[導(dǎo)讀] 在發(fā)力中國市場，迎來快速成長新階段之后，品牌如何能在國內(nèi)競爭環(huán)境中保持旺盛生命力？萊斯特瑞茲機械（太倉）有限公司（以下簡稱“萊斯特瑞茲”）擠出機部門中國區(qū)銷售總監(jiān)王大志給出了自己的答案：在服務(wù)技術(shù)支持方面，完全按照國內(nèi)客戶習(xí)慣和思路去解決問題。
在發(fā)力中國市場，迎來快速成長新階段之后，品牌如何能在國內(nèi)競爭環(huán)境中保持旺盛生命力？萊斯特瑞茲機械（太倉）有限公司（以下簡稱“萊斯特瑞茲”）擠出機部門中國區(qū)銷售總監(jiān)王大志給出了自己的答案：在服務(wù)技術(shù)支持方面，完全按照國內(nèi)客戶習(xí)慣和思路去解決問題。在產(chǎn)品方面，堅持德國的高品質(zhì)高要求，幫助客戶升級產(chǎn)品，創(chuàng)造價值。
萊斯特瑞茲機械（太倉）有限公司擠出機部門中國區(qū)銷售總監(jiān)王大志
2011年，萊斯特瑞茲太倉公司成立。2016年，開始在國內(nèi)組裝產(chǎn)品。“我們引入的是一款‘原汁原味’的德國產(chǎn)品，在德國非常暢銷，在技術(shù)和品質(zhì)保持一致的前提下，堅持中國組裝的新理念，真正實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的性價比。”王總監(jiān)介紹，包括安全聯(lián)軸器、減速箱、芯軸、同軸電磁閥等核心部件都是德國原裝進(jìn)口，尤其是芯軸，是萊斯特瑞茲德國公司研發(fā)、生產(chǎn)的，更能將設(shè)備的整體性能發(fā)揮到極致。
此舉，被視作萊斯特瑞茲吹響做大國內(nèi)市場的號角。2017年，隨著首款國內(nèi)組裝設(shè)備的亮相，受到了市場的廣泛好評，公司銷售業(yè)績呈現(xiàn)大幅度增長的態(tài)勢。這也反映出，在消費升級、經(jīng)濟發(fā)展以及國家政策變動共同催化下，國內(nèi)擠出行業(yè)對于高品質(zhì)設(shè)備的需求將逐步增加。
王總監(jiān)認(rèn)為，在國內(nèi)組裝設(shè)備的優(yōu)點有兩個：一是延續(xù)了德系設(shè)備的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；二是在某些輔助部件，可以做一定程度的國產(chǎn)化，既滿足了本地客戶的生產(chǎn)需求，也縮短交付時間。在他看來，高性價比產(chǎn)品更能夠契合中國市場的需求。
在CHINAPLAS 2021上，萊斯特瑞茲新發(fā)布一款ZSE CC系列75mm雙螺桿擠出機。相比之前的60mm雙螺桿擠出機，依據(jù)不同的配方，產(chǎn)能將提升達(dá)80%，甚至翻番。同時，萊斯特瑞斯還發(fā)布了很多新產(chǎn)品，比如在線流變儀，擁有專利技術(shù)，在機器上安裝后，可對剪切粘度和拉伸粘度進(jìn)行實時在線測量，并且反饋給控制器進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。單獨配備控制器后，可用于一些領(lǐng)域材料配方的研發(fā)和實驗。
“雖然機器只差一個等級，但是產(chǎn)能提升非常明顯，這也是我們目前在中國市場組裝的最大尺寸擠出設(shè)備。從去年籌備，到此次借助Chinaplas正式推向市場，也說明了萊斯特瑞茲對于中國市場持續(xù)發(fā)展的信心，我們致力于滿足客戶對高產(chǎn)能的需求。”王總監(jiān)說。
時刻能根據(jù)市場和客戶的要求做出調(diào)整，是萊斯特瑞茲站穩(wěn)國內(nèi)市場的核心策略，“德國品質(zhì)、中國組裝”的模式則成為公司的主要能力。“本地化是每一家外資企業(yè)進(jìn)入中國市場后，必須面對解決的問題。一直以來，我們堅定地做好本地化服務(wù)，力求在品質(zhì)和服務(wù)兩個方面打造品牌。”王總監(jiān)表示，十分看好國內(nèi)市場前景，將堅持?jǐn)U大本地化戰(zhàn)略，充分挖掘國內(nèi)市場潛力。
未來，萊斯特瑞茲將不斷加大對中國市場的投入，在國家政策的引導(dǎo)，以及行業(yè)需求的激增，搶抓機遇，及時調(diào)整，確保公司業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。
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