國(guó)的一大領(lǐng)域，潛力很大，所以他們?cè)谔﹪?guó)的銷售業(yè)績(jī)也很可觀。展會(huì)期間，前來(lái)展位參觀的觀眾也不少，泰國(guó)、印度和緬甸客商對(duì)他們的設(shè)備很感興趣，前來(lái)展位上咨詢、洽談的人也很多。
江蘇飛鴿友聯(lián)機(jī)械股份機(jī)械有限公司
江蘇飛鴿友聯(lián)機(jī)械股份機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱:飛鴿）韓經(jīng)理向本刊記者講道，他們剛參加了6月初的泰國(guó)包裝展，就馬不停蹄地來(lái)參加這次國(guó)際塑料展，飛鴿之所以這么密集地參加泰國(guó)展會(huì)，也是想全面深入地了解一下泰國(guó)展會(huì)的效果和影響力，了解泰國(guó)塑料市場(chǎng)的總體行情。他認(rèn)為相比于之前的包裝展，這次展會(huì)涉及的領(lǐng)域廣，自動(dòng)化、表面噴涂等都有，參展商類別多，觀眾也不少。這是他們第一次參加泰國(guó)國(guó)際塑料展，通過(guò)參展他們也認(rèn)識(shí)了不少新朋友。由于是第一次過(guò)來(lái)，所以沒(méi)有帶什么特別的設(shè)備，主要展出的是由飛鴿生產(chǎn)的產(chǎn)品樣品，通過(guò)這些樣品，東南亞客戶可以迅速了解飛鴿設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，有針對(duì)性的進(jìn)行選擇，有些瓶子樣品很受關(guān)注，觀眾在飛鴿的展位上經(jīng)常詢問(wèn)樣品的材料、生產(chǎn)過(guò)程和標(biāo)準(zhǔn)，有的還專門帶回去作參考。所以，他們整體的參展效果還是很理想的。
惠州市陽(yáng)鑫塑膠機(jī)械有限公司
惠州市陽(yáng)鑫塑膠機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：陽(yáng)鑫）總經(jīng)理?xiàng)钚￡?yáng)介紹說(shuō)，這次他們泰國(guó)展會(huì)展出的設(shè)備有YS-450標(biāo)準(zhǔn)三板機(jī)、YC雙色機(jī)、YT二板機(jī)。“我們進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有5年了，當(dāng)時(shí)進(jìn)來(lái)泰國(guó)市場(chǎng)，可以說(shuō)是天時(shí)地利人和，市場(chǎng)環(huán)境比較好，那時(shí)候除了海天和臺(tái)灣幾家企業(yè)外，沒(méi)有其他太多國(guó)內(nèi)的企業(yè)在泰國(guó)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有現(xiàn)在這么激烈。”楊總說(shuō)道。他介紹說(shuō)泰國(guó)RP10集團(tuán)是他們?cè)谔﹪?guó)的主要大客戶，泰國(guó)RP10集團(tuán)主要是做水果筐、行李箱這些家居用品的，是泰國(guó)最大的大型超市產(chǎn)品供應(yīng)商，在泰國(guó)大型超市占有重要地位，該集團(tuán)工廠占地面積高達(dá)2000畝。陽(yáng)鑫去年賣的第一臺(tái)設(shè)備就是RP10 購(gòu)買的，今年他們跟RP10集團(tuán)就簽了3000多萬(wàn)的訂單，除了高性價(jià)比的設(shè)備外，陽(yáng)鑫在泰國(guó)的代理商也發(fā)揮了很大的作用，代理商與泰國(guó)客戶的有效溝通，為陽(yáng)鑫開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)出力不少。
廣東汕頭市群達(dá)塑膠機(jī)械有限公司
廣東汕頭市群達(dá)塑膠機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：群達(dá)）總經(jīng)理王映群介紹說(shuō)，他們?cè)趶V東有總公司，今年在泰國(guó)也新開(kāi)了一個(gè)子公司：力博特機(jī)械有限公司。這次參展的設(shè)備，主要是從泰國(guó)子公司倉(cāng)庫(kù)調(diào)配來(lái)的，包括強(qiáng)力破碎機(jī)、環(huán)保型干燥機(jī)、吸料機(jī)、模溫機(jī)等。他們的展位雖然不大，但是前來(lái)咨詢的客商卻不少，客商對(duì)于群達(dá)展機(jī)的性能、價(jià)格、生產(chǎn)過(guò)程等十分感興趣，不少觀眾還親自打開(kāi)機(jī)器查看片型刀架，詢問(wèn)技術(shù)參數(shù)。有意向購(gòu)買設(shè)備的客商也都互留了聯(lián)系方式，希望能夠到廠區(qū)現(xiàn)場(chǎng)參觀。王總認(rèn)為，中國(guó)的設(shè)備要想打開(kāi)泰國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不僅需要提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格，在售后服務(wù)方面也要多下功夫，與那些日本企業(yè)相比，這是中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。他表示今年這次展會(huì)效果很好，今后，他們還將進(jìn)一步深耕泰國(guó)市場(chǎng)，努力完善泰國(guó)分公司的廠房建設(shè)，加大管理力度，摸清泰國(guó)市場(chǎng)行情，爭(zhēng)取盡快在泰國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大銷售額。
綿陽(yáng)沃思測(cè)控技術(shù)有限公司
綿陽(yáng)沃思測(cè)控技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：綿陽(yáng)沃思）總經(jīng)理唐浩介紹說(shuō)，他們這次參加泰國(guó)展會(huì)展示的主要是高精度分批稱重適配混料機(jī)和高精度粉體喂料機(jī)。其中高精度分批稱重適配混料機(jī)成本低，能夠向客戶提供高精度的配混方案，高精度粉體喂料機(jī)也是行業(yè)內(nèi)定量喂料的暢銷產(chǎn)品。“泰國(guó)展會(huì)，我們綿陽(yáng)沃思還是比較有優(yōu)勢(shì)的，我們?cè)诋?dāng)?shù)赜写砩?，并且雙方合作多年，這種伙伴關(guān)系發(fā)展的非常好，只要是泰國(guó)有展會(huì)，我們都會(huì)過(guò)來(lái)配合他們完成產(chǎn)品展示。”唐總說(shuō)道。他認(rèn)為，參加泰國(guó)展會(huì)很有必要，除了宣傳推廣綿陽(yáng)沃思的產(chǎn)品，他們還可以進(jìn)一步了解泰國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況。“現(xiàn)在橡塑行業(yè)發(fā)展速度很快，我們需要與行業(yè)發(fā)展保持同步，來(lái)泰國(guó)參加展會(huì)就是其中的一步，我們希望通過(guò)這種方式，為客戶提供更合適、更理想的設(shè)備和服務(wù)。”唐總再次強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
舟山金久機(jī)械有限公司
舟山金久機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：金久）總經(jīng)理顧建軍介紹說(shuō)，他們十分看好泰國(guó)市場(chǎng)，今年國(guó)外也只參加了這場(chǎng)展會(huì)，這次展會(huì)上他們帶來(lái)了幾款暢銷的螺桿，主要是注塑機(jī)機(jī)筒螺桿、擠出機(jī)機(jī)筒螺桿和各種單雙螺桿。顧總說(shuō)，泰國(guó)注塑機(jī)和擠出機(jī)都很有市場(chǎng)，今年中國(guó)來(lái)泰國(guó)展會(huì)參展的注塑機(jī)生產(chǎn)商也多了許多，這說(shuō)明了中國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)泰國(guó)注塑機(jī)市場(chǎng)的力度越來(lái)越大，在這種的趨勢(shì)下，金久在泰國(guó)也會(huì)迎來(lái)大的銷售業(yè)績(jī)。在展會(huì)上，詢問(wèn)螺桿特點(diǎn)、類別和使用事宜的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和觀眾較多，客戶提出的在生產(chǎn)中出現(xiàn)難題和困惑，他們都細(xì)心解釋。“一些觀眾被我們螺桿的優(yōu)惠價(jià)格所吸引，但是對(duì)產(chǎn)品的使用效果還心存疑慮，我們耐心地向他們講解各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，他們聽(tīng)了之后，心里也有了譜，彼此間逐漸有了信任感，也愿意跟我們探討生產(chǎn)工藝以及泰國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。”顧總介紹道。對(duì)于金久來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)泰國(guó)市場(chǎng)是個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中要耐得住性子，一步一步來(lái)，從賣出第一個(gè)螺桿開(kāi)始逐步積累做大。相信經(jīng)過(guò)金久的不懈努力，未來(lái)定會(huì)在泰國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)一片天地。
蘇州立注機(jī)械有限公司
蘇州立注機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：立注）銷售總監(jiān)蔡寶梅介紹說(shuō)，這次他們帶來(lái)的主要是一臺(tái)350立式注塑機(jī)，這款機(jī)器每平方厘米的注塑壓力最高可達(dá)1791kg，噴嘴射程200mm，螺桿旋轉(zhuǎn)沖程達(dá)100mm，注射量在49 m³至70.7m³。為了讓廣大參觀客商更直觀地了解立注的產(chǎn)品，他們還現(xiàn)場(chǎng)演示了汽車內(nèi)飾配件、塑料杯、塑料瓶的生產(chǎn)過(guò)程，前來(lái)展位上觀摩的客人很多，詢問(wèn)設(shè)備性能、機(jī)械構(gòu)造、生產(chǎn)車間安裝和采購(gòu)價(jià)格等信息的東南亞客戶也不少，泰國(guó)、臺(tái)灣和大陸的同行們也都前來(lái)互相指導(dǎo)、交流經(jīng)驗(yàn)，可謂收獲頗豐。通過(guò)這次泰國(guó)展會(huì)，他們對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)和當(dāng)?shù)乜蛻舻纳a(chǎn)環(huán)境、技術(shù)水平和市場(chǎng)需求有了比較全面的了解，這些為立注進(jìn)一步打開(kāi)泰國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量都提供了很好的參考。
張家港市貝內(nèi)克機(jī)械有限公司
張家港市貝內(nèi)克機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：貝內(nèi)克）總經(jīng)理丁厚芬向本刊記者講道，他們目前的目標(biāo)就是夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大力開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)。“我們?cè)趪?guó)內(nèi)的溝通交流比較方便，客戶有什么需求我們都能快速了解，盡可能為客戶提供更好的產(chǎn)品，讓客戶感受到我們的產(chǎn)品價(jià)值，做到與客戶同步并進(jìn)。雖然這次泰國(guó)展會(huì)我們沒(méi)能帶設(shè)備過(guò)來(lái)，但是這絲毫不影響客戶對(duì)我們的關(guān)注度。”丁總講道。據(jù)他介紹，他們這次是第一次來(lái)泰國(guó)參展，參展的主要目的就是先了解泰國(guó)市場(chǎng)行情，摸清泰國(guó)客戶的喜好，為以后參展和開(kāi)發(fā)泰國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。“我們的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是由擁有10年以上生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員組成的，我們?cè)谠O(shè)備出廠時(shí)都會(huì)由專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行12小時(shí)的技術(shù)測(cè)試，測(cè)試過(guò)關(guān)才能出廠發(fā)貨，貝內(nèi)克賣出的設(shè)備在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)正常運(yùn)行的，我們可以提供24小時(shí)的售后服務(wù)，這是貝內(nèi)克發(fā)展的保證，也是我們進(jìn)駐泰國(guó)市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。”丁總強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
蘇州奧德機(jī)械有限公司
蘇州奧德機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：奧德）王魯平經(jīng)理向我們介紹說(shuō)，他們今年參加泰國(guó)展會(huì)，帶來(lái)了5匹風(fēng)冷機(jī)和模溫機(jī)兩臺(tái)設(shè)備。這兩臺(tái)設(shè)備近年來(lái)都很暢銷，性能穩(wěn)定，價(jià)格優(yōu)惠，在泰國(guó)也很受歡迎。他們的展品在展會(huì)第一天就全部簽下了訂單，展會(huì)結(jié)束后就直接配送到客戶公司。他表示，泰國(guó)是奧德目前主要開(kāi)發(fā)的國(guó)外市場(chǎng)，泰國(guó)在東南亞地理位置居中，工業(yè)比較發(fā)達(dá)，東南亞很多國(guó)家的發(fā)展都以泰國(guó)為先導(dǎo)，所以，這里是奧德機(jī)械理想的處女地，其中汽車行業(yè)和包裝行業(yè)是泰國(guó)塑料的兩大市場(chǎng)，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，需求量大，可挖掘的客戶多。奧德希望能借助這次泰國(guó)國(guó)際塑料展會(huì)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，接觸更多潛在客戶，通過(guò)當(dāng)?shù)乜蛻舻耐扑]來(lái)打通渠道，形成成熟的銷售模式，盡快在泰國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)穩(wěn)腳跟，并進(jìn)一步做大做強(qiáng)。
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株洲悍威磁電科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：悍威磁電）任爭(zhēng)勝總經(jīng)理向本刊記者說(shuō)，這次泰國(guó)展會(huì)，是他們公司首次到國(guó)外推廣，來(lái)這里參展他們主要是想親自了解一下東南亞的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。經(jīng)過(guò)幾天的參展，他認(rèn)為泰國(guó)注塑機(jī)使用量非常大，市場(chǎng)廣闊，悍威磁電應(yīng)該大力開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)。由于語(yǔ)言溝通和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)傳統(tǒng)的影響，他們認(rèn)為，直接到泰國(guó)進(jìn)行銷售不是理想的模式，悍威磁電也應(yīng)該向其他同行學(xué)習(xí)，積極在泰國(guó)尋找合適的代理商，加強(qiáng)與代理商的溝通和聯(lián)系，逐步站穩(wěn)泰國(guó)市場(chǎng)。“我們希望泰國(guó)客戶能多了解中國(guó)設(shè)備，改變他們對(duì)中國(guó)制造舊式的理解，我們的電磁快速換模系統(tǒng)可以為模具裝卸節(jié)約90%以上的時(shí)間，特別適合當(dāng)前‘多批少量’的生產(chǎn)模式，大大地提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，做到安全、快速、準(zhǔn)時(shí)交貨，提高生產(chǎn)效率，避免工傷事故的發(fā)生和模具的碰撞損壞，降低生產(chǎn)成本，節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間。通過(guò)高性價(jià)比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓泰國(guó)客戶相信選擇我們的設(shè)備是沒(méi)錯(cuò)的。”
東莞市美得機(jī)械科技有限公司
東莞市美得機(jī)械科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：美得）經(jīng)理曾曼介紹說(shuō)，他們這次參加泰國(guó)展會(huì)是帶著任務(wù)來(lái)的。在參展的同時(shí)，他們還會(huì)陪同美得在泰國(guó)的代理商一同走訪當(dāng)?shù)乜蛻?，現(xiàn)場(chǎng)為客戶解答技術(shù)難題，提供系統(tǒng)的解決方案。“我們泰國(guó)的代理商很給力，是聯(lián)系我們和客戶的橋梁，這次展會(huì)美得也主要借助代理商來(lái)進(jìn)行宣傳推廣，在展會(huì)上我們，希望能碰到更多客戶，為他們提供適合的設(shè)備和整廠規(guī)劃。”曾經(jīng)理說(shuō)。在短短四天的展會(huì)上，他們認(rèn)識(shí)了不少泰國(guó)、印度以及其他南亞國(guó)家的客戶、同行企業(yè)和朋友。“我們希望通過(guò)與客戶和在泰國(guó)發(fā)展的國(guó)內(nèi)同行溝通進(jìn)一步開(kāi)發(fā)、尋找其他地區(qū)的代理商，我們?cè)趪?guó)外的代理是按區(qū)進(jìn)行規(guī)劃的，所以我們正在努力，在每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)尋找合適的代理商。”曾經(jīng)理再次補(bǔ)充說(shuō)。
浙江威士達(dá)印務(wù)有限公司
浙江威士達(dá)印務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：威士達(dá)）陸經(jīng)理介紹說(shuō)，威士達(dá)這次參加泰國(guó)展會(huì)比較簡(jiǎn)單，并沒(méi)有帶大型設(shè)備過(guò)來(lái)，但這并不是說(shuō)威士達(dá)不重視泰國(guó)市場(chǎng)。相反，他們此次來(lái)參展主要是希望能認(rèn)識(shí)更多當(dāng)?shù)氐膶I(yè)參展商，通過(guò)接觸、溝通和朋友介紹的方式，達(dá)成合作意向，為威士達(dá)后續(xù)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。“我們也了解過(guò)東南亞市場(chǎng)，我們的設(shè)備在東南亞還是很受歡迎的，這次我們帶來(lái)的設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品比較全，以便于客戶能進(jìn)一步了解我們的生產(chǎn)領(lǐng)域，前來(lái)咨詢和了解的客戶也不少。”陸經(jīng)理說(shuō)?？蛻魜?lái)詢問(wèn)產(chǎn)品性能的過(guò)程中，他們還特別向客戶介紹了威士達(dá)設(shè)備在售前、售中和售后整個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)內(nèi)容，讓客戶在了解威士達(dá)產(chǎn)品的同時(shí)，獲得他們的服務(wù)信息，消除他們購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)處問(wèn)詢的擔(dān)憂。
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