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“老兵”新傳
約訪雷湘軍，是在廣東佛山順德區(qū)大良五沙高新科技園內(nèi)的靚迪公司寫字樓。見到他時，其第一句話就是：“最近這段時間真是太忙了，忙著接待一撥又一撥的拜訪人士，包括供應(yīng)商、客戶、銀行......還有你們媒體（笑）。”
翻開雷湘軍個人從業(yè)資料，巴頓菲爾辛辛那提等塑料擠出裝備行業(yè)國內(nèi)外知名企業(yè)赫然在目。作為中國塑料擠出裝備行業(yè)的一名“老兵”，持續(xù)在這一領(lǐng)域耕耘了整整20年，雷湘軍是中國塑料擠出設(shè)備行業(yè)發(fā)展與進(jìn)步的見證人。2014年，一直在這個行業(yè)摸爬滾打的他終于創(chuàng)立了自己的公司 – 順德靚迪機械有限公司，讓我們眼前為之一亮。
對于為什么企業(yè)命名“靚迪”，雷湘軍稱“靚”在廣東話里就是“好”的意思，而“靚迪”取其偕音意思就是“好的”。對于雷湘軍來說，創(chuàng)辦靚迪公司的初衷就是：依靠多年的行業(yè)積累與沉淀，同時積極創(chuàng)新，生產(chǎn)出更好的設(shè)備，為行業(yè)客戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，打造一個好的品牌。
縱觀目前整個塑料擠出設(shè)備市場，不難看出競爭是相當(dāng)激烈的，各企業(yè)均在奮力拼搏。而靚迪是一家創(chuàng)辦不到一年的新公司，作為一個新興的品牌，雷湘軍的底氣從何而來?他說出兩點后，記者的疑慮煙消云散。首先是從他本人，總工程師、及團隊其它核心技術(shù)人員均為原巴頓菲爾等名企的技術(shù)骨干人員，是行業(yè)里不可多得的精英人才，擁有相當(dāng)豐富的行業(yè)經(jīng)驗。另外創(chuàng)業(yè)發(fā)展的動力還來自于雷湘軍在行業(yè)里的客戶朋友的信賴與支持，他們期望雷湘軍能創(chuàng)立一個屬于自己的新平臺，在之上盡情揮灑積累了20年的專業(yè)經(jīng)驗，為他們提供滿意的產(chǎn)品，實現(xiàn)長久合作。
雷湘軍深知市場競爭的慘烈，但是他更清楚自己的優(yōu)勢，憑著多年的技術(shù)積累，和準(zhǔn)確洞悉行業(yè)發(fā)展的脈象，靚迪機器脫身于行業(yè)主流，一改高度同質(zhì)化的產(chǎn)品生產(chǎn)，而是以個性化路線殺出重圍，一問世就得到市場的青睞。公司開始真正運作是在2014年8月，半年以來取得了不俗的銷售業(yè)績，包括一條五層共擠高阻隔流延生產(chǎn)線、一條三層共擠吹膜生產(chǎn)線、一套自動穩(wěn)泡架，另外還有一套三層共擠模頭風(fēng)環(huán)和一臺擠出機。在市場上的表現(xiàn)可稱得上是“小荷才露尖尖角”。
此次對話雷湘軍，記者深切感受到這位薄膜裝備行業(yè)資深“老兵”對品牌的渴求之心。他透露靚迪在品牌這條路上走得不會太容易，營銷、市場風(fēng)險甚至用戶不斷升級的要求都是它必須面對的挑戰(zhàn)。但雷湘軍告訴記者，他對靚迪的未來非常看好。“我們正在努力打造的是屬于自己的品牌。一家有品牌夢想的企業(yè)，在未來的市場上會有自己的空間。最為關(guān)鍵的是，我們的進(jìn)步離不開用戶的支持。品牌是企業(yè)的名片，精品則是企業(yè)綜合實力的象征，為客戶奉獻(xiàn)精品，才能在激烈的市場競爭中把握先機，確保企業(yè)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，并走向成熟。”
靚迪成立至今，還沒有舉行正式的開業(yè)慶典。雷湘軍透露股東們也正在商量有無這個必要性。他自認(rèn)為是一名務(wù)實之人，主張先做好產(chǎn)品，讓更多客戶認(rèn)可了，有源源不斷的訂單進(jìn)來，再去做開業(yè)慶典也不遲，這需要一個恰當(dāng)?shù)臅r間點。歷經(jīng)20年的行業(yè)沉淀，他深知企業(yè)生存之道是要把產(chǎn)品做到最好，笑到最后，才是贏家！
雷湘軍出身于軍人家庭，姓名中就包含著“軍”字，其深受軍旅文化影響，在其辦公室還掛著一幅“軍威凌云”的書法作品。您認(rèn)為軍旅文化的內(nèi)涵深厚。第一，以誠信文化為企業(yè)經(jīng)營之本，注重誠信商德，誠信塑人，以誠待人，依法守約，形成經(jīng)營有法有道、合作以信以誠的價值觀；第二，以責(zé)任文化為企業(yè)發(fā)展之魂，靚迪成立之初就倡導(dǎo)對社會負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)的理念，以求在市場形成良好口碑；第三，發(fā)揚軍人的拼搏精神，不畏艱難、團結(jié)奮進(jìn)，千方百計完成任務(wù)。
如今的雷湘軍年過半百，已不算年輕，交談中他也時常自稱“老雷”。雖為行業(yè)老兵，但從創(chuàng)辦一個有品牌夢想的企業(yè)這一發(fā)展愿景看，他還年輕。對話的最后，雷湘軍給記者分享了一段話：“創(chuàng)業(yè)會遇到很多的困難，并不適合每一個人創(chuàng)業(yè)，辦裝備企業(yè)必須具備厚實的行業(yè)積累、一流的專業(yè)技藝和強大的資金保證。專心做一件事更容易成功，這是古今中外成功學(xué)大師口中亙古不變的真理。我將一直都在堅持一個事情，就是做好自己的產(chǎn)品。最主要的還是看自己內(nèi)心是否真的愿意和喜歡體驗這個過程。然后一定要考慮長久，立意要遠(yuǎn)，耐得住寂寞，堅持自己的價值觀和信念。”
在此次對話中，雷湘軍除了介紹了靚迪公司的基本情況，分享創(chuàng)業(yè)感受之外，他還從研發(fā)動態(tài)、產(chǎn)銷情況、國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)比較等多個角度闡述薄膜加工行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與特點，并分析了行業(yè)問題和探討對策，對薄膜裝備行業(yè)的發(fā)展前景做出科學(xué)預(yù)測。以下就是這些領(lǐng)域的訪談內(nèi)容。
《塑膠工業(yè)》：請您介紹吹塑膜技術(shù)及其應(yīng)用？
雷總：吹塑膜應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，從單層到多層，60%的薄膜均是吹塑膜，而吹膜工藝也有上吹、下吹、平吹等多種?？紤]到國內(nèi)基材膜的產(chǎn)量還將上升，而國內(nèi)吹膜設(shè)備的產(chǎn)量偏小，所以我們未來生產(chǎn)基材膜設(shè)備將是重點。如高端自粘膜產(chǎn)品，國內(nèi)大部分需求依賴進(jìn)口，而廣東某公司是這一產(chǎn)品的重要國內(nèi)供應(yīng)商代表。針對該公司，我們靚迪對材料取樣，按他們想法進(jìn)行分析，為其設(shè)計工藝路線，包括了螺桿、模頭等重要環(huán)節(jié)，最近就可以為他們提供三層和五層的兩個方案。這種模式源于我自創(chuàng)的一種理念 - 大吹膜，細(xì)分化。
《塑膠工業(yè)》：那流延膜又是什么情況呢？
雷總：流延膜則更為專業(yè)，如CPE流延膜主要用于食品包裝等領(lǐng)域，對膜產(chǎn)品的要求高。CPE流延膜近幾年在國內(nèi)興起，但還不成熟。國內(nèi)CPE流延膜的產(chǎn)量現(xiàn)在極少，可謂朝陽產(chǎn)品，CPE流延設(shè)備一年的產(chǎn)量也就幾十套，而吹膜設(shè)備則有幾千臺，技術(shù)與應(yīng)用很成熟。所以流延膜若要擠占吹膜的市場，只能是在某一專業(yè)化領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶?。流延技術(shù)之所以專業(yè)，是因為高產(chǎn)量、寬幅、厚薄均勻度的諸多方面對設(shè)備系統(tǒng)的要求高，由此設(shè)備的投入也大， CPE流延設(shè)備的價格是同等規(guī)格吹膜設(shè)備的兩倍。
《塑膠工業(yè)》： 請您解析流延膜裝備行業(yè)的競爭格局？靚迪如何作為？
雷總：流延設(shè)備行業(yè)發(fā)展迅速，但主要廠家都在類似的領(lǐng)域競爭，行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。
對于靚迪而言，不涉足流延設(shè)備領(lǐng)域是不可能的，但要做就要做出特色。技術(shù)骨干出自行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，我們現(xiàn)在是踩在巨人的肩膀上，可以把過去很多次的失敗作為前車之鑒，所以務(wù)必做“專”做“精”做“特”。針對電子保護膜等專業(yè)性比較強的領(lǐng)域，國內(nèi)用的還是吹塑法，而在日本、臺灣等國家和地區(qū)已在采用流延法，厚薄均勻度理想，專業(yè)性強，但難度在工藝上。選擇專用性領(lǐng)域，就得做定制型機器，而不做大眾化、同質(zhì)化機器。把良好的設(shè)備做出來，滿足客戶對產(chǎn)品的特定功能要求，讓產(chǎn)品說話，使用戶了解和接受，并讓客戶口碑相傳，從而開拓出一片新天地。高附加值產(chǎn)品對于靚迪就是一個新起點！
《塑膠工業(yè)》：請透露您為靚迪2015年設(shè)定的業(yè)務(wù)目標(biāo)？
雷總：這兩年經(jīng)濟形勢不景氣，所以我為誕生不久的靚迪設(shè)定的2015年目標(biāo)是 – 腳踏實地工作，做好核心團隊的磨合，完善企業(yè)內(nèi)部管理，認(rèn)真完成重要客戶的訂單，為靚迪的未來打下夯實的基礎(chǔ)。靚迪不爭一時之利，不爭一時之名，而是放眼于持續(xù)健康發(fā)展。
編者后記：能選擇20年堅持在同一個行業(yè)，那是一份真的熱愛。能于激烈競爭中尋求突破，創(chuàng)建自己的企業(yè)和品牌，那是勇氣和魄力。祝福“老兵”雷湘軍，祝福新企“靚迪”！
