[導(dǎo)讀] 27TH Malaysia International Machinery Fair(MIMF)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“馬來(lái)西亞國(guó)際橡塑展”），2016年7月28日—7月31日于馬來(lái)西亞吉隆坡太子世界貿(mào)易中心隆重拉開(kāi)帷幕， Es項(xiàng)目管理有限公司攜手中國(guó)區(qū)總代理廣州奧格爾展覽有限公司籌備開(kāi)展?！端苣z工業(yè)》作為中國(guó)較專(zhuān)業(yè)的塑膠領(lǐng)域媒體單位，再次亮相馬來(lái)西亞國(guó)際橡塑展會(huì)，為塑膠行業(yè)帶來(lái)最新展會(huì)概況報(bào)道。
27TH Malaysia International Machinery Fair(MIMF)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“馬來(lái)西亞國(guó)際橡塑展”），2016年7月28日—7月31日于馬來(lái)西亞吉隆坡太子世界貿(mào)易中心隆重拉開(kāi)帷幕， Es項(xiàng)目管理有限公司攜手中國(guó)區(qū)總代理廣州奧格爾展覽有限公司籌備開(kāi)展?！端苣z工業(yè)》作為中國(guó)較專(zhuān)業(yè)的塑膠領(lǐng)域媒體單位，再次亮相馬來(lái)西亞國(guó)際橡塑展會(huì)，為塑膠行業(yè)帶來(lái)最新展會(huì)概況報(bào)道。
“馬來(lái)西亞國(guó)際橡塑展”是目前馬來(lái)西亞國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、影響最廣、專(zhuān)業(yè)性最強(qiáng)的地區(qū)性國(guó)際機(jī)械展覽盛會(huì)，已得到馬來(lái)西亞外貿(mào)發(fā)展聯(lián)合部認(rèn)可。本屆展出規(guī)模10000多平方米，參展商主要來(lái)自中國(guó)、日本、印度、泰國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、菲律賓、新加坡、臺(tái)灣和馬來(lái)西亞等11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的幾百家企業(yè)，這些企業(yè)還攜帶了展品現(xiàn)場(chǎng)展出，據(jù)本刊記者不完全統(tǒng)計(jì)，本次的外商參展比例占整個(gè)展會(huì)的一半逾。
《塑膠工業(yè)》記者據(jù)此選取具有代表性的企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道：
海天集團(tuán)在馬來(lái)西亞的代理商精所公司負(fù)責(zé)人張榮華介紹道，本次展會(huì)攜帶4臺(tái)注塑機(jī)參展，分別為MA1600 540G，MA2000 770G，MA2100 580P，HTF 360X。其展位位于展館入口，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)機(jī)演示時(shí)，吸引眾多觀眾駐足圍觀。據(jù)悉，海天同比其他企業(yè)，其在馬來(lái)西亞注塑市場(chǎng)的占有比例屬最大，每年都參加展會(huì)，旨在為新老顧客展示海天的品牌。
浙江中塑螺桿有限公司許海波銷(xiāo)售經(jīng)理告訴本刊記者，這次攜帶了螺桿過(guò)來(lái)參展，國(guó)外市場(chǎng)占總銷(xiāo)售五分之一，在國(guó)外沒(méi)有代理商，皆為直接銷(xiāo)售；中塑是海天的供應(yīng)商之一，跟國(guó)內(nèi)其他注塑機(jī)也有配套銷(xiāo)售，如海達(dá)。此次中塑是借著展會(huì)的時(shí)機(jī)來(lái)拜訪馬來(lái)西亞的老客戶(hù)，也順便了解馬來(lái)西亞的市場(chǎng)行情，這次參展看到有幾家不錯(cuò)的螺桿企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也較激烈。
廣東樂(lè)善機(jī)械有限公司何慶生經(jīng)理介紹：每年都來(lái)參加馬來(lái)西亞展會(huì)，這次的展品是一臺(tái)全自動(dòng)吹瓶機(jī)，由于馬來(lái)西亞棕櫚油瓶市場(chǎng)需求很大，因此現(xiàn)場(chǎng)吸引很多客戶(hù)圍觀咨詢(xún)。在國(guó)內(nèi)，樂(lè)善與伊利、蒙牛、娃哈哈都有長(zhǎng)期的合作，而在海外暫時(shí)還沒(méi)設(shè)置代理商，設(shè)備直接銷(xiāo)售給終端客戶(hù)。樂(lè)善去年的銷(xiāo)售額為1.9億，其中出口為1千萬(wàn)，印尼、越南、馬來(lái)西亞市場(chǎng)份額占的比例較大。
張家港市新貝機(jī)械有限公司林旭銷(xiāo)售經(jīng)理表示：每年都參加馬來(lái)西亞展會(huì)，新貝目前在國(guó)外沒(méi)有代理商，都是采用直接銷(xiāo)售的模式出口，外貿(mào)占銷(xiāo)量總額的10%。林經(jīng)理還表示此次參展并未攜帶設(shè)備，此番目的只為認(rèn)識(shí)同行，打響新貝名氣，待名氣在國(guó)外提升后，將考慮攜帶設(shè)備參展，如此一來(lái)的效果想必更佳。
新樂(lè)華寶塑料機(jī)械有限公司馬書(shū)辰銷(xiāo)售經(jīng)理稱(chēng)：新樂(lè)華外貿(mào)占總銷(xiāo)量的50%，我們看準(zhǔn)馬來(lái)西亞市場(chǎng)的潛力，每年都赴展；在馬來(lái)西亞一直走高端設(shè)備路線(xiàn)，主打PVC、纏繞膜生產(chǎn)線(xiàn)，旨在讓新老顧客知悉新樂(lè)華穩(wěn)步向前發(fā)展的步伐。
東莞市杰偉機(jī)械制造有限公司姚文利銷(xiāo)售經(jīng)理向本刊記者介紹：盡管本次并未攜帶設(shè)備參展，但是收獲頗豐，前來(lái)參觀的幾家國(guó)外客戶(hù)都有購(gòu)買(mǎi)意向，這有待后續(xù)進(jìn)一步地跟蹤。
金緯機(jī)械常州有限公司劉凡銷(xiāo)售經(jīng)理表示：公司每年都參加馬來(lái)西亞展會(huì)，海外客戶(hù)屬印尼、泰國(guó)居多，此次展會(huì)攜帶樣品參展，客戶(hù)比較感興趣，意向客戶(hù)也很多，展會(huì)前聯(lián)系過(guò)的馬來(lái)西亞客戶(hù)也借本次展會(huì)專(zhuān)程驅(qū)車(chē)前來(lái)進(jìn)行詳細(xì)交談。
上海占瑞模具設(shè)備有限公司江振華營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)介紹道：本次參展攜帶的設(shè)備為熱流道產(chǎn)品，占瑞的外貿(mào)業(yè)務(wù)在東南亞取得驕人的成績(jī)，也先后在印度、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)設(shè)立分公司，目前在汽車(chē)、3c、包裝、家電、醫(yī)療等領(lǐng)域都有全面發(fā)展。這次展會(huì)得到了許多客戶(hù)認(rèn)可，很多客戶(hù)都有購(gòu)買(mǎi)意向。
舟山市五星機(jī)械制造有限公司蔡善軍總經(jīng)理向本刊記者透露：這是五星第一次參加馬來(lái)西亞展會(huì)，目前螺桿在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較大，因此特意前來(lái)馬來(lái)西亞了解市場(chǎng)行情，并尋找代理商。蔡總經(jīng)理還透露，國(guó)外客戶(hù)付款較便捷，目前外貿(mào)占公司總銷(xiāo)量的10%，仍需要不斷開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，明年還會(huì)根據(jù)行情態(tài)勢(shì)考慮參展。
東莞市恒彩塑膠顏料有限公司王細(xì)朋稱(chēng)：目前公司正全力向國(guó)外發(fā)展，東南亞展會(huì)每場(chǎng)都有參加，外貿(mào)占總銷(xiāo)售量的40%，馬來(lái)西亞已設(shè)立幾個(gè)代理商；雖然本次赴展做色母原料的企業(yè)多達(dá)十幾家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但恒彩專(zhuān)注色母研發(fā)20多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，憑借這樣的優(yōu)勢(shì)贏得客戶(hù)的信賴(lài)，客戶(hù)最后還是選擇我們。
此次展會(huì)，中國(guó)參展商赴展的最大目的是借著參展的機(jī)會(huì)拜訪老客戶(hù)，因此盡管本次展會(huì)人流量并無(wú)預(yù)期的旺盛，但眾多企業(yè)也紛紛表示明年還會(huì)繼續(xù)參加?！端苣z工業(yè)》就本次展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)狀況采訪了一些企業(yè)讓他們談?wù)劯邢耄麄兊目捶ㄊ址e極樂(lè)觀，一方面，他們都認(rèn)為對(duì)于展會(huì)為企業(yè)帶來(lái)的效益，不可以偏概全，僅以一次展會(huì)來(lái)評(píng)估其收益，重要的是將企業(yè)精神、品牌文化通過(guò)展會(huì)的形式宣傳出去，讓更多海外客戶(hù)了解中國(guó)的企業(yè)；另一方面，展會(huì)起到的效果是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，至少連續(xù)參加3-5年才能看到一定的成效。并且，要有針對(duì)性地在展會(huì)上發(fā)展自己的客戶(hù)，與有意向的客戶(hù)建立長(zhǎng)期的交流和聯(lián)系關(guān)系，將企業(yè)精神和優(yōu)秀的企業(yè)品牌向其灌輸，久而久之，成效與收益也就隨之產(chǎn)生。
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