眾所周知，中國塑料加工業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑸樽⑺軝C產(chǎn)業(yè)迅猛成長開拓了廣闊空間。目前在塑料加工制品中，83%采用了注射成型。近年來由于汽車、建筑、家用電器、食品、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)對注射制品日益增長的需要，推動了注射成型技術(shù)水平的發(fā)展和提高。而從注塑機的發(fā)展情形可以預(yù)見，塑機配件大有可為。其中，噴嘴是將熔融塑膠注塑到模具中的重要部件，一個好的噴嘴對注塑機的穩(wěn)定及精準(zhǔn)化使用起著至關(guān)重要的作用。和卓噴嘴閥門系統(tǒng)（寧波）有限公司，40多年以來，一直致力于塑料機械特殊噴嘴的生產(chǎn)，通過其穩(wěn)定的品質(zhì)和成熟有效的管理模式，為亞洲的終端用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和服務(wù)。
和卓噴嘴閥門系統(tǒng)（寧波）有限公司董事長沈舟人（左）與華南銷售部經(jīng)理林明（右）
作為世界上首要的截流噴嘴供應(yīng)商，為了快速更有效地滲透亞洲市場，和卓不只是復(fù)制歐洲的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而是融入了中國的文化。為了達到戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，和卓花了不少心思去深入了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，過去十年的表現(xiàn)恰恰就應(yīng)證了這一點。
據(jù)了解，和卓的功能性噴嘴主要包括：針式截流噴嘴(內(nèi)/外彈簧致動，氣/液壓致動)、柱塞式截流噴嘴(氣/液壓致動)、過濾噴嘴、靜態(tài)混合器噴嘴、氣輔噴嘴與氣輔針，以及硅橡膠注射用針式截流噴嘴(氣動)，及各類定制產(chǎn)品等。其中，截流式噴嘴是公司的主營產(chǎn)品，它可防止注塑過程中噴嘴口部出現(xiàn)流涎，細絲和冷膠問題，同時還能避免儲料時因螺桿回抽而產(chǎn)生的氣孔。和卓銷售經(jīng)理沈舟人介紹說：“與市場上普通的噴嘴相比，和卓的截流式噴嘴具有穩(wěn)定性、精準(zhǔn)性、使用壽命長等特點。此外，每個噴嘴都采用模塊化生產(chǎn)，數(shù)字化管理，都有相對應(yīng)的編號，保證產(chǎn)品信息的可追溯性，并保證出廠后10年仍能獲得優(yōu)質(zhì)的備件，這是一般的小工廠無法實現(xiàn)的。”
除了一流的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是和卓成為注塑成型行業(yè)內(nèi)首屈一指的噴嘴制造商和供應(yīng)商的關(guān)鍵。“我們的產(chǎn)品是根據(jù)客戶需求研發(fā)的，目前涵蓋多個系列，在不同場合，有著不同應(yīng)用，只要能為客戶解決實際難題，花費再多的成本和精力也是值得的。”和卓在亞洲地區(qū)采取直銷和代理并進的銷售模式，努力營造健康的營銷生態(tài)。在銷售方面，和卓沒有固定的采購批量要求，即使客戶只購買了一件產(chǎn)品，也會與客戶進行極為仔細的詢問探討，設(shè)計和定制，并盡可能安排人員現(xiàn)場進行專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。通過專業(yè)的售后服務(wù)，直到客戶完全掌握了噴嘴的操作方法為止，在量變逐步積累引發(fā)質(zhì)變飛躍的過程中，和卓最終獲得客戶的認(rèn)可和好評。
“雖然和卓在成立之初遇到了金融危機，市場低迷，但是我們并沒有因此灰心，而是靠實干，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，逐步打開了市場。”沈經(jīng)理面對《塑膠工業(yè)》記者的采訪如是說。正因為這種務(wù)實的精神和團隊協(xié)作的力量，才有了后來銷售的穩(wěn)步增長和新客戶的不斷拓展，同時也顯示了和卓（中國）在亞洲市場的獨特地位。
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