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拓斯達：由注塑自動化向全行業(yè)自動化轉(zhuǎn)變
拓斯達的自動化基礎(chǔ)成熟，對于任何行業(yè)的應用都能迎刃而解
拓斯達在塑料行業(yè)倍受矚目，吳豐禮將企業(yè)能走在行業(yè)前列的原因歸功于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，他甚至把拓斯達定位于非塑料行業(yè)的企業(yè)了。拓斯達經(jīng)歷了幾個階段，最開始時是塑料輔機階段，接著是機械手階段，與一般廠家不同，主要是做應用于鑲嵌、埋入等復雜應用場合的五軸機械手，向市場共銷售了約2000臺五軸機械手，而單軸機械手賣得較少，因為此領(lǐng)域的競爭焦點是拼價格?，F(xiàn)在的拓斯達核心產(chǎn)品處于自動化應用階段，今年在自動化市場的銷售情況非常好，發(fā)展超出期望。在產(chǎn)品的三駕馬車中，機械手已經(jīng)超過輔機，吳豐禮認為單一的塑料輔助設(shè)備再有大的成長已是比較難的事情，能維持已屬不錯，而機器人自動化在三足鼎立中已經(jīng)異軍突起。
2012年開始，拓斯達涉足整廠自動化，現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟。吳豐禮向記者闡述道，整廠這個概念從宏觀來講，有人的地方都會有自動化，從微觀來講，每一個崗位每一個工序都可能用到人，有人的地方就可能應用自動化替代。工站的自動化和整廠的自動化是不同的兩個概念。從小做到大容易，而從大做到小會更難。拓斯達就是這樣的一種企業(yè)，從小做到大，然后又從大回歸到小，把整廠自動化做好了，再回歸到細節(jié)的工位。
人人都在提自動化行業(yè)，而吳豐禮的獨特觀點是要做“行業(yè)自動化”。每個行業(yè)都有它獨特的地方，術(shù)業(yè)有專攻，不可能一家企業(yè)把所有應用都做好。拓斯達設(shè)立了多個項目組，每個項目組就相當于一個獨立的小公司，在各自領(lǐng)域做專，從而實現(xiàn)更多領(lǐng)域之間的融會貫通。以手機行業(yè)為例，無論是蘋果（iPhone）、三星，或者是華為、中興、酷派、步步高，都有應用到拓斯達產(chǎn)品，在這一行業(yè)至少占有70%的份額。但吳豐禮很清醒，他意識到如果陶醉沉浸于此，企業(yè)末日就會來到。據(jù)他介紹，高端智能手機紛紛拋棄塑料而改用鎂鋁合金，2014下半年手機生產(chǎn)廠家多數(shù)減少了采購注塑機，高端平板電腦也紛紛轉(zhuǎn)用五金材料，這就是產(chǎn)業(yè)替代。所以拓斯達時刻做好轉(zhuǎn)型的準備。在吳豐禮心目中，行業(yè)發(fā)展到巔峰之時轉(zhuǎn)型與衰退或谷底之時轉(zhuǎn)型是完全不一樣的，最聰明的企業(yè)是在行業(yè)興起時就知道某個時候會達到最高點，在發(fā)展到半山腰時他已經(jīng)開始轉(zhuǎn)了。當然這種轉(zhuǎn)型需要有足夠的糧草兵力做后盾，利用當前創(chuàng)造的利潤能去孵化新項目。拓斯達也正以這種思路在前進，因此在機器人自動化領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)著不斷的突破。“注塑只是我們的立足之本，我們有著非常成熟的自動化基礎(chǔ)，對于任何行業(yè)的應用，我們都有實力迎刃而解。”
針對自動化。吳豐禮提出了一種“三無”的說法。
一是無中生有，即創(chuàng)造需求。中國的產(chǎn)能已經(jīng)過剩，完全依賴大規(guī)模擴產(chǎn)來推動總是會衰竭的。凡是有人的地方就有自動化，它優(yōu)化工藝，提升效率，降低損耗和成本，提高利潤，產(chǎn)能過剩對此是沒有影響的，自動化在創(chuàng)造需求，比如一個崗位有10個工人，因為工藝未優(yōu)化而浪費其中2人，自動化通過工藝優(yōu)化把10人變成8人，最后通過設(shè)備替代而只剩下1人，這種需求一定是有的。他認為世界從不缺乏美，而是缺乏發(fā)現(xiàn)美的人。拓斯達就是要為客戶創(chuàng)造需求，永遠都在尋找藍海。
二是無處不在，凡是有藍領(lǐng)工人的都需要優(yōu)化，不再局限于注塑行業(yè)或是其它某個行業(yè)。吳豐禮說：“拓斯達的價值觀是 - 讓工業(yè)文明回歸自然之美。我始終認為人是最有靈性和智慧的動物，人應該享受高科技所帶來的高品質(zhì)生活，應該去從事更有價值的事情，從枯燥、危險的環(huán)境中被解放出來。所以無論是注塑、五金，還是噴涂、組裝，自動化都能幫助解決問題。客戶在哪，我們就在哪！”
三是無可比擬，即唯一性。規(guī)模化制造可以降低成本，個性化定制可以提供更加貼身的方案，如果能實現(xiàn)降低成本和個性化方案，這就是產(chǎn)生了核心競爭力，也就是無可比擬。“機械手行業(yè)比我們做得早的企業(yè)多，但為什么拓斯達機械手業(yè)務在幾年間發(fā)展迅速，是因為我們更多地是做方案。只有通過機械手提供給客戶整套的解決方案，機械手才是最有價值的。行業(yè)有些人弄偏了一個問題，客戶到底需要什么？客戶是想通過機械手或機器人解決問題。如果賣給客戶的機械手機器人不能解決問題，那就是害了客戶也坑了自己！營業(yè)額并不是我關(guān)注的，我關(guān)注的是拓斯達在做的事情，別人能不能做到。拓斯達已經(jīng)擺脫制造機器和賣機器的發(fā)展階段，正以低成本的解決方案服務于制造業(yè)。拓斯達正經(jīng)歷著一場蛻變，而這種蛻變更多是一種自我革命。”吳豐禮如此表述。
本刊2014年12月刊的“編者的話”- 《順勢者昌》一文中有提及拓斯達的文字，當記者將此內(nèi)容展示給吳豐禮時，他也非?？隙槃荻鵀榈睦砟睢Ｋ赋?，能順應勢的人，肯定是一流的。次之，沒有看清勢，沒有先知先覺，但有后知后覺，能把大家都在競爭的東西做到極致，也是相當了不起的。他引用了國學大師南懷瑾曾經(jīng)說過的：第一流的人早早地買好車票在等車，車一來他第一個上車，找到最好的座位，知道“勢”的人占領(lǐng)著制高點；第二流的人也買好了票，但在他之前已經(jīng)有很多人排隊等車了，上車后要憑實力占得一席之地，所以沒看到勢、后知后覺的人只能面臨殘酷的競爭。第三流的人則是連票也沒預先買好，等他匆匆忙忙買了票準備上車時，也許等著他的只是是一縷黑煙了。
在吳豐禮的辦公室擺著一張拓斯達新工廠的效果圖，記者對此很關(guān)心。吳豐禮透露，新工廠規(guī)劃占地8萬平方米，位于環(huán)境優(yōu)美的松山湖直屬區(qū)，但限于目前土地審批不容易，雖然生產(chǎn)廠房用地已獲批，但生活宿舍用地還在待批之中。
拓斯達新工業(yè)園區(qū)令人期待
★ 對話吳豐禮
※《塑膠工業(yè)》： 恭喜拓斯達在新三板掛牌。請問您對企業(yè)能擁抱資本市場有何感想？
吳豐禮：抱以平常心，企業(yè)好不好與上市沒有關(guān)系。每家企業(yè)有不同的特質(zhì)，如股權(quán)結(jié)構(gòu)，和企業(yè)家個人的價值觀，我個人對此是完全開放的，對任何事情都永遠不要說不，上市不是問題，不上市也不是問題。如果為了上市而上市，當作目標，那很多事情就會走樣。經(jīng)營企業(yè)要關(guān)注本質(zhì)是什么，應該是制造出好的產(chǎn)品來服務客戶，通過企業(yè)的努力來改變行業(yè)的生態(tài)圈，又或者是想實現(xiàn)一群人的夢想。在實現(xiàn)這個本質(zhì)的過程中能順便上市，回報股東，讓員工福利更好，何樂而不為！正象馮侖講過的一句話，實現(xiàn)理想，順便賺錢。但肯定兩者間是有先后順序的。
※《塑膠工業(yè)》：如果滿意指數(shù)是從1-10，你給拓斯達公司現(xiàn)在打幾分？
吳豐禮：很難量化。拓斯達最可愛的地方不是發(fā)展得有多快，而是有多穩(wěn)。我們可以在進退之間拿捏分寸，不是被市場牽著走，而是有自己的選擇權(quán)。我們的發(fā)展一定是可持續(xù)的，不損害財務健康、團隊發(fā)展、企業(yè)文化，各方面均穩(wěn)步推進，絕不會拆東墻補西墻。
※《塑膠工業(yè)》：不知拓斯達以哪家先進企業(yè)作為模仿、學習和趕超的標桿？
吳豐禮：模仿沒有錯，它是最快的捷徑，也是一種致敬的方式。但當你設(shè)定模仿對象的時候，就已經(jīng)在扼殺自己的創(chuàng)造力了。法無定法，其實客戶就是你的最好老師。在這個行業(yè)，好的東西可以去學，但不會刻意作為模仿的對象，而且各家企業(yè)成長的土壤也是不一樣的。
如果企業(yè)本來就是行業(yè)第一，那又該向誰去學！或知道能成為第一，那你去學第一，也永遠只能是第二。先進行業(yè)的今天就是落后行業(yè)的明天，先進行業(yè)的過去就是落后行業(yè)的現(xiàn)在。所以拓斯達要學，就一定要在先進行業(yè)里學。
※《塑膠工業(yè)》： 您對當前很時髦的“機器換人”有何看法？
吳豐禮：現(xiàn)在大家都在炒機器人，但越是炒得火熱，我越覺得不靠譜，真正做好工藝細節(jié)和應用方案不是件容易的事，我們有100多名研發(fā)工程師，依然感覺到供不應求。其實自動化在中國是一門新興產(chǎn)業(yè)，很多人未必知道到底什么是自動化。比如說“機器換人”，什么是機器，買臺機械手或機器人就是自動化嗎？機器是一種生產(chǎn)方式，機器換人就是用先進的生產(chǎn)方式來替代落后的生產(chǎn)方式，換人并不是把人替代掉，只是優(yōu)化。自動化是人、機、料、空間、物流、企業(yè)形象、工藝優(yōu)化的整合，所以自動化絕不是買臺機器就能解決的問題。中國工業(yè)起步晚，自動化也是在10年前有這樣的概念。以前談自動化，但中國最不缺的就是人，最便宜的也是人，所以自動化并不受到特別重視。而10年之后就完全變樣了，突然間都在談機器換人，原先根本不知自動化為何物的人也蜂擁而入號稱做自動化和機器人，機器人拯救不了制造業(yè)，機器人只能解決生產(chǎn)中的局部而非全部的工藝。企業(yè)微笑曲線當中的兩頭是市場和研發(fā)，企業(yè)的重點并不是自動化。我不認為自動化在中國已經(jīng)發(fā)展得很成熟，以現(xiàn)階段而言還無法完全取代機械手。自動化行業(yè)潛力巨大，但大干快上的現(xiàn)象是可怕的，現(xiàn)階段行業(yè)需要冷靜與清醒。
※ 《塑膠工業(yè)》：七年創(chuàng)業(yè)歷程中什么事情最讓您難忘？
吳豐禮：其實拓斯達還只能算是剛起步，一定要往前看，老是回憶過去的意義并不大，昨天的優(yōu)勢與成功可能成為明天的障礙，沒有人能活在過去而取得成功，接下來的歷程才是更精彩的。展望未來，拓斯達將主要加大在制造業(yè)自動化的拓展力度，所以提出“做一年回本的自動化”，真正為客戶創(chuàng)造價值，提升效率。
★人物速寫
當天的采訪比預訂的時間推遲了10分鐘，原因是吳豐禮出差回來之后召集有關(guān)人員開會結(jié)束的時間比預計的要稍晚。完成會議之后，吳豐禮意氣風發(fā)地出現(xiàn)在記者面前，絲毫看不出疲憊之意，他談吐有力、反應敏捷，話語間還會帶著一些小幽默。
吳豐禮，江西九江人，從部隊退役之后，曾在廣東一家塑料輔機生產(chǎn)企業(yè)中工作。2007年創(chuàng)立拓斯達公司。
雖然出身軍旅，但吳豐禮聲稱他的管理哲學是無為而治，對內(nèi)對外均如此，不刻意強調(diào)自己有什么，而是以員工和客戶為中心。
他剛剛參加了東莞市政府組織的優(yōu)秀中青年企業(yè)家培訓計劃，前往上海復旦大學學習了一周時間。雖然拓斯達已經(jīng)取得驕人成就，但吳豐禮認為這條路其實走得很艱難。他認為一家企業(yè)不在于誰帶團隊，重點在于團隊前進的方向在何方，而拓斯達就是一直在往山頂走的團隊。
吳豐禮熱愛跑步運動，就是出差時也不忘跑上幾公里。他分享跑步的感悟就是，跑步是一個自我對話的過程，使人在沉默狀態(tài)下保持清醒。而企業(yè)管理者最需要的是這份冷靜，迅猛發(fā)展之后不會頭腦發(fā)熱，而是把昨天的大門關(guān)上，明天未到也不會去想，真正活在當下，過程的精彩正由此而來。
