傳統(tǒng)制造業(yè)向高端制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，是制造業(yè)發(fā)展的必然過程，且該過程的實現(xiàn)需要數(shù)字化、智能化、自動化以及科學(xué)管理理念的推動。實際上，工業(yè)機器人、高精度數(shù)控機床等設(shè)備對進口的依賴程度較高，尤其高端技術(shù)設(shè)備受到國外封鎖。
近年來，國內(nèi)市場對機器人和自動化生產(chǎn)的消費需求量不斷上漲，艾爾發(fā)的出現(xiàn)剛好填補了很多企業(yè)在這方面的空白。艾爾發(fā)始終秉承天行的優(yōu)良傳統(tǒng)，以精實的研發(fā)團隊、強大的生產(chǎn)制造陣容與完整的營銷服務(wù)隊伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的整體自動化解決方案與服務(wù)。
本期，《塑膠工業(yè)》雜志邀請艾爾發(fā)董事長施允盛，圍繞“自動化到底應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級”以及“如何打造專精特新企業(yè)”這兩個議題，分享了他的看法。
Q=東莞市艾爾發(fā)自動化科技有限公司董事長施允盛 A=《塑膠工業(yè)》
現(xiàn)在制造業(yè)自動化升級到底是什么？“艾爾發(fā)針對不同客戶的需求，實現(xiàn)高負載、輕量、高速、節(jié)能的機械手產(chǎn)品，并結(jié)合設(shè)計軟件運用，透過更合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計去除多余冗贅的結(jié)構(gòu)，選用更合理的材料。”
如何打造專精特新企業(yè)？“在經(jīng)營管理方面，我們引入了專業(yè)的系統(tǒng)輔助生產(chǎn)管理和銷售管理，憑借過硬的產(chǎn)品和實力贏得了消費者的口碑。”
Q從成功入選“專精特新”，到如今在技術(shù)實力、產(chǎn)品能力、品牌影響力、發(fā)展前景等專項層面，艾爾發(fā)達到怎樣的水平？
A首先非常感謝政府和業(yè)界給予我們的肯定和高度認可。
艾爾發(fā)在這三十多年的發(fā)展中，已服務(wù)近2萬家國內(nèi)外的客戶，累積了許多實戰(zhàn)經(jīng)驗。從最開始的斜臂式機械手，也就是最簡單的氣動水口專用取出機，到現(xiàn)在的三五軸全伺服機械手，手臂末端還可搭配AC軸伺服等廣泛應(yīng)用于多種塑膠制品的取出、堆疊、水口剪除以及各項高精度的自動化生產(chǎn)，客戶涉及家用電器、電子產(chǎn)品、辦公用品、汽車行業(yè)、醫(yī)療以及航空等各行各業(yè)。
在技術(shù)方面，我們擁有多項專利，并且每年都有投入不斷改良并研發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品，研發(fā)生產(chǎn)的機械手多次榮獲廣東省名牌產(chǎn)品。在2017年榮獲廣東省機器人（培育）企業(yè)認定，并且在2018年就已通過廣東省省級企業(yè)技術(shù)中心、省級工程技術(shù)研究中心等認定，也獲選為東莞市“倍增計劃”試點企業(yè)。
Q在申報過程當(dāng)中有沒有遇到什么困難？是怎么解決的？
A困難是有的。大環(huán)境層面，這幾年受疫情及市場波動影響，銷售增長乏力。我們把問題反饋給政府相關(guān)部門后，政府會同相關(guān)單位，為企業(yè)銷售增長出謀劃策，通過多渠道為我們這些企業(yè)打開市場鋪路。同時，國家政策上予以支持，加大資金支持力度，鼓勵社會資本對智能制造領(lǐng)域的投資力度，為企業(yè)智能化改造提供資金與信心支持。
另外，從人才培養(yǎng)層面而言，研發(fā)型人才稀缺，研發(fā)團隊擴充困難。智能制造人才缺乏，隊伍大而不強，特別表現(xiàn)在富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的智能制造人才隊伍建設(shè)上，我們也有與各高校建立聯(lián)系，建立平臺為公司補充高技術(shù)人才。在申報的過程中，也非常感謝政府相關(guān)部門把各項政策及時推送給我們，對于我們的各項訴求也都很及時高效地響應(yīng)和辦理。
Q您是如何定義專精特新企業(yè)？這四個字分別代表怎樣的含義？
A專精特新，顧名思義主要是指企業(yè)具有專業(yè)化、精細化、特色化以及新穎化的發(fā)展特征。艾爾發(fā)自成立以來，一直是專注于專業(yè)生產(chǎn)注塑機用機械手，在確立了智能制造系統(tǒng)集成引領(lǐng)設(shè)備供應(yīng)商及軟件集成商融合發(fā)展的新方向之后，我們致力于打造成為智能制造龍頭企業(yè)發(fā)展核心模式，并保持產(chǎn)品和服務(wù)在塑膠輔機行業(yè)一直走在行業(yè)的前端。
在經(jīng)營管理方面，我們引入了專業(yè)的系統(tǒng)輔助生產(chǎn)管理和銷售管理，如SAP系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)等，在2023年也將啟用新的WEB+系統(tǒng)，與SAP系統(tǒng)對接，真正實現(xiàn)管理精細化，服務(wù)精細化，生產(chǎn)精細化，提供給全球各地客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
從全球近2萬家成交客戶的使用經(jīng)驗和反饋來講，艾爾發(fā)憑借過硬的產(chǎn)品和實力贏得了消費者的口碑，收獲了行業(yè)內(nèi)外的一致好評。除此之外，我們每年都會投入一定營收比例的研發(fā)費用，用于研發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品，現(xiàn)擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)。
目前，每年為數(shù)千家的客戶提供超過10,000多套的自動化設(shè)備，擴大市場占有率。艾爾發(fā)自動化作為艾爾發(fā)工業(yè)旗下的成員，秉持著“持續(xù)運轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，不斷向市場提供注塑機專用機械手臂以及成套自動化設(shè)備等。
Q艾爾發(fā)如何根據(jù)市場需求，從而判定主推的產(chǎn)品方向？
A艾爾發(fā)采用直營的模式，聘請高素質(zhì)人才，培養(yǎng)出一批具有專業(yè)素養(yǎng)的銷售精英，滲透至各地市級市場，在全國有超過60個直營辦事處，以快速了解各塑料行業(yè)客戶的實際需求?，F(xiàn)階段的塑膠制品工廠，技術(shù)比十幾年前愈加成熟，同時對安全和效率有著雙重要求。以前的機械手大多是氣動或者變頻驅(qū)動，只是簡單取出產(chǎn)品即可，現(xiàn)在客戶基本上都要求要堆疊裝箱，艾爾發(fā)主推的全伺服機械手就具有這樣的功能。
以R900WD-S5為例，采用高響應(yīng)伺服馬達驅(qū)動，精度高，可多軸同動，滿足不同場合的取出置放要求。在實際生產(chǎn)應(yīng)用中可配合外部供料設(shè)備實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)。
例如：機械手取出產(chǎn)品后，直接放在吸塑盤上，放滿一盤，機械手再取一片空吸塑盤放取出的產(chǎn)品，放滿設(shè)定的吸塑盤數(shù)量，機械手控制輸送帶或移載臺將放滿產(chǎn)品的吸塑盤送走。機械手也可以將產(chǎn)品、吸塑盤放到合適的紙箱內(nèi)，人工只需將放滿產(chǎn)品紙箱封口即可。
Redstone系列全伺服機械手作為主推產(chǎn)品，也亮相了2022年11月越南胡志明塑膠展，向觀展來賓展示了高效、節(jié)能的自動化解決方案，也充分展示了艾爾發(fā)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)方面的優(yōu)勢。
Q在您看來，自動化到底應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級？
A為保持自身產(chǎn)品的穩(wěn)定性、提升市場的競爭力，艾爾發(fā)也有自己的一套經(jīng)營思維。常說品質(zhì)源自于生產(chǎn)，卻又高于生產(chǎn)，艾爾發(fā)在此下足了功夫，透過層層嚴(yán)謹?shù)纳a(chǎn)工藝把控來實現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。此外，針對同客戶的需求，實現(xiàn)高負載、輕量、高速、節(jié)能的機械手產(chǎn)品，投入相當(dāng)多的研發(fā)費用進行開發(fā)。并結(jié)合設(shè)計軟件運用，透過更合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計去除多余冗贅的結(jié)構(gòu)，并且深入局部性構(gòu)件進行機械作動時的承受力分析，選用更合理的材料。
艾爾發(fā)是一家注塑專用機械手制造廠家，集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體。30多年來行業(yè)自動化整合經(jīng)驗的積累加上自身產(chǎn)品優(yōu)異的性能、可靠性、耐用性、安全性，使艾爾發(fā)在眾多品牌中脫引而出，為多家國內(nèi)知名企業(yè)提供專用設(shè)備及整套自動化解決方案。
尤其在新能源汽車塑料相關(guān)產(chǎn)品、配件的自動化生產(chǎn)應(yīng)用中，艾爾發(fā)具有非常大的優(yōu)勢，除了仰賴于本身產(chǎn)品有著高于行業(yè)水平的性能，加上多年不斷累積的自動化應(yīng)用經(jīng)驗致使艾爾發(fā)能更快速、準(zhǔn)確的協(xié)助客戶規(guī)劃方案。無論是大型的保險桿、Ａ柱，小型的車上點煙器或是其他如車燈、水箱、散熱風(fēng)扇、汽車散熱器的護柵、門飾板等生產(chǎn)的自動化應(yīng)用，艾爾發(fā)都有著豐富且成熟的案例經(jīng)驗。
Q請問2022年業(yè)務(wù)及運營現(xiàn)狀。下一個目標(biāo)，會是成為行業(yè)“隱形冠軍”嗎？或是有其他更詳細的規(guī)劃？
A2022年，疫情形勢依然較為嚴(yán)峻，影響國內(nèi)生產(chǎn)和需求修復(fù)進程，疊加大宗商品市場價格起伏不定，大部分行業(yè)都遭受到不同程度的打擊。雖然總體增長有所減緩，但是艾爾發(fā)海外業(yè)務(wù)勢頭增長強勁，我們以高度成熟的技術(shù)，豐富的經(jīng)驗完善的服務(wù)，合理的價格，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及整體解決方案。
隨著國內(nèi)防疫政策的不斷調(diào)整，我們相信在2023年會迎來新的機遇與挑戰(zhàn)。也正是看到應(yīng)用市場需求的變化，我們規(guī)劃了新的事業(yè)部。未來，艾爾發(fā)會一如既往地專注于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷精進技術(shù)，持續(xù)創(chuàng)新，提高公司核心競爭力，為社會的經(jīng)濟發(fā)展貢獻一份力量。
