跟自己競(jìng)爭(zhēng)
蘇州同大機(jī)械有限公司于1999年成立，主要從事節(jié)能、安全、環(huán)保、高效的擠出中空成型機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。出品的全自動(dòng)吹瓶機(jī)、吹塑中空成型機(jī)適合生產(chǎn)從5毫升至2000立升的塑料瓶、桶、罐、工具箱包、汽車異型中空件、中空座椅、汽車油箱、托盤(pán)、包裝桶等中空制品。在中國(guó)中西部（國(guó)際）塑料橡膠展（CMI-PLAS 2014）于重慶舉行的第二天即9月19日，本刊記者與蘇州同大機(jī)械的朱建新副總經(jīng)理進(jìn)行了一次深入地交流。朱總言談?shì)p松幽默，他對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)發(fā)展等話題的觀點(diǎn)不時(shí)在不經(jīng)意間迸發(fā)出哲理的光芒，而他在養(yǎng)生方面的研究也令記者受益非淺。
主攻包裝與汽車業(yè)
《塑膠工業(yè)》： 這次同大來(lái)重慶參加中西部橡塑展，首先想請(qǐng)問(wèn)你們?cè)谶@里的客戶多嗎？這一地區(qū)的市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？
朱總： 同大機(jī)械在重慶地區(qū)的業(yè)務(wù)量每年都在增長(zhǎng)，我們?nèi)ツ暝谶@里賣(mài)出了20多臺(tái)機(jī)，今年還會(huì)略有增長(zhǎng)。中空吹塑不同于注塑，客戶群相比較窄。在重慶，我們主要是針對(duì)汽摩配件業(yè)，這與該地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)系。以前重慶不生產(chǎn)汽車風(fēng)管等吹塑產(chǎn)品，完全從外地采購(gòu)。而現(xiàn)在有更多的本土廠家開(kāi)發(fā)制造了。重慶地區(qū)用戶對(duì)產(chǎn)品的要求和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)差不多了。設(shè)備再好，模具不行，也做不出好的產(chǎn)品，而重慶模具業(yè)還不發(fā)達(dá)，要求高的企業(yè)要制模還不得不到沿海去找。我認(rèn)為，機(jī)器、模具、原料配方、工藝是吹塑生產(chǎn)成功的幾大要素。
《塑膠工業(yè)》： 今年國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不樂(lè)觀，很多塑料行業(yè)的企業(yè)生意低迷，那么同大機(jī)械是怎樣的情況？
朱總： 看經(jīng)濟(jì)大氣候確實(shí)是偏冷的，但這不是我們所能控制的。在今年不景氣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，同大機(jī)械頭前六個(gè)月的業(yè)績(jī)比去年增長(zhǎng)32%左右，七、八月有所回落，九月份開(kāi)始回升，生產(chǎn)銷售保持正常，至八月底已經(jīng)向客戶交付機(jī)器超過(guò)280臺(tái)。
《塑膠工業(yè)》： 貴公司產(chǎn)品在哪些領(lǐng)域的應(yīng)用最為廣泛？
朱總： 同大機(jī)械生產(chǎn)及系列各種中空吹塑機(jī)組，同大所擅長(zhǎng)的中型擠出中空吹塑造機(jī)比較多的銷往包裝和汽車行業(yè)，這是兩個(gè)與民生消費(fèi)密不可分的領(lǐng)域。其中吹塑在汽車業(yè)的應(yīng)用包括內(nèi)水箱、風(fēng)管等中空配件導(dǎo)流板等等。大型及特大型吹塑機(jī)，吹塑托盤(pán)專用吹塑機(jī)近年有了迅猛的發(fā)展。
國(guó)內(nèi)中空吹塑機(jī)行業(yè)產(chǎn)值第一
《塑膠工業(yè)》： 剛好今天是阿里巴巴在美國(guó)紐交所成功上市，您對(duì)此有何看法？
朱總： 同大于1999年成立，和馬云的阿里巴巴是同年的，但很慚愧，我們和馬云比是差太遠(yuǎn)了（笑）。在國(guó)內(nèi)，同大已是中空吹塑機(jī)行業(yè)產(chǎn)值最大的企業(yè)，但不同于注塑機(jī)行業(yè)寧波海天的一家獨(dú)大，吹塑機(jī)行業(yè)的第一名相比后面第二名的優(yōu)勢(shì)并不明顯。
雖然做到了行業(yè)第一，但公司依然還小。我一直認(rèn)為，行業(yè)不大，只是我們做得還不夠好。有時(shí)候會(huì)閉上眼睛靜思，想想以后怎么做。成功與否，首先當(dāng)然是要全身心投入地努力，我們都不是天才，在制造業(yè)就需要踏踏實(shí)實(shí)地干，我們做機(jī)器的，沒(méi)有什么捷徑可走。注塑機(jī)行業(yè)的海天就是我們的好榜樣，海天的幾位大佬和我們交流時(shí)經(jīng)常講，海天也是一步步走過(guò)來(lái)的，才取得了今天在國(guó)內(nèi)外注塑機(jī)行業(yè)的顯赫地位，回首過(guò)去十五年，我們每時(shí)每刻都在研究高速、節(jié)能，無(wú)人化自動(dòng)生產(chǎn)機(jī)械，不斷推出新功能機(jī)型，給客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，才有今天新老客戶忠誠(chéng)于同大機(jī)械。
《塑膠工業(yè)》： 同大機(jī)械的經(jīng)營(yíng)理念是什么？
朱總： 同心合力、一起壯大！我們從事的是競(jìng)爭(zhēng)激烈、發(fā)展迅速的塑料中空成型行業(yè)，是設(shè)備經(jīng)久耐用，關(guān)乎客戶效益、員工生命的高技術(shù)機(jī)械裝備，產(chǎn)品覆蓋面廣、技術(shù)含量高。所以要想實(shí)現(xiàn)與客戶雙贏，則必須讓客戶獲利，成就其成功，提供其得心應(yīng)手的裝備，如：同大吹塑機(jī)換色時(shí)間，中大型吹塑機(jī)只需兩小時(shí)（而非一般十小時(shí)及以上）等等，讓客戶放心。有道是人品決定產(chǎn)品，思路決定出路！同大打造出“精益求精，出類拔萃”的精品，以此滿足顧客需求，服務(wù)社會(huì)！
《塑膠工業(yè)》： 自動(dòng)化在制造業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)成為一種大趨勢(shì)，您怎么看待它？
朱總： 自動(dòng)化確實(shí)是一個(gè)大的發(fā)展方向。中國(guó)的人工成本越來(lái)越高，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生起薪都是2500-3000元了，企業(yè)的成本自然提高。而技術(shù)含量不高的崗位工人更多地返回老家，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)用工出現(xiàn)緊缺。這兩個(gè)因素使得客戶對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的需求更高了。以前認(rèn)為一套價(jià)格十幾萬(wàn)元的自動(dòng)化機(jī)械手太貴，而到今天，更多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到了人工節(jié)省的價(jià)值所在，因此，今后自動(dòng)化設(shè)備將會(huì)越來(lái)越吃香的。
《塑膠工業(yè)》： 現(xiàn)在的吹塑機(jī)對(duì)自動(dòng)化的應(yīng)用相比于注塑機(jī)還不算普遍吧？
朱總： 已有相當(dāng)?shù)膽?yīng)用！注塑機(jī)多為封閉形生產(chǎn)，所加工的塑料制件表面質(zhì)量相對(duì)較高，對(duì)機(jī)械手的應(yīng)用需求高；而制件較大的吹塑機(jī)應(yīng)用機(jī)械手以前較少，但趨勢(shì)已經(jīng)是應(yīng)用需求機(jī)械手越來(lái)越多了。
不提“做大做強(qiáng)”，而是做強(qiáng)才能做大
《塑膠工業(yè)》： 那您對(duì)中空成型行業(yè)的發(fā)展有何看法？
朱總： 我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很大，每一家生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)都有自己的特色，各家企業(yè)只有把自己做好，才可以滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求。表面上彼此競(jìng)爭(zhēng)，但也是互相學(xué)習(xí)，借鑒優(yōu)勢(shì)，才會(huì)有提高。就象賽跑一樣，一個(gè)人跑不一定跑得很快，但幾個(gè)人一起跑，有了競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)跑得更快，實(shí)際改變的是自己。不要惡性競(jìng)爭(zhēng)，我個(gè)人認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)就是要和自己競(jìng)爭(zhēng)，借鑒德國(guó)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，最大程度地發(fā)揮出自己的特色和優(yōu)勢(shì)，而不應(yīng)是簡(jiǎn)單地想著去和別人打價(jià)格戰(zhàn)。和自己競(jìng)爭(zhēng)，就是今天要比昨天的自己做得更好，找出弱勢(shì)和短板，努力修整和補(bǔ)充。這是經(jīng)常要做的，同時(shí)了解市場(chǎng)，了解客戶潛在要求，儲(chǔ)備和研發(fā)更先進(jìn)的功能和設(shè)備。就好象奔馳汽車在保持高端大氣的品牌形象基礎(chǔ)之上，不斷地學(xué)習(xí)寶馬等品牌，提高外觀的圓潤(rùn)度和動(dòng)感，從而吸引更多年輕駕駛者的關(guān)注，獲取更大的市場(chǎng)占有率。
以前行業(yè)里老提薄利多銷，一段時(shí)間之內(nèi)或許有效，但時(shí)間久了這種策略是會(huì)出問(wèn)題的，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)的企業(yè)是不會(huì)也不可能在研發(fā)等方面進(jìn)行投入的，所以也是難以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的。中國(guó)企業(yè)家們還常提“做大做強(qiáng)”一詞，但就象一個(gè)嬰兒的成長(zhǎng)應(yīng)該是漸進(jìn)的，一下子從七八斤在短時(shí)間之內(nèi)長(zhǎng)到20斤就是虛胖了，絕對(duì)沒(méi)有抵抗力的。企業(yè)和人一樣，要慢慢地吸取營(yíng)養(yǎng)，這樣機(jī)體才能健康，才能長(zhǎng)壽，所以要做強(qiáng)才能克做大。
做企業(yè)需要一種“慢慢熬”的精神，沒(méi)有一帆風(fēng)順的事情，就好象重慶這幾天的天氣，昨天下了一整天的雨，今天已經(jīng)停雨了，那明天就可能會(huì)出大太陽(yáng)的呀！沒(méi)關(guān)系，下雨多添件衣服，別著涼；天晴就少穿點(diǎn)唄！另外，我們也不能一味求快，更不能哪里易賺錢(qián)就往哪里投資，那樣會(huì)死得很慘的。這么多年了，同大始終堅(jiān)持專業(yè)，唯有持之以恒才能贏得客戶歡迎，才能持續(xù)發(fā)展！
《塑膠工業(yè)》： 您看好行業(yè)的未來(lái)前景嗎？
朱總： 因?yàn)閲?guó)家在宏觀調(diào)控，所以近幾年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)就象剛才我說(shuō)的人體健康一樣，如果虛胖了，就要減肥和鍛煉身體，但又不能太著急，而應(yīng)循序漸進(jìn)，打造出一副健康的身板，才能立于不敗之地！”同大2015年又有推出幾款更先進(jìn)的機(jī)型面市，對(duì)市場(chǎng)樂(lè)觀！
工作和生活盡量分開(kāi)
《塑膠工業(yè)》： 聽(tīng)行業(yè)里人介紹，朱總您在修身養(yǎng)性方面很有研究，最后能請(qǐng)您聊聊這方面的體會(huì)嗎？
朱總： 學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)這么多年了，我慢慢學(xué)會(huì)了把工作和生活盡量地區(qū)分開(kāi)來(lái)。再怎么忙，回家前需計(jì)劃近期事情?；丶伊?，就想老婆、孩子、家庭的事情，不能再想公司的事務(wù)，為什么不行呢！以前不行，現(xiàn)在可以了，晚上睡覺(jué)可以把手機(jī)關(guān)了！以利第二天好精神。
我在學(xué)靜坐。一個(gè)人，身體可能會(huì)有毛病，但可以變得少毛病或者沒(méi)有毛病。人們常說(shuō)，通則不痛，痛則不通。氣血通順之后，精氣神就來(lái)了。人體很神奇很奧妙，有一個(gè)防爆部隊(duì)的機(jī)構(gòu) – 免疫系統(tǒng)，他會(huì)進(jìn)行身體自我修復(fù)的。靜坐使氣血通順之后，身體就沒(méi)毛病了。以后有機(jī)會(huì)，我還想學(xué)習(xí)太極拳。人到我這個(gè)年紀(jì)的人，要學(xué)習(xí)養(yǎng)生。我從養(yǎng)生學(xué)到的東西同樣適用于企業(yè)的管理，比方說(shuō)，心態(tài)好了，感覺(jué)每個(gè)人都不錯(cuò)，就會(huì)把工作上復(fù)雜的事情，因勢(shì)利導(dǎo)從而順利解決。
