[導讀] 當你飲用瓶裝飲料或瓶裝水時，可曾想過瓶子是如何做出來的？廣州華研精密機械有限公司（以下簡稱華研）是國內(nèi)生產(chǎn)PET瓶胚注塑系統(tǒng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，而你手中握著的飲料瓶或水瓶的瓶胚就有可能是產(chǎn)自華研的注胚系統(tǒng)，之后再經(jīng)由吹瓶等工藝便成了我們看到的瓶子。據(jù)稱華研在國內(nèi)的知名客戶群遍布世界各地，有臺資和國內(nèi)品牌等大型企業(yè)集團，像怡寶水瓶、可樂冰露、達利園、可口可樂、娃哈哈、今麥郎、達利園、銀鷺、匯源等知名集團企業(yè)。8月20日下午，本刊記者走訪了華研，接受采訪的是華研市場部的營銷總監(jiān)黎巧。他看上去年輕文雅，有著極具
當你飲用瓶裝飲料或瓶裝水時，可曾想過瓶子是如何做出來的？廣州華研精密機械有限公司（以下簡稱“華研”）是國內(nèi)生產(chǎn)PET瓶胚注塑系統(tǒng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，而你手中握著的飲料瓶或水瓶的瓶胚就有可能是產(chǎn)自華研的注胚系統(tǒng)，之后再經(jīng)由吹瓶等工藝便成了我們看到的瓶子。據(jù)稱華研在國內(nèi)的知名客戶群遍布世界各地，有臺資和國內(nèi)品牌等大型企業(yè)集團，像怡寶水瓶、可樂冰露、達利園、可口可樂、娃哈哈、今麥郎、達利園、銀鷺、匯源等知名集團企業(yè)。
8月20日下午，本刊記者走訪了華研，接受采訪的是華研市場部的營銷總監(jiān)黎巧。他看上去年輕文雅，有著極具感染力的笑容。整個采訪過程中，黎巧講述華研成功并不斷前進的秘訣核心其實就是華研總部公司大堂墻壁上那兩個大大的英文單詞“Innovation”、“Quality”——創(chuàng)新與品質(zhì)。正是華研一直以來對創(chuàng)新和品質(zhì)的不斷追求，才有華研今日的卓著成績。
創(chuàng)新始終相依相隨
從2002年成立至今，華研從一個不出名的小公司，發(fā)展成了如今在行業(yè)內(nèi)出類拔萃的規(guī)模企業(yè)，深究其原因，很重要的一點就是華研對自主創(chuàng)新的重視。在它成立第一年，就推出自主研發(fā)的16腔針閥式熱流道PET瓶胚模具，此乃國內(nèi)第一家。第二年推出首款具有自主知識產(chǎn)權(quán)帶機械手的HYP—24腔全自動立式PET注塑系統(tǒng)，打破了國內(nèi)多年來全自動PET注胚系統(tǒng)只有進口的局面。接下來的十幾年中，幾乎華研每年都有推出新產(chǎn)品或?qū)υ邢盗挟a(chǎn)品進行升級。
據(jù)黎巧透露，華研每年在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)升級中的資金投入會占到企業(yè)收入的30%以上。即便目前市場行情低迷，利潤增長趨緩，行業(yè)競爭日益激烈，但華研不會一味地追求利潤而降低產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)費和產(chǎn)品的品質(zhì)，而是憑借不斷完善企業(yè)管理和生產(chǎn)工藝，依靠產(chǎn)品的質(zhì)量去贏得更多的客戶。
日前，華研在水、飲料及食用油等領(lǐng)域的包裝市場上已占據(jù)舉足輕重的地位，近年來，除了對華研已有注胚系統(tǒng)產(chǎn)品及模具進行升級完善外，開始嘗試橫向拓展的研發(fā)，試圖將PET注胚系統(tǒng)在更多的領(lǐng)域得到應用。黎巧介紹說，橫向拓展的創(chuàng)新研發(fā)并不是去憑空創(chuàng)造一個全新的產(chǎn)品，而是在華研原有的技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢上，對擁有相似注塑原理的周邊應用領(lǐng)域進行貼合性的配套開發(fā)。比如日化行業(yè)領(lǐng)域，廠家對瓶胚的表面質(zhì)量要求十分苛刻，華研可根據(jù)自身制作高端注胚系統(tǒng)的經(jīng)驗優(yōu)勢，為日化行業(yè)量身定制符合其高要求的注胚系統(tǒng)。例如目前正為“藍月亮”做的一套PET注胚系統(tǒng)，客戶對瓶胚表面要求不能有任何一點碰傷或刮痕，因而華研根據(jù)客戶需求打造，并為其格外開發(fā)了機械手及后段輸送系統(tǒng)，滿足了客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的特殊要求。再如醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)有的很多廠家都是采用低腔數(shù)的傳統(tǒng)注塑設(shè)備配套簡易機械手在生產(chǎn)，不管是在產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品衛(wèi)生清潔程度上都大打折扣，尤其是采血管壁的光潔度，一般很難符合醫(yī)療行業(yè)對采血管的要求。針對此種情況，華研對采血管項目進行系統(tǒng)整合研發(fā)，今年就利用其EcoSys-228系列設(shè)備為載體開發(fā)了一套72腔的高速采血管注塑系統(tǒng)，其結(jié)果也證明優(yōu)勢十分明顯，無論在產(chǎn)量還是質(zhì)量方面均達到了醫(yī)療行業(yè)的先進水平，并即將交付給客戶使用。
黎巧告訴記者，他們希望通過創(chuàng)新來引導華研在新的市場領(lǐng)域創(chuàng)造更多的市場需求。除了PET應用系統(tǒng)的開發(fā)以外，對于其他可拓展開發(fā)的行業(yè)，華研也會瞄準這個市場，對應去做儲備研發(fā)。
品質(zhì)始終不離不棄
正如先前所提到的，無論市場環(huán)境如何變化，華研對品質(zhì)的執(zhí)著追求不會變，從不會因為競爭激烈導致產(chǎn)品利潤減少而去降低產(chǎn)品配置，相反，華研一直著力于提升產(chǎn)品品質(zhì)、完善產(chǎn)品。而也正是華研穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，為他打下了堅實根基，也讓他有了展望未來的資本。
黎巧說，華研做機器這么多年來，一直都在增加機器的配置及工藝成本，目的只有一個就是讓產(chǎn)品更完美，從未有過要靠降低產(chǎn)品配置或品質(zhì)來節(jié)約成本的想法。華研產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)越也體現(xiàn)在他們的競爭力上。黎巧很自豪地告訴記者，“國內(nèi)目前還沒有能夠在PET注塑系統(tǒng)上對我們產(chǎn)生沖擊的企業(yè)。因為這是很專一的一個領(lǐng)域，只要你配套的模具跟不上來，在這個行業(yè)就很難走下去。但是模具不是一般企業(yè)能夠投入并發(fā)展得好的，不止要投入大量資金，技術(shù)也要跟上腳步。高度專業(yè)化的要求決定你這個企業(yè)在這個方向走得有多遠。而華研作為在這個行業(yè)已經(jīng)是一個立足十多年的企業(yè)，無論在企業(yè)規(guī)模、行業(yè)經(jīng)驗、人才儲備方面都具有無可比擬的優(yōu)勢”。
即使面對國外的廠家如赫斯基（Husky）— 全球最大的為PET塑料行業(yè)提供注塑設(shè)備和服務(wù)的供應商的同臺競爭，華研在亞太、中東地區(qū)的優(yōu)勢也十分突出。黎巧表示， 96模腔以下的系統(tǒng)雙方在性能上的差距很小，性價比華研更具優(yōu)勢，特別是近兩年，華研96模腔的市場份額大幅提升，銷售數(shù)量上首次呈現(xiàn)出超越式增長趨勢。“至于本土市場，我們作為本土企業(yè)，無論是溝通還是服務(wù)，我們與客戶更貼近，再加上性價比的優(yōu)勢，國外品牌競爭力更小。”黎巧說。
國內(nèi)設(shè)備相較國外設(shè)備在效率上仍是有微小差距。“我們做系統(tǒng)追求循環(huán)的周期，比如打一款12克的產(chǎn)品，我們注塑系統(tǒng)需要6.5秒一個周期循環(huán)，國外的就只需6.0秒一個周期循環(huán),還是有10%左右的效率差距。所以未來在整個硬件的整合、軟件程序的處理等方面還是有很長的路要走。”而且華研的設(shè)備相對國外設(shè)備來說面世時間不是很長，國外設(shè)備很早已經(jīng)歷過時間驗證，并且壽命也有數(shù)據(jù)可考證，而華研這一點還是需時間去驗證的。
務(wù)實始終恪守不渝
華研的務(wù)實就是它每前進一步時的深思熟慮，它隨市場而靈巧變化的戰(zhàn)略，它的不“近視”而“遠視”，不好高騖遠而腳踏實地。
華研的務(wù)實也體現(xiàn)在穩(wěn)重的海外拓展之路。目前華研的海外市場主要圍繞東南亞一帶，拓展空間很大。針對海外市場的拓展，黎巧說：“要先鋪好路，練好內(nèi)功，穩(wěn)打穩(wěn)地慢慢走。”為此，華研一方面不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，另一方面正著力于市場推廣方面的工作，包括培養(yǎng)更多的人員、建立微信服務(wù)平臺、完善企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)功能、建立海外售后服務(wù)平臺等。打牢基礎(chǔ)，循序漸進，逐漸占領(lǐng)更大的海外市場。
對于未來，華研也秉持著務(wù)實的想法。黎巧告訴本刊記者，公司董事長和總經(jīng)理都是從事技術(shù)出身，公司的理念更傾向于穩(wěn)打穩(wěn)扎的前進，通過高新科技回饋市場，華研下一步希望能打開國外市場的份額，同時做細國內(nèi)市場，在醫(yī)療、日化、薄壁等行業(yè)深下功夫。
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