常州市聯(lián)豐鏡面輥制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)豐”）的輥筒產(chǎn)品如何能夠進(jìn)一步提質(zhì)增效？對(duì)于聯(lián)豐總經(jīng)理陳志超來(lái)說(shuō)，這是常被問(wèn)到的問(wèn)題。畢竟，輥筒的表面精度質(zhì)量、內(nèi)部流道結(jié)構(gòu)的合理性，以及加工精度的優(yōu)劣，均對(duì)塑料制品的品質(zhì)產(chǎn)生直接影響。同時(shí)，輥筒又被廣泛應(yīng)用于擠出、流延等多個(gè)領(lǐng)域。
從2000年成立，只有五六人的小作坊；到2013年，搬入2萬(wàn)平方米的廠房，員工人數(shù)增至五十余名；再到如今榮獲“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”等多項(xiàng)殊榮，聯(lián)豐一直在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到極致。然而，塑料薄膜加工生產(chǎn)很復(fù)雜，供應(yīng)鏈條很長(zhǎng)，涉及領(lǐng)域很廣，這意味著聯(lián)豐要做的管理難度也更大。
“其實(shí)并不復(fù)雜，依托聯(lián)豐強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，雄厚的技術(shù)力量，齊全的生產(chǎn)設(shè)備，完善的檢測(cè)手段，先進(jìn)的管理水平，推出適用于各種材質(zhì)處理的產(chǎn)品，不斷提高生產(chǎn)效率。”陳志超認(rèn)為，這與聯(lián)豐長(zhǎng)期以來(lái)不斷聚集“內(nèi)力”、苦練“內(nèi)功”密不可分。
激發(fā)創(chuàng)新活力
今年，聯(lián)豐新獲得發(fā)明專利授權(quán)，專利名為“一種大型長(zhǎng)軸表面處理機(jī)床”。
“我們提供了一種大型長(zhǎng)軸表面處理機(jī)床，專門(mén)應(yīng)用于大型長(zhǎng)軸的表面處理。該機(jī)床通過(guò)精心設(shè)計(jì)的支撐板、導(dǎo)向槽等關(guān)鍵加工組件的增設(shè)，不僅顯著提升了生產(chǎn)加工過(guò)程的效率，而且有效降低了潛在的安全隱患，為用戶提供了更為安全、高效的生產(chǎn)環(huán)境。”陳志超介紹。截至目前，聯(lián)豐已成功取得21項(xiàng)有效實(shí)用新型專利，同時(shí)，江蘇省專精特新企業(yè)的申請(qǐng)工作也正在有序進(jìn)行。
如今，聯(lián)豐在運(yùn)營(yíng)策略上進(jìn)行了全面、均衡的部署，一方面，專注于技術(shù)升級(jí)與生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，確保產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率的雙提升；另一方面，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)銷售優(yōu)化，緊密圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游的配套領(lǐng)域，持續(xù)深耕。聯(lián)豐正在以產(chǎn)品穩(wěn)定、性能卓越、高效節(jié)能的顯著特點(diǎn)，構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的技術(shù)護(hù)城河，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了穩(wěn)固的基石。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)謀發(fā)展
在細(xì)分領(lǐng)域，聯(lián)豐秉持著持續(xù)探索與創(chuàng)新的精神，將每年?duì)I銷額的20%投入研發(fā)之中。
“雖然輥筒制造、維修為傳統(tǒng)行業(yè)，看起來(lái)創(chuàng)新空間有限，但我們堅(jiān)信通過(guò)不懈的努力嘗試，能夠開(kāi)辟新的發(fā)展路徑。在豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，聯(lián)豐在修理輥筒和制造輥筒方面均實(shí)現(xiàn)了顯著的質(zhì)量提升，確保了產(chǎn)品的卓越性能與可靠性。”陳志超說(shuō)。
為此，2023年聯(lián)豐引進(jìn)了多臺(tái)大型數(shù)控車床和數(shù)控磨床，設(shè)備性能卓越，能夠處理最大直徑為3.6米、最長(zhǎng)長(zhǎng)度為12米的工件。這將進(jìn)一步提升聯(lián)豐輥材的加工精度，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。
正是在聯(lián)豐團(tuán)隊(duì)勇攀高峰、不懈追求的精神引領(lǐng)下，聯(lián)豐的輥筒產(chǎn)品在性能上已接近或超越部分同類進(jìn)口產(chǎn)品。同時(shí)，產(chǎn)品高性價(jià)比的特質(zhì)也深受客戶青睞，使得聯(lián)豐輥筒在市場(chǎng)中逐步取代了部分進(jìn)口產(chǎn)品，贏得了更廣闊的市場(chǎng)空間。
調(diào)整布局應(yīng)對(duì)變化
上半年，由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響，與2023年同期相比，聯(lián)豐產(chǎn)值出現(xiàn)一定程度的微幅波動(dòng)。
“我們及時(shí)調(diào)整了銷售方向。得益于早年成功組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，并具備自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，我們迅速調(diào)整銷售策略，以出口標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，確保所有產(chǎn)品均符合進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)證要求。經(jīng)歷兩三年的東南亞市場(chǎng)拓展與培育期后，我們成功地將海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有效銜接。”陳志超表示。2023年，聯(lián)豐在海外的銷售額已突破1000萬(wàn)元。
因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)太“卷”，聯(lián)豐全球化布局已是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。為了搶占市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)成為最直接也最激烈的競(jìng)爭(zhēng)手段。至今未見(jiàn)緩和跡象，反而持續(xù)加劇，成為今年市場(chǎng)不可忽視的核心焦點(diǎn)。
即便如此，聯(lián)豐始終堅(jiān)守“一分價(jià)格一分貨”的商業(yè)原則，堅(jiān)持為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展也持以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
“我認(rèn)為，在當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的宏觀背景下，各企業(yè)應(yīng)敏銳洞察技術(shù)革新的走向，并致力于在技術(shù)創(chuàng)新上先行一步，以此構(gòu)建全面且顯著的優(yōu)勢(shì)地位。這種策略對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。”陳志超說(shuō)。
精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分的策略
如今，行業(yè)有個(gè)普遍認(rèn)識(shí)，如果不向高附加值價(jià)值鏈攀登，就只能陷入存量博弈困境。對(duì)此，陳志超十分認(rèn)同。他表示，“企業(yè)需要不斷探索新的技術(shù)、市場(chǎng)和服務(wù)，以尋求更高的附加值和更廣闊的市場(chǎng)空間。聯(lián)豐始終致力于向高精端同行學(xué)習(xí)，不斷提升員工的專業(yè)技能與產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)積極更新設(shè)備，以提高產(chǎn)品精度，力求在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。”
一直以來(lái)，秉持人才優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)豐通過(guò)多元化渠道積極引進(jìn)優(yōu)秀人才，每年從各大院校選拔杰出畢業(yè)生，量身定制培訓(xùn)計(jì)劃，讓他們能夠快速融入到崗位。在人才培育方面，聯(lián)豐致力于為員工創(chuàng)造豐富多樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，搭建展現(xiàn)才華的廣闊舞臺(tái)，助力他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與職業(yè)成長(zhǎng)。
“無(wú)論外部環(huán)境如何變化，既要充分挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力，也要更大海外市場(chǎng)的推廣力度，才能實(shí)現(xiàn)高新智能型企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。”陳志超介紹，聯(lián)豐的戰(zhàn)略方向聚焦于兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是確保產(chǎn)品的品質(zhì)始終保持行業(yè)領(lǐng)先水平；二是緊密適應(yīng)市場(chǎng)需求，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略。
“在當(dāng)前大環(huán)境的挑戰(zhàn)下，企業(yè)需不斷提升自身實(shí)力，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，避免被淘汰。我們深入細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，確保企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。未來(lái)，我們將持續(xù)深耕雙向拉伸薄膜行業(yè)，走好專精特新發(fā)展之路。”陳志超說(shuō)。
